都市快報

作者：見習記者 劉雨蒙 編輯李師禮

融信公館arc 快拍小友裘益炜 攝

一手房市場熱度一減再減，與二手房的倒挂價差也日漸回落。調控成效毋庸置疑，眼下，無論是開發商還是購房者都已然回歸理性。

市場的變化，對人們的心态産生了巨大的影響；而心态變化又直接導緻了買賣雙方博弈明顯，讓樓市成交量持續回落。

北高峰記者本周走訪了部分購房者和樓盤銷售人員，聽聽這段時間來售樓處發生的故事。

一手樓盤置業顧問清閑多了 有的“半休假”，有的想轉行

工作日的下午，在申花闆塊一個已經清盤的售樓處見到置業顧問阿辛，他一改往日的疲憊相，看起來容光煥發，還有點“發福”。

售樓處裡，隻有銷售人員和幾個正在完成網簽的客戶。阿辛說，他剛休完年假回來。“清盤了，抓緊機會休息一下。自從進了這一行，好幾年連遠門都沒出過了。”

“我們這一行沒有節假日，越是周末、小長假，客戶越多，工作強度也越大。”想起最忙的時候，阿辛甚至說了句“不堪回首”，“最累的是去年11月，我們剛開盤，一天至少要帶30組客戶，算下來每天工作十六七個小時。經常是覺都睡不飽，那段時間人也不知不覺瘦下來了，最辛苦的時候都想過要辭職了。”

到了今年八九月份，最後一批房源開盤的時候，情況好了許多。“客戶越來越少，之前一些有意向的客戶，突然回到了觀望狀态。”

市場冷靜下來了，對銷售人員來說一定是壞事嗎？

“其實不全是，中簽率上升，我手頭的客戶能買到心儀房子的概率更大了，這是有利的一面。我的收入并沒有下降。”

至于“不利”的一面，阿辛也看得開：“如果是行情大好的時候，各個售樓處缺人，這個剛剛清盤，下一個馬上就開盤了，銷售人員都連軸轉，根本沒時間休假。現在呢，我們暫時沒有新的項目要接手，每天6點半就能下班了。”

然而，“清閑”意味着不可能做出成績。

“我有幾個做裝修的朋友，一手房精裝交付政策出來以後就幹不下去了，直接回了老家。”他說，行業的前景确實要看市場風向，“現在房産市場的變化，對我們的影響是最直接的，但總體來說，房地産這一行本身就有周期，樓市的這個浮動，我們做一手房的，心理有準備。接下來就再看看吧。”

不過，阿辛算是比較想得開的，對新形勢下變得“難賣”的一些樓盤來說，置業顧問壓力較大。部分中簽率比較高的樓盤會出現搖号但是房子賣不完的情況，置業顧問的任務就完不成了。還有報名人數不足房源數、不需要搖号的樓盤，置業顧問更是坐如針氈。國慶前，某不需要搖号的樓盤一位置業顧問還特地跑來詢問北高峰記者，對市場的看法如何。“心裡慌兮兮的，如果行情持續不好，考慮轉行了。”

選擇餘地越大

買家越是猶豫

小路和妻子住在位于三墩的融創·河濱之城，房子是去年交付的，89方小戶型，是小路和妻子的婚房。

“面積太小了，搬進去住了才發現完全不夠用。”小路夫妻雙方父母都是杭州人，親戚朋友經常相互走動，在“新添家庭成員”的計劃被提上日程之後，小兩口想到，需要雙方老人時常過來幫忙照看孩子，需要更多的空間，才有了置換的想法。

“前幾個月看了很多樓盤，也報名了幾個，結果都搖不到，我們都有點灰心了。”小路說，沒想到過了幾個月，買房子突然又變得容易了起來。

“這次看中了融信公館ARC的116方邊套。報名的人不多，不用搖号，感覺挺穩的。”

融信公館ARC此次開盤一共119套房源，登記人數109戶，并不需要搖号。

“結果選房當天，開發商自己搞了個搖号，我們拿到的序号比較偏後，”小陸的妻子有點郁悶，“這次推出的邊套一共隻有28套，輪到我們選房時，位置比較好的幾套都被選走了，剩下的幾套都是沿馬路的。”

沒有選到滿意的房子，他們也很幹脆，選擇放棄。“對我們來說，居住感受是第一位的，不然也沒有置換的必要。”

“說實話，如果是在幾個月前，我們一定會毫不猶豫地買下來，哪怕是沿馬路。因為大家都在說買到就是賺到，我們肯定也會随大流的。但現在樓市瞬息萬變，我們就不大敢買了，怕買到不劃算的價格，當上‘接盤俠’。畢竟，即使是自住，也沒人希望自己買到手的房子貶值。”

他們說，房子是肯定要買的。“旁邊的融創·宜和園戶型太大不合适，而且也已經清盤了，要買就隻有等二手房出來，這樣性價比可能就不高了。綠城建發·沁園也有考慮，但價格可能會超過預期。”

至今，小路和妻子仍在猶豫。

“兩次限購政策都把我限上了”

獲得買房資格後還是首選一手房

上個月，小武聽說東海·閑湖城選房結束後房源還有剩餘，立刻跑到售樓處。

可惜，沒有房子看中，“剩下的幾套樓層太低。隻能再看看了，反正已經等了這麼久，也不差這一時”。

小武是甯波人，在杭州讀了本科，2016年畢業後，他留下來成了“新杭州人”。“當時就計劃買房，但剛剛工作，還不穩定，想着先以工作為重，房子可以慢慢來。”

這一慢，就慢了兩年。

“畢業第一年，我跟朋友在城北的德信曉宸合租，剛搬進去的時候，均價在2.7萬元左右，我考慮過在那裡買。那一年正好趕上G20杭州峰會，我放假了，假期結束再回到杭州，德信曉宸均價已經蹿上了3萬。”

小武既後悔，又猶豫。轉眼進入11月份，杭州進一步實施了住房限購政策，不僅上調住房公積金貸款和商業性住房貸款首付比例，還要求外地購房者提供自購房之日起前2年内在本市連續繳納1年以上個人所得稅或社會保險證明。

當時，小武工作不到半年，戶口還在老家，一下子失去了購房資格。

“能買的時候不着急，不能買了，我爸媽當時就有點心急了，叫我先去看看二手房，但我不樂意。”對于自住的房子，小武有自己的想法，“一方面，當時一、二手房已經出現明顯的價格差，買二手房不劃算；另一方面，房屋更新疊代，對于年輕人來說，老房子住起來已經不夠方便，新産品有更多人性化設計，還有一些智能元素。我一直堅持選擇一手房。”

一觀望，限購再次升級，“要求社保連續繳納2年以上”。到今年7月，符合條件的小武才又一次把買房提上日程。

兩年來，限購、搖号、限價，市場的一系列變化他全在旁觀，“前幾個月看朋友們讨論房子讨論得飛起，各種排隊售樓處報名的、驗資的，還真有點心急”。出乎小夥子的意料，轉眼市場又發生了回落。“爸媽替我關注的二手房價格也下來了一些，不過我依然想買一手房。”

這幾天，小武比較看好的幾個樓盤都在等待開盤，他打算去登記報名搖号。

“最近新房中簽率上來了，我是無房戶，還挺有信心的。”他說着說着自己也笑了，“從畢業到現在，已經等了這麼久了，就更不想湊合了。我覺得房子關系到生活品質，就應該甯缺毋濫，希望能挑到滿意的吧。”

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