一個KTV老闆，靈活利用壹玖免費模式時間模型，提高閑時消費單價，并裂變用戶，半個月就鎖定721個超級會員，收入會員費34608元，如何做到的，一起來看看。

​背景：

​1、吳姓老闆，開一家KTV,客源少，人工成本高；

2、通過團購平台參加活動，價格壓得比較低（68元唱一個下午），平台還要抽走12%傭金，店裡利潤很低。

活動目的：将從網上來的客戶變為KTV本身的用戶，可經常返回消費

​具體活動内容【截流方案】:

1、48元開通超級會員：

享受權益：通過KTV小程序直接訂房，比在團購網站訂房優惠12%,并且贈送10個果盤（後續消費滿88元送一個，每次限送一個）；

​2、同時開通2個會員可升級超級會員：

享受權益：除了第一條以外，分享朋友圈後，現場另送一個120元套餐（套餐包括：果盤1個 小吃4份 花茶一壺）；

3、成為超級會員後：

分享小程序給好友，好友購買超級會員，或者購買其他的産品，以後好友産生的所有消費，都可以可以享受最高40%的返傭。很多店老闆看到這個返傭估計就要走人了，這個虧大了！劃不來，不搞！其實，這裡面是有玄機的。

​盈利解析：

1、客戶開通一個超級會員，48元是一個純利潤；

2、如果有2-4人來唱歌，他們肯定要買果盤零食，候服務員就可以推薦他們兩人同時開通超級會員，送一個120元的套餐，實際上這個套餐的成本隻有30元（果盤 小吃 花茶，成本都很低的），也就是說，利潤空間是：48*2-30=66元。

​3、推薦其他人消費享受最高返傭40%,但是隻有在指定的時間消費指定商品（一個售賣88元套餐果盤 花茶，成本大概是15塊錢，隻能在下午2點到6點鐘使用，一次隻能購買一個）,才能享受40%這麼高的返傭，比如說，訂房，隻有3%的返傭。這裡的利潤空間就是：88-35.215=37.8元。

​4、贈送的10個果盤，是客戶二次到店消費後滿88元次才會贈送，才能享有的服務，這個成本是可以均攤到其他的消費裡面去的。

5、直接訂房可以優惠12%,加上返給上級的傭金3%,實際上，老吳隻讓利了3% （因為之前12%,是給團購網站的），就能把團購網站的用戶，變成自己的用戶，看到文章的都是老闆，你們覺得值不值呢？所以，老吳不僅不會虧，還可以把到店的客戶轉化成為分銷員，讓他們去幫老吳做裂變，吸引更多的客戶上門。​

​客戶分級操作技巧

​我們按消費時間來給客戶做分級：

1、高峰時間段（傍晚6:00-晚上12:00）:如過生日、同事聚會，一般消費都會過千，對于這部分人來說，他們對價格是不敏感的，對他們沒有太大的吸引力。

2、下午時段（中午12:00-下午6:00） ： KTV還有一個需求相對旺盛的消費時間段-一下午包房。客戶特征：下午時段來KTV的客戶，以大學生、小白領用戶為主，他們的單次消費一般不過百。

​這部分消費者對價格都比較敏感，店裡有什麼優惠的活動，是比較容易引起他們的關注的，隻要你讓他們覺得這個活動的确很優惠，他們都會積極的參與，所以這部分消費者就是老吳這次活動的裂變人群。

​那老吳的活動對他們又有哪些吸引力呢？我們回顧一下：

​1、開通兩個超級會員，那就是96元，但是可以獲贈一個120元的套餐；

2、後續通過小程序訂房，居然能比團購還便宜12%,如果加上返傭，那就是15%的優惠，還有10個免費的果盤（開兩個會員那就是20個）；

3、推薦别人開通超級會員，以後他們到店的消費，可以拿到高達40%的返傭，賺一點外快；4、下次再去唱歌，購買88元的套餐有40%,相當于打6折，再花52.8元就能得到兩個果盤 一壺花茶；如果你是客戶，你覺得值不值呢？

​假設我和一群好友去唱歌，訂房本來要花68元，但是我們其中有兩個超級會員，訂房就可以優惠15% （加上返傭的3%）,也就是隻需要57.8元，然後呢，我再買一個88元的套餐，因為有40%的返傭，那就是隻要花52.8元，我京警得到2個果盤 一壺花茶，一個下午的消費才110塊錢。I這對大學生來說，是非常值得的，畢竟，四五個人，去唱一下午的歌，才一百塊錢出頭，一個人還不到30塊錢。不單隻能省錢，還能賺錢，所以讓他們開通超級會員其實并沒有很難。

​活動結果：15天開通了721個超級會員，會員費收到34608元

​服務員是所有裂變的核心做這種活動時候，有一個細節一定要注意--服務員，服務員是所有裂變的核心，他需要去跟客戶介紹清楚這個活動是怎麼玩的，否則，客戶是懵逼。重點強調一下，在我們所有的裂變環節中，服務員是一個非常重要的角色，所以他們要有一定的利益點。

​服務員享受的政策：

1、給所有的服務員開通超級會員，他們去幫客戶開通超級會員的時候，實際上就是綁定一個上下級關系，以後他們在店内的消費都可能拿到一筆提成（大概是5%-15%）；

2、如果服務員一個月内，開通的超級會員達到一定的數量，還可以拿到一筆獎金。服務員來你店裡是打工的，看重的就是錢，給他一定的利益，他的積極性就不一樣，裂變效果當然也是不一樣的。運用免費模式思維，就是能夠輕松引流，讓客戶無法拒絕你，讓客戶自覺為你介紹客戶，讓你的員工主動招攬客戶，客戶流量有了，店鋪賺錢自然不在話下。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!