“今年要開新店的話，隻會考慮300平米以上的大店”，近期一縣城A母嬰店老闆在和筆者交流時說道。其實不隻是A母嬰店，從去年到今年，很多連鎖母嬰店都在進行“縮小店的數量，擴大店的規模”等優化調整，傾向于開大店，以提高門店整體形象和服務。

服務需要更大的面積來承載

普遍來看，開一個店鋪，從房租到裝修到貨品再到店員，越大的門店所需要投入的資金一定相對越多，而A母嬰店老闆之所以選擇如此大手筆、大投入的原因在于：附加服務需要更大的面積來承載。

“一個幾十平、一百平的店，除開商品的陳列區、貨品的倉儲堆積區，最多能再規劃一個小型的玩具區或是洗澡區。在消費者對服務要求越來越高的情況下，開100平米的店真的已經沒有什麼競争力了，因為你很難為消費者做什麼附加服務”，A母嬰店老闆表示道。

“并且，這還是門店商品種類和數量較少，陳列區設置相對較小的情況下”，A母嬰店老闆進一步解釋道。在母嬰門店全家化、一站式的發展趨勢下，可以說單一的母嬰商品已經很難滿足消費者複雜多元的購物需求，若門店僅僅是銷售少數母嬰品類，門店的引流和開新将很難進行。當然以客情經營和便利性為主的社區店是另外一種母嬰店模式。

所以，在這個母嬰行業早過了開店就賺錢，門店生存越來越艱難的當下，開一個沒有競争力、沒有特色的小門店，無異于白白浪費精力和金錢，是不值得建議的。

精品大店成為母嬰連鎖的門面

此前奶粉圈文章《去年愛嬰室近40%新店面積超1000㎡，連鎖擴張三方面值得借鑒！》中就愛嬰室2020年門店的調整給大家做了分析。2020年愛嬰室新開的多是大店，而關店基本是中小型店面，所以即使愛嬰室去年全年閉店數（40家）大于開店數（33家），店鋪整體營業面積卻較同期增加了1.09萬平方米，增加近6.2%。

從孩子王披露的IPO報告來看，自成立以來，孩子王一直深耕大店模式，平均單店面積約2500平米（最大單店面積超過7000平米），較大的場地一方面提供了豐富的商品品類，另一方面還提供兒童遊樂場及配套母嬰服務，為消費者打造一站式購物場景。并且近年來為了提升品牌形象，孩子王不斷提高新店裝修标準，2020 年更是集中增加了一批精品門店。此外，孩子王還通過多層級倉儲設置，釋放門店經營面積，便于門店将更多地精力投入到經營場景中。

而筆者在走訪渠道時，不少母嬰連鎖也正在優化調整門店，很多母嬰門店老闆都建議筆者去他家的精品大店看看，這些門店一般位于商圈等較繁榮的區域，店鋪面積較大，裝修較好，經營場景較豐富，服務較完善。

“門店需要給消費者留下一個好的印象，這個印象不隻是整個店鋪從外觀和裝修給人的感覺，還有門店能滿足其所有需求的認知，而這種認知往往是通過門店豐富的商品和充分的服務來初步建立的”，有門店老闆在向筆者講述其經營理念時說道。所以，可以發現，很多區域排名靠前的母嬰店在當地都至少有一個精品母嬰大店，以對其門店整體定位和形象的塑造。

謹慎開店，大而全，小而深，各有精彩

綜合現在新一代消費者的消費習慣和消費喜好來看，部分門店傾向于開大店、開精品店的原因不難理解，并且值得注意的是，在這背後，也流露出大家對于開店越來越謹慎的态度，不盲目開店。

很多母嬰門店開大店和調整的背後是基于大量的市場調查，包括地理位置，所屬地區的預估市場規模、周邊人口情況、物業業态、交通條件等因素，以降低新開門店而産生的市場不确定性風險，并且一定要結合：（1）當地的經濟水平；（2）立足于門店的發展階段、定位和實力；（3）當地競争的格局；（4）有确切的服務和人員來支撐。若隻是憑着一腔沖動，而對市場沒有足夠的了解，對新開門店從開業到實現盈利需要一定的市場培育期沒有确切認知，都是很難把門店開好的。

“要麼大而全，要麼小而深，相比于街邊店和醫院店，我更看好商圈店和社區店，不是說一定要開大店，而是消費者的趨勢在那裡，門店需要迎合消費者的需求，做出适度的調整，以便更好的生存和不被時代淘汰”，有連鎖老闆向筆者感慨道。

在這個精耕的時代，産品需要精耕，品牌需要精耕，門店也需要精耕。對大店的調整讓筆者看到了門店對自身專業性和服務性要求的提高，在門店轉型升級的時代，選擇對的合适的方式，門店的經營一定要“精”才有機會“赢”。

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