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客情關系怎麼建立

圖文更新时间:2024-10-13 05:49:14

客情關系怎麼建立?昨天，一位搞銷售的朋友來訪，聊天中說起了營銷，不由的感歎到，産品的質量不是最重要因素，價格也不是，模式還不是，而客情關系卻很重要那麼人們往往會誤以為客情關系就是喝酒、吹牛、請客、送禮，其實根本不對，客情關系的實質是為客戶創造效益，接下來我們就來聊聊關于客情關系怎麼建立?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

客情關系怎麼建立

昨天，一位搞銷售的朋友來訪，聊天中說起了營銷，不由的感歎到，産品的質量不是最重要因素，價格也不是，模式還不是，而客情關系卻很重要。那麼人們往往會誤以為客情關系就是喝酒、吹牛、請客、送禮，其實根本不對，客情關系的實質是為客戶創造效益。

我們生活中也有各種各樣的朋友，比如所謂的驢友、釣友、跑友、酒友、棋友等等，那麼我們是有了很好的客情關系了嗎？隻是在那一方面罷了，你向他們借個錢試試？十個有九個會退卻。

而商業中的客情關系，就是要把客戶的錢交給你打理。憑什麼？憑你會喝酒？憑你會吹牛？憑你帶着的兩件促銷背心？根本不是，憑的是你有讓他賺更多錢的能力！所有的喝酒、吹牛、請客、送禮，不過是相互考察的過程，而不是決定能否合作的因素。

朋友講了他一個客戶，新接觸時，做一個縣級代理商，每年銷量就在1000噸左右，真是又累又賺不到錢。朋友去了之後，經過大量的市場走訪和數據收集，為他分析市場現狀，判斷了行情走勢和消費模式的轉變，于是給客戶提出三年計劃，并提供了綱領性行動的方案，進貨的品種、時機，價格和收款政策如何制訂，促銷如何搞，尾貨如何處理等，客戶大喜，欣然接受，立即實施，果然生意越作越大，經過三年的培養銷量以經達到了5000多噸，成為了本縣前三名的經銷商。然後又說，你看我倆處的好，所以合作的好，隻要我去就請我喝酒。

其實我們做為業務人員，來到客戶這裡，一定要問自己一個問題：我能給他帶來什麼好處？

如果你把這個問題回答清楚了，怎麼會有不好的客情關系呢？怎麼會有談不成的生意呢？

如果你能把這個問題用在身邊每一個人身上，你還用愁不受歡迎嗎？

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