提及壁挂爐知名品牌，可能很多人第一印象就是威能、博世、菲斯曼、意特爾曼、庫恩等進口品牌。而對于國産品牌，大家往往的第一概念就是便宜，至于使用效果總會抱着将信将疑的态度，甚至直接貶低到底。

國産品牌真的不行嗎？

非也！

經過多年發展，國産壁挂爐與進口壁挂爐相比，如今無論品質還是技術都已經相差無幾，甚至市面上許多所謂“進口品牌”其實也都是國内生産，可為什麼在很多消費者心裡還是有“進口加成”？

進口壁挂爐憑什麼？

憑曆史！

衆所周知，壁挂爐為舶來品，最早誕生于20世紀50年代的歐洲，無論是普及效果還是标準規範都比國内發展的更早更成熟。

反觀壁挂爐在中國的發展不過短短四十年時間，且早期産品多為歐美意日韓等國品牌，基于此，很容易使消費者在心中形成一種進口産品更規範、更先進、更具代表性的刻闆印象。

但這些刻闆印象都是消費者不知情所帶來的，事實上，伴随着國内經濟發展的全面騰飛，國産壁挂爐也實現了飛躍式發展，一方面國内壁挂爐标準早已臻于完善，另一方面不少廠家所産國貨于性能、技術、功能等方面都極具代表性，隻是其普及時間尚不及進口壁挂爐長罷了。

進口壁挂爐憑什麼？

憑“品質”！

國内壁挂爐行業經過幾十年的發展，雖然如今國内品牌的技術、标準、規範、使用效果都在穩步提升，燃氣自适應技術、智能控制技術等甚至一度更具代表性，但一來進口品牌有曆史加持，二來受“煤改氣”時期影響，不少“賺快錢”的國内廠商混入其中，嚴重擾亂了正常的市場秩序，各類“以次充好”的産品投入市場，也使得人們對國産品牌的評價急轉直下……

好在這類擾亂市場的廠家/産品也極易分辨，且目前正逐步被回穩的市場所淘汰，消費者可以通過查詢其生産許可證、生産地、産品能效标識、口碑、核心配件質量、售後服務等來判斷。

進口壁挂爐憑什麼？

憑品牌！

在這個差異化時代，品牌是企業的一大核心競争力。品牌意味着品質、責任、持續、服務、差異化、獨特性等内容，沒有品牌，消費者就會對産品産生籠統的印象，無法進行區分。

通過多年發展，進口品牌早已進入品牌積澱期，擁有大量的粉絲基礎及品牌體系，甚至談及某一品牌，消費者在心中就會有一定的價值判斷，而目前許多國産品牌仍處于高速發展期，消費者對大多數國産品牌知之甚少。所幸國内目前也形成了一批有口皆碑的知名品牌，諸如萬和、迪森、萬家樂、海頓等，相信随着時代的發展會有越來越多的民族品牌被消費者所認可。

進口壁挂爐憑什麼？

憑渠道！

前文已經提到，最早傳入中國市場的壁挂爐産品均為進口，多年來這些進口品牌逐步擴張，在各地設立了經銷商/辦事處，由點到面進行輻射，将市場牢牢占據，他們在當地已具備充足的社會關系，健全的銷售網絡，經過市場考驗的銷售隊伍……

而不少國産品牌一方面起步較晚，另一方面部分品牌早期所聚焦的多為工程市場，缺乏對渠道的重點經營，如今國産品牌要從中突圍需要的不僅是實力與團隊，更需要前瞻性思維與奮戰到底、力争上遊的決心和勇氣。這一點可以借鑒部分提前布局渠道的優質國産品牌的模式與經驗，相信隻要明确重點區域逐步突破，終會在區域市場有所收獲。

進口壁挂爐憑什麼？

憑服務！

無論是怎樣的銷售，都必須滿足消費者的兩大需求，一為使用體驗，二為省心。因而，在國産品牌與進口品牌間産品品質差異日益縮小的當下，服務成為了赢戰市場的一大法寶。而如此一來，長期布局渠道擁有發達服務網絡的進口品牌再次搶先一籌……

這也再次強調了布局渠道的重要性！民族品牌單有優質的服務還不夠，還需要将自己的品牌價值傳遞給更多的消費者知道，通過完善的服務體系建立好口碑與信任度，自然就有市場。這條路雖然走得比進口品牌更為艱難，但成功後也必将取得更為豐厚的成果。

總結

雖然進口品牌先發制人，但是論實力，國産品牌也不遑多讓，隻是目前市場對其尚缺乏足夠的了解與信任。

轉自 壁挂爐月刊

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