本文來源：時代周報 作者：肖宇

在疫情對零售業的持續沖擊下，上半年，内衣龍頭都市麗人仍頂住了經營壓力，業績表現穩定。

8月31日，都市麗人發布2022年半年報。報告顯示，報告期内，集團營收16.18億元，歸母淨利潤1012.3萬元。

圖示：都市麗人升級門店實景圖

都市麗人交出如此成績實屬不易。

上半年，受新冠疫情反複影響，國内服裝類商品零售類值同比下降6.5%。同時，由于全球供應鍊環境變化，原材料價格上升，貼身衣服行業中常用的棉花價格同比上升約35%。

而通過與供應商建立的長期深度的戰略合作支持，并在材料上提前規劃指定出相關備料策略，都市麗人整體成本僅微漲。上半年，都市麗人毛利率達到46.6%，同比僅下降2.1個百分點。

此外，都市麗人經營效率還有所提高，存貨水平、銷售及營銷費用、行政費用等指标均整體下降。

逆境中調整經營效率的同時，都市麗人也在持續深化公司内部改革，在品牌、渠道、産品三方面均有多項改革措施。

管理方面降本增效

在有效維持了營收與利潤水平的同時，上半年，都市麗人的各項運營成本顯著降低。

截至2022年6月30日止6個月，都市麗人的銷售及營銷費用為6.44億元，與2021年同期的7.39億元相比，同比減少12.8%。這一指标下降的原因，主要是由于報告期内都市麗人加盟店内寄售所産生的傭金降低。

同一時期，由于簡化集團架構，都市麗人的一般及行政費用從去年同期的1.27億元下降至1.17億元，同比減少7.4%。此外，在采取多項改革措施後，與2021年12月31日相比，都市麗人的存貨水平下降約2.05億元，庫存比則從3.4倍改善至截至6月30日止的2.8倍。

進一步全面轉型

未來，疫情對内衣供應鍊的影響仍将持續，近年崛起的新消費内衣品牌也讓國内内衣市場的競争變得更加激烈。為應對更加複雜多變的市場環境，都市麗人已經在品牌、産品與渠道三方面采取對應措施，以持續提高公司經營情況。

在品牌定位方面，都市麗人進一步深化了“全國銷量領先的專業内衣”的定位，并将通過視頻、文章、海報、及百人代言活動等多元化推廣方式，在全國範圍内繼續加強品牌影響力。作為已成立24年的内衣品牌，都市麗人還将進一步優化智慧零售體系（包括會員、小程序、私域營銷等），推動線上線下全渠道營銷。

圖示：都市麗人“百人代言征集計劃”主KV

産品方面，都市麗人則從生産效率、專利開發、品類聚焦等方面進行優化升級。

目前，都市麗人已經與20餘家戰略供應商合作和連接其信息系統，提高産銷協同效率，改善産品質量、提高快反能力。産品開發側，一方面，都市麗人将加強專利開發，發展新原材料應用于産品，通過專業面料、專業模杯、專業質檢、專業研發，打造專業内衣；另一方面，都市麗人則将聚焦内衣品類，降低SKU，在推出專利及常青款産品的同時，升級包括柔心杯、Vbra無尺碼内衣、無塵棉家居服、高彈内褲等産品在内的爆品。同時，都市麗人還将對産品進行區域化銷售處理，根據不同區域的流行趨勢，在銷售終端配置合适的産品。

圖示：都市麗人22秋冬“柔芯杯家族”内衣新品

渠道方面，針對線下渠道，都市麗人将在下沉空白市場繼續開店擴展生意，同時優化當前經營較差門店，持續建立“前店後倉”優化區域産品存量。此外，集團還在推進品牌“純棉居物”購物中心門店在安徽、山東、河南等省份的布局。

圖示：都市麗人更新升級門店實景圖

線上渠道方面，都市麗人則将在多個線上渠道平台推進直播，提升直播業務，并提升線上渠道平台及産品精細化運營，推出線上爆品。

除了品牌、産品與渠道三方面的措施，都市麗人還在今年與京東科技進行了數字化建設合作，未來數年将持續投入，優化資訊科技營運系統。同時，優化庫存、精簡組織架構、降低運營成本、提高人效，也将是都市麗人的常态化改革措施。

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