浙江新聞客戶端 |王玉賓 王世琪

法新社12月29日消息，法國著名時裝設計師皮爾·卡丹去世，享年98歲。

在其職業生涯中，皮爾·卡丹曾3次獲得法國高級時裝界的“金頂針獎”。

他建立的包含服裝、化妝品、餐飲、家具等多種産業的“皮爾·卡丹王國”，享譽世界。

對于很多中國人來說，皮爾·卡丹是時尚的啟蒙者。

作為第一位進入中國的法國時裝設計師，在上世紀八九十年代，他帶來的皮爾·卡丹時裝曾是高端服裝的代名詞，深受國人歡迎。

湧金君清楚地記得，年幼時，父輩就以穿皮爾·卡丹品牌的西裝為時尚。

同時，皮爾·卡丹這個品牌，與浙商有着很深的淵源。

他們因何結緣？在新發展格局下，皮爾·卡丹的發展能給浙商帶來哪些借鑒？這個故事，先從皮爾·卡丹本人講起。

第一個進軍中國的西方設計師

“我是唯一一個現在還能被人們時常提起的那個時代的設計師”，出生于1922年的皮爾·卡丹這樣評價自己。

為著名藝術家讓·科克托的一部先鋒派影片《美女與野獸》設計服裝，作為設計師迪奧的助手參與轟動巴黎的服裝系列“NEW LOOK”的制作。

皮爾·卡丹的早期經曆讓他成為巴黎時裝界的一顆新星，也為之後的設計生涯打下基礎。

1950年，皮爾·卡丹買下了“帕斯科”縫紉工廠，并租了一個鋪面，獨立開辦自己的公司。

四年後，他的第一家時裝店EVE正式開張。

在做時裝的過程中，皮爾·卡丹極具雄心和創造力。他對消費者的需求有着敏銳的洞察力，并由此推斷産品的未來發展趨勢。

當時的法國時裝界，是一個限制極嚴、顧客極有限的特殊行業，隻為一小部分精英人群設計衣服。

但是，皮爾·卡丹意識到：好的設計應該讓更多的人穿在身上，時裝必須大衆化，價格和設計都要以平民的需求為出發點。

由定制向成衣轉變是皮爾·卡丹邁向成功的關鍵一步。

皮爾·卡丹在巴黎開出兩家時裝店，一家專賣女士成衣，一家為男性顧客提供運動裝、男裝及配飾。

這兩家店為皮爾·卡丹赢得不少積累，其商業帝國初具雛形。

從時裝到設計家具、燈具、裝飾品、日常用品，甚至還有汽車和飛機造型等，皮爾·卡丹又把設計靈感揮灑到各行各業。

他想由此，打造一個包含各類産品的品牌王國，并将這個王國，覆蓋到全球120多個國家和地區。

為此，1973年，立足于全球化的布局，皮爾·卡丹以自己的名字成立了法商皮爾·卡丹公司。

他把這個商标授權給不同的産品，如童裝、飾物、鋼筆、家具，公司事業日漸全球化，皮爾·卡丹遍布全球。

皮爾·卡丹曾頗為自豪地說：“用‘皮爾·卡丹’作牌子的一切都屬于我。我可以睡Cardin床，坐Cardin軟椅，在我設計的餐廳裡進餐，用我的燈照明。去劇院看戲到展覽會參觀，都可以不出我的帝國。”

在其全球化布局中，中國是重要一部分。

1978年，改革開放的春風在中國大地上吹起，皮爾·卡丹作為第一個進軍中國的西方設計師，帶着他的品牌來到了中國市場。

1979年，皮爾·卡丹在北京民族文化宮舉辦了中國史上第一個國外品牌的時裝秀。随後，他又在北京飯店舉辦了首次面向普通觀衆的服裝展示。

從此，通過頻繁地舉辦展銷會、時裝表演等，皮爾·卡丹逐漸打開了在中國的知名度與銷路。

1988年，皮爾·卡丹授權天津津達制衣有限公司生産和銷售皮爾·卡丹男正裝系列産品，這也是皮爾·卡丹在中國授權的第一家正規專業生産公司。

皮爾·卡丹公司中國首席代表曾表示，皮爾·卡丹會“将權利授給當地公司進行運作，由該公司進行生産、銷售，我們提供技術支持，主要是設計，設計師會跟代理商們進行輔導溝通，每年提供兩次的設計圖稿。”

