安利于１９９８年７月率先獲得國家對外經濟貿易合作部、國家工商行政管理局及國内貿易局的正式批準，在中國采用自設店鋪并雇傭推銷人員的方式經營。安利在全國主要城市設立店鋪，産品明确标價，直接服務消費者，亦設有營銷隊伍，幫助推廣産品，服務顧客，開拓市場。

營業代表報酬計算方法

安利營業代表的工作主要是通過産品示範說明，幫助公司推廣産品，促成顧客與公司交易，營業代表毋須向公司購買任何存貨，隻需按公司制定的統一顧客價，按顧客的要求，提供訂貨。

送貨服務，憑藉親切周全的售前、售後服務，幫助公司建立穩固的顧客群。營業代表每售出一件産品可獲得該産品定價的２０％（稅前），作為顧客服務報酬，按月由公司支付至指定的銀行賬戶（若營業代表以８折優惠價服務優惠顧客，則不獲計算顧客服務報酬）。此外，安利會從每月淨營業總額統撥２％作市場開拓經費，營業代表無論是以産品定價或以８折優惠價銷售産品，每月均可按個人銷售産品的淨營業額獲公司發放最高達２１％的銷售傭金。

淨營業額反映安利營業代表實際的銷售業績，是以産品标價減除顧客服務報酬或折扣優惠乘以淨營業額換算比率計算出來。

安利産品的淨營業額換算比率有以下３種：ＡＩｎｗａ噴霧瓶噴頭、所有産品資料、企業資料、音像品、宣傳品并不計算淨營業額，亦不設折扣優惠。

例如，營業代表陳先生某月向顧客銷售了１０瓶絲白·洗衣液、３瓶雅蜜·潤膚露、１０個塑料瓶，他的月計淨營業額是：

絲白·洗衣液：

（￥７５－￥１５） ｘ８５％ｘｌ０＝ ￥５１０

雅蜜·潤膚露：

（￥７３．８－￥１４．７６）７１％２５＝￥４１．２９２５＝￥１．０４８

Ａｎｌｗａ·塑料瓶：

（￥５－￥１）Ｘ４２．５％Ｘ１０＝￥１．７Ｘ１０＝￥１７

在２０００－２００１年安利财政年度（由２００１年９月１日到２００ｌ年８日止），營銷人員每月的淨營業額達到１４００元以上，即可獲得３％－２１％的銷售傭金。

假如您在某月份銷售了定價為３，０００元、淨營業額為２，０４０元的産品，您除可獲得 ６００元（３，０００元Ｘ２０％）顧客服務報酬外，亦可獲得銷售傭金６１． ２０元（ ２，０００元Ｘ３％）。您當月的總收人合計為６１．２０元。

為循序漸進地提升營銷人員的生産力，在２００１－２００２年安利财政年度（由２００１年９月１日至２００２年８月３１日止），３％－２１％銷售傭金的相對淨營業額将回複至中國市場開業時的１，６００至８０，０００元的水平。

在随後的财政年度，安利将會根據市場的情況，應銷售傭金的相對淨營業額，逐年作出調整，聲勢以彩條圖迅的影響了保條營銷人員的收人水平。

安利獎勵制度

當營業代表有良好的工作表現，公司便會邀請他們成為"見習營業主任"，協助公司發展業務，支援營業代表的銷售工作。見習營業主任可按業績獲得以下的晉升機會：見習營業主任（９％－２１％），營業主任（銀章，金章）、高級營業主任（直系、紅寶石、明珠、藍寶石），營業經理（翡翠），高級營業經理（鑽石）。

經驗有價，勞動有價。輔導、帶動新人開展工作，将心得和經驗與之分享，當屬有償勞務而在從事産品推廣與培訓的過程中，會産生各項直接和間接的費用，包括交通費、差旅費、交際　費、電話費、辦公用品費等（上述費用簡稱業務推廣費），所以，公司會按您提供的勞務效益，給予合理的勞務獎金，并在一定條人銷售傭金與營業代表後的餘額，發放給營業主任及經理作為勞務獎金。見圖１。

例如，通過你的培訓和輔導，在某月部門内的營業代表Ａ、Ｂ及Ｃ分别取得２，０００元、３，０００元及５，０００元淨營業額的業績，那麼，以部門１０，０００元的總業績水平計算，已經達到９％的業績水平。公司會從市場開拓經費中撥出９００元（１０，０００Ｘ９％），頒發銷售傭金與Ａ、Ｂ及Ｃ及勞務獎金給您。然而，安利并不是一個不勞而獲的事業，假如您不能夠做好培訓，支援營業代表的工作，您的收人會遜于部門内的其他人員。所以在安利事業裡，您必須努力工作，持之以恒，幫助營業代表建立一個穩固的消費群，不斷提升部門銷售業績，您的收人才會随之增長。

例如，在某月部門内的營業代表Ａ、Ｂ、Ｃ及Ｄ分别取得見２０００元、５０００元、１００００元、１２０００元淨營業額，那麼部門的總業績是２９０００元（１５％），公司将從市場開拓經費中撥出４３５０元（２９０００元×１５％），頒發銷售傭金與Ａ、Ｂ、Ｃ及Ｄ和勞務獎金給予您。

