要顔值，更要品質 618實木家具大促，您了解這些嗎？

1、618和雙11，有什麼區别？要不要等雙11？

簡單說，618是上半年的大促，雙11則是下半年的大促。

這不是京東定義的，也不是天貓定義的，而是所有電商平台以及賣家共同定義的。

最早的時候每年有一個大促，就是雙11。

後來一年隻有一個，還是不夠用，所以就有了618。

雖然現在電商平台和商家都希望有更多個這樣的節日，但真正能被買賣雙方認同的節日，還是隻有這兩個（還可以再加個雙12）。

力度來說，還是雙11會比618更大一些，但也極其有限。

而且，每年這種優惠力度的差異也不一樣，提前預判是沒有意義的。

如果确實有需要，把握當下才是最關鍵的！

2、618大促，淘寶、天貓、京東選哪個？

大家平時用的最多的，應該是「手機淘寶」和「手機京東」這兩個手機app吧？

除了這兩個平台之外，推薦您也趁着大促來臨之前搞個「手機蘇甯」，沒準也能撸點羊毛。

到底哪個平台更适合呢？我簡單總結下：

1）如果要低價，淘寶天貓更适合。

淘寶就不用說了，萬能的淘寶，啥都有。

天貓和京東理論上應該是同價同惠，但如果您多跟客服磨價，天貓沒準還有空間，京東則基本沒有（這個和商家收款模式有關）。

2）如果要撿漏，京東可能更合适。

如果是第三方的店鋪，天貓和京東的後台我都用過，相比來說，天貓其實不太容易設置錯價格，但京東就有搞錯搞亂的可能。

如果是京東自營這種，那優惠力度真是神鬼莫測，很可能會有一些莫名其妙的低價出現，而且轉瞬即逝……

3）如果要撸羊毛，小/新平台更合适。

比如蘇甯啊，網易考拉啊，等等。

大平台基本都是趁着大促來賺錢的，隻有小平台或新平台才可能希望趁着大促一戰成名。

據我觀察，已經有幾個平台都放話要給大家各種水果自由了，不妨關注下。因為平台屬性和體量問題，大部分商品其實還是淘貓下單更合适。

不管您要買啥，一定記得要用我給大家的标準砍價話術先砍一輪哦，可能比傻呵呵熬夜靠譜得多！

3、為啥品牌會給618優惠呢？空間哪裡來的？

很多線下商超都會恐吓消費者：

線上之所以便宜，尤其是趕到618和雙11這種大促，其實都是賣「處理品」、「瑕疵件」甚至「假貨」，誰買誰傻……

雖然是徹頭徹尾的謠言，但對消費者還是有一定殺傷力的。

您之所以看了線上那麼便宜的還沒買，不就是因為還有那麼一點點不信嘛！

人家對你造這個謠，其實是「精準打擊」、「有的放矢」啊！

那麼，便宜的空間到底是哪來的呢？

讓利，甚至虧損啊，但絕不是靠假冒僞劣！

我例舉3種常見情況，看完您就懂了。

情況1：

如果是那種賣100件可能不賺錢，但賣1000件以上利潤就大幅增加的工業品，人家趁着大促薄利多銷不很正常嘛。

而且，電商發展到今天，每次大促提前備貨都已經成為了一門科學，備什麼貨，備多少貨，用什麼價格分批消化庫存……

雖然每次備貨都像個賭局，但這也恰恰解釋了讓利的空間是哪裡來的。

情況2：

如果是那種這個商品虧了不要緊，還有别的商品能補回來的「流量款」，那當然更要低價啊。

大家都見過超市裡動不動就打折的米面糧油可樂礦泉水吧，你以為超市是靠它們賺錢嗎，它們的作用隻是把您老人家請過去而已！

買瓶可樂省了3塊錢，但您還買了300多其他東西啊……

情況3：

如果是每年各種媒介投放幾億甚至幾十億廣告的品牌，你以為他們在促銷，沒準他們隻是來打廣告的。

比如日化和飲料，原料都是按噸買的，工廠加工一下按克賣給您，全都是暴利啊。

而且這個東西是持續消費的快消品，誰也不可能這輩子就洗1次衣服、刷1次牙、用1次洗面奶、擦1次BB霜、喝1次飲料，趁着大促把你發展成長期用戶，廣告費都省了，便宜點能咋地？

上面隻是最簡單的3種邏輯。

電商發展10多年了，運營已經變成一個非常複雜且專業的事。

很多組合的套路沒有内部人解析，外行很難看懂。

但無論如何，線上的低價也不是靠犧牲質量換來的！

這點可以放心！

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