在中國市場，僅2009年就有24個皮爾·卡丹的代理商，有男裝、牛仔、童裝、箱包、領帶、雨傘、毛巾等800多種産品。

皮爾·卡丹品牌曾是浙商收購目标

随着中國市場的不斷開放和國民購買力的提升，衆多國際品牌争相進入，皮爾·卡丹在中國時裝行業逐漸沉寂下去。

再次引起廣泛關注是在2009年，86歲的皮爾·卡丹透露想要轉手他的品牌，孫小飛、陳小飛、潘長海、洪建巧等溫州商人組團收購皮爾·卡丹的消息頻頻傳出。

皮爾·卡丹為何進入浙商的“收購清單”？

事實上，溫州與國際品牌的互動由來已久，在溫州一直活躍着國際品牌代理隊伍。

上世紀80年代末90年代初，一大批國際品牌想要進入中國市場，并且積極尋求中國代理。

1998年，溫州人陳小飛簽下了卡帝樂鳄魚皮具，拿到國際品牌代理權。

很多溫商看到了機會，此後，諸多國際品牌的國内代理權都被溫州人簽下，有些甚至全面被溫州商人收購。

在廣州創業的溫州人孫小飛是“熟手”，除了卡帝樂鳄魚，他在2002年收購了意大利品牌卡丹路，同時也是意大利“都彭服飾”商标的持有人、鳄魚恤皮鞋的中國總代理。

潘長海是湖南株洲溫州商會會長，他是金利來在中國皮具系列産品的商标使用權人，還與孫小飛共同收購了卡丹路。

洪建巧是廣州特迪華倫實業有限公司董事長，于2005年收購了登喜路的注冊商标。

在收購皮爾·卡丹一事上，這幾位溫商聚在了一起。

隻考慮收購皮爾·卡丹在華人區的商标所有權，孫小飛在當時的采訪中說。他們注冊成立溫州誠隆股份有限公司，作為收購皮爾·卡丹的主體。

2010年1月8日，皮爾·卡丹發出一紙公告，指出“皮爾·卡丹已經與溫州誠隆公司簽署協議”。

溫州誠隆以3700萬歐元的價格正式取得皮爾·卡丹大中國區皮具、針織服裝、皮鞋等部分商标的使用權。

“收購品牌，其實就是借雞生蛋，自創品牌的路更長。”孫小飛曾在公開報道中如是說。

在國際品牌紛紛進入中國市場、國内民族品牌快速崛起的背景下，二、三線的國際品牌在國内逐漸邊緣化。

實現從代理權到所有權的“轉讓”，是當時，像他這樣一批國際品牌代理商的集體選擇。　　

對企業而言，自己着手培育一個品牌的投入太大而且周期漫長，購得皮爾·卡丹的商标使用權，借着這樣一個已經打出名号的品牌去形成自身的影響力，昭示着溫商走向全球市場的強烈意願。

同時，國際品牌與國内制造加工企業之間，也由以往的下單加工，轉向輸出品牌文化的合作。

皮爾·卡丹失意中國市場的啟示

縱觀皮爾·卡丹的一生，不難發現，其成功指向兩個在中國頗為流行的詞“供給側”和“走出去”。

正如上文提到的，在創業初期，他緊緊把握用戶需求，由定制向成衣轉變，在實用性的基礎上，注重設計感和美感，将産品延伸至衆多領域。這些在供給側的改變讓他迅速積累了大批用戶。

“他設計的汽車呈流線型，表盤、方向盤都很别緻，令人耳目一新；他設計的飛機，機身呈黑紅白三色條紋，展翅藍天，仿佛色彩斑斓的蜻蜓在空中飛翔。”曾有人這樣評價他的設計産品。

“皮爾·卡丹是一個優秀的設計師，也是一個優秀的企業家，能把這兩者結合起來，是很難得的。”浙江工商大學浙商研究院副院長楊轶清認為，毫無疑問，皮爾·卡丹開創了一個時代，其在供給側上的實踐對今天的浙商而言仍是重要經驗。

“尤其是在擴大内需戰略下，不少曾經以外貿為主的浙企開始轉向國内市場，在這個過程中，一定要重新理清新市場的需求邏輯。”

楊轶清認為，此類浙企在轉向中不能保持國外市場的慣性思維，要及時根據目标市場的提供“适銷對路”的優質供給。

“‘走出去’亦然，新發展格局是開放的國内國際雙循環，浙商在提升開放能級，開拓國外市場時，也要堅持上述原則。”楊轶清說。

但對皮爾·卡丹的經驗，也要秉承“揚棄”的态度。

其跨國的布局如何實現？

現在回頭看，早有答案——通過特許經營。皮爾·卡丹擁有近千種設計專利，他把這些專利授權給全球各地的經銷代理商，進行深度加工和批量生産，使得這個品牌出現在全球的各類商品上。

品牌授權是把雙刃劍。曾經，皮爾·卡丹做到了家喻戶曉，比如在中國，它是國民心中無可替代的第一奢侈品牌、父輩眼中的“愛馬仕”。

但過度的品牌授權，也使它從國人心目中頂尖品牌的地位跌落。

由于業務分布在各地，皮爾·卡丹在很多基本采取隻授權不監管運作生産的經營模式，産品質量難以把控。

同時，近些年，借皮爾·卡丹之名造假、産品被檢測出質量問題的消息層出不窮，極大拖累了品牌的形象。

楊轶清認為，特許經營在當時是個新鮮事物，但在當下，它的優勢和弊端早已有定論，正如前文所述。

在當前這個電商時代出現的，是比特許經營更多元、更複雜的銷售模式，比如平台的存在。

“但不論銷售模式怎麼變，如何平衡好品牌商、生産商以及流通、銷售各環節的利益關系，一直是需要思考的。”楊轶清說。

回到皮爾·卡丹本身，它進入中國市場的先發優勢已經失去。

1990年，卡地亞進駐中國；1992年，路易威登在北京開了第一家分店；1996年，愛馬仕和古馳來到中國……

面對強勁的競争對手，皮爾·卡丹已不在同一梯隊。放眼全球，它在中國市場的失意，并不是一個特例。

“預見市場趨勢并以超前眼光提前布局，大膽創新銷售模式，這是皮爾·卡丹當年在中國市場取得巨大成功的關鍵。但品質把控不足，遭遇困境沒有及時轉型，導緻品牌式微，這是我們應該吸取的教訓。”

楊轶清表示，在新發展格局中，企業就像站上一個嶄新的平台，湧現出的新機會将會颠覆行業規則，影響行業格局，“新環境下，浙商要找準定位，與時俱進，要敢于突破自我，不能固步自封。”

但離開上帝視角，無可否認的是，皮爾·卡丹作為一個有着超前眼光和開闊思維的“設計師企業家”。

無論是他獨特的設計、預見成衣是服裝的未來，還是大衆化的經營方式，他總能夠抓住時代和人心的流變，做出不拘泥于當前的選擇，從而在不斷前進的時代潮流中，留下自己的身影。

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