通過不斷的努力部門的總營業額可以達到最高傭金率的２１％，這是安利事業發展上的一個重要裡程。安利會從淨營業額另撥６％作為各項目月度及年度獎金，以獎勵營業主任及經理在開拓市場、培訓，支援營業代表工作上的成績。對于通過穩健實幹，守規經營取得指定業績的營銷人員，安利還會頒發一系列的獎章及提供旅遊獎勵，以獎勵績優部門領導多方面的貢獻。

１．獎銜表揚

通過頒發獎銜來肯定勤奮向上的人們的成就，是不少商業機構及學術、體育、文教組織的普遍做法。為表揚安利營銷人員在不同階段的成就，安利設有銀章、金章、直系、紅寶石、明珠。藍寶石、翡翠、鑽石等獎章，頒發給營業主任及營業經理。當然，您在争取各項獎章時必須注意打好基礎，并持續努力，否則所得到的榮譽可能隻是昙花一現。

２．獎金獎勵

安利事業的各項報酬、獎金，全部以基于需求的産品銷售業績為計算基礎，與加人時間先後或獎銜高低無絕對關系。各營銷人員取得獎金的機會均等，獎金來自公司提撥的市場開拓經費，是公司正常營運開支的一部分。安利頒發給營銷人員的獎銜及獎金花紅包括下列各項：

（１）領導獎金。假如您部門的總業績達到最高傭金率２１％，您可獲晉升為營業主任，并可獲頒銀章一枚，以茲紀念。取得或章獎章的營業主任，将有基本資格取得４％領導獎金。若個人部門總業績保持在７００００元淨營業額水平，可得其負責帶領的其他２１％部門總業績的４％做為領導獎金；假若其個人部門總業績介于２８０００元至６９９９９元之間，安利也會酌情發放獎金。如果您在任何連續２個月内有３個月取得銀章業績，可獲得金章獎勵；在任何連續１２個月内有６個月（其中三個月連續月）取得銀章業績，可獲晉升為高級營業主任及獲頒直系獎章。根據安利公司的經驗與電腦分析，取得上述業績的高級營業主任每年的稅前平均收人均９５０００元。

（２）紅寶石獎金。假如您所帶領的部門在一個月内取得淨營業額４００００元以上的業績，你可獲公司另撥淨營業額的２％作為紅寶石獎金，高級營業主任更可獲頒紅寶石獎章。

（３）明珠獎金。假如在同一個月内，通過您成功的培訓、帶領，有３個部門達到２１％最高傭金率，您便有機會獲公司頒布發ｌ％明珠獎金，高級營業主任更可獲頒明珠獎章。若發展穩健，取得上述業績的高級營業主任每年的稅前平均收入約１３５０００元。若于同一财政年度内，個人部門業績有６個月達２８０００淨營業額以上，并于相同月份培育兩個相同部門符合２１％業績。高級營業主任可獲頒藍寶石獎章（在個人部門業績未達２８０００淨營業額的月份，若除上述兩個合格部門以外，另有第三個符合資格部門也同時達到２１％業績，也可計為一個符合資格月份）。

（４）翡翠花紅。假如你負責培訓、帶領的３個部門能夠在同一财政年度内有６個月保持２１％業績，您将獲晉升為營業經理，并獲頒翡翠獎章，還可分享公司當年撥出的０．２５％年度翡翠花紅。一個穩健的營業經理多年的稅前平均收人約４０００元。

（５）鑽石花紅。假如您負責培訓、帶領的６個部門能夠在同一财政年度内有 ６個月保持２１％業績，您便可獲晉升為高級營業經理，并獲頒鑽石獎章，您便可分享公司當年撥出的０．２５％年度鑽石花紅。一個穩健的高級營業經理每年的稅前平均收入約７０００００元。

（６）行政鑽石花紅。假如您負責培訓、帶領的７個部門都能在同一财政年度内有６個月保持２１％業績，年撥出的０．２５％年度行政鑽石花紅。

３．旅遊獎勵

安利每年都會舉辦各類旅遊研讨會，邀請符合制度業績标準、并嚴格遵守《安利營銷人員營業守則》等有關規章的安利營銷人員免費出席，讓來自各地的績優人員聚首一堂，交流業務心得與經驗，并直接與安利高層管理人員溝通，為更好地做好未來的銷售工作加油打氣。安利（中國）自開業以來，曾經在泰國曼谷、芭堤雅，香港、意大利羅馬及美國奧蘭多舉行旅遊研讨會。

１．上述的收入數字是安利（中國）根據市場開拓經驗及電腦模拟計算的中肯評估；再者，文中所述的稅前收人并未扣減業務推廣費，各營銷人員每月實收金額須視個别年、月份真正業績計算。安利公司并不保證一定的收入水平。

２．安利并不是一個緻富捷徑。上面所述的各項獎銜、獎金，均需要營銷人員努力工作、假以時日、建立穩固的消費群，方可獲得。根據安利市場開拓經驗，營銷人員一般需要非常積極、踏實地工作兩年時間，方能成為一個穩健的高級營業主任，要成為營業經理及高級營業經理，則分别需要３年至５年。

３．除上述的獎章、獎金外，安利每年均會因市場的具體情況，制定年度特别獎勵計劃以符合市場發展不同階段的需要。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!