藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

當下，企業商業模式創新：流量經營 品牌生态 增量價值鍊！

在一個認知當道的時代，許多商業模式都在創新和變革中，

頂層設計、營銷訴求、消費培育和情感體驗也要轉型了，

否則，光靠以往經驗主導的做法和手段就out了。

因此，對消費者進行精準畫像，

洞悉他們的欲望、情緒和行為軌迹，

精準連接，内容觸達，構建全新的品牌生态，

服務産品化将是重要的趨勢，

通過技術化、産品化的工作，

提升營銷管理的效率，

是提升企業商業價值的基礎。

盡管市場千變萬化，

但企業以最高利益為追求目标的本質不會變；

顧客消費心理不斷變化，

但人性追求滿足、享樂、名利、自尊、虛榮、貪婪等本質不會變。

市場營銷的成功，在于抓住事物運動變化的規律，

抓住變化中的不變及本質，

從流量運營升級到用戶運營，

并不斷地重複訴求，

才能激發出市場認知的強大力量。

為此，不妨走以下3大步策略：

1、概念造勢：借助生動故事，提煉個性賣點，引爆消費需求新概念；

2、心理造勢：提升利益主張，讓消費者對品類産生強烈的期待心理；

3、需求造勢：增量服務内涵，打造“情感 互動 體驗 功能”差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場需求。

很多時候，企業的沒落和衰亡，并不是由于老闆的無能和懶怠，而僅僅是因為你不在曆史的趨勢裡！基于此，在藍哥智洋團隊指導下，有些産品品牌改變了相應策略，通過電競、二次元等多個代表年輕世代的典型圈層，逐漸建立起與年輕人的溝通。根據對年輕人需求了解與把握，品牌開啟了年輕化戰略。具體靠什麼來成交？正在崛起的80後、90後、00後等消費者，對品牌的認知與理解可能是颠覆性。他們憑着自己的感覺、情趣及氣氛來消費商品及服務；他們選擇産品或品牌的準則，

不再基于“好”與“不好”，“需要”與“不需要”，而是基于“喜歡”與“不喜歡”，“想要”與“不想要”……著名品牌營銷專家于斐老師指出——首先傳統理念要變，學習新的營銷理念如體驗、内容、交互、場景、生态、人格感知等，洞察消費者行為并用他們的語言；内容生産和流量運營保持融合 ，媒體選擇應該集中在主流平台，不該過于分散。

不少客戶已經學會采用先進的營銷方式：比如價值鍊營銷、UGC和PGC生産來武裝自己……如今，内容電商崛起，靠的就是好内容成交。隻要能讓粉絲走心，你就能走單。近日，中國青年報，向全國高校998名大學生展開問卷調查，結果顯示，79.83%受訪大學生願意支持國貨。

同時，在購買産品時，有41.42%的學生會優先考慮國貨。李甯在2018年三次踏上頂級時裝周秀場，在美妝領域，完美日記、瑪麗黛佳等已然收獲不少年輕擁趸，百雀羚和故宮文創等開啟了跨界營銷，實現了完美轉型。

顯然，打造品牌年輕化非常關鍵。“Z世代”（1995—2012年出生的人）的消費行為值得研究，年輕族群、Z世代，正逐漸成為産業市場消費力，企業想轉型首先要改變思維，然後進行模式的改造。産品要嵌入夢想，組織也要嵌入夢想。如果不能把夢想嵌入産品，就沒有辦法跟年輕人在一起。

Z世代更願意為自己的興趣和愛好付費，重視産品體驗、内容與社交，國貨、性價比、顔值、個性等，都是他們的消費關鍵詞。很好地闡釋了新消費主義的3大趨勢：從擁有更多到擁有更好，從物理高價到心理溢價，從功能滿足到情感滿足。他們愈發熱衷于尋找自我認同，告訴品牌要從根源出發，為消費者帶來滿足感、真實感、幸福感、認同感、獨特感。

有趣、有粘性的内容，是鍊接用戶流量的重要内核，品牌和流量的對接，形成了消費者認知的決策鍊路，也形成了過去商品交易的主要場景。因此，要想做好Z世代年輕人生意，就有3個指标 ：1、簡單有趣；2、态度鮮明；3、感性貼心。

著名品牌營銷專家于斐老師在南昌實戰授課時指出，

“顔值經濟”時代，打造品牌年輕化非常關鍵，今後的企業會逐步走向媒體化生存，從産品和消費者需求為中心，轉向以消費者的情感共鳴和體驗為中心……

當前，平台通過視頻、直播電商等形式，推動新型商業模式、消費習慣、生産鍊條和産業生态的發展，成為一種經濟新常态，即“V經濟”，包括Visualization（視覺化）、Volume（流量優化）、Vitalization（産業激活）三個方面之間的聯動與融合，對應着前台、中台、後台三個環節相互關聯的生态體系。

為此，企業的新産品推廣，

就需要颠覆行業常規的勇氣；

掌握6種技能：

設計感、講故事的能力、整合事物的能力、共情能力，

還有你需要會玩，

找到意義感和人格化……

在品牌傳播中，投放符合年輕人特定生活場景；場景化的背後是可聯想的故事，人格化的背後是可感知的溫度。請在體驗故事化上下功夫，通過錯位經營把消費者與産品的關聯和體驗，用生動故事表達出來……

通過跨圈合作，實現兩個目标：一是要讓品牌傳播的内容可被消費者參與；二是要讓品牌營銷内容易于被社交媒體分享……

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