直播電商的機遇在哪裡-tft每日頭條

直播電商的機遇在哪裡

生活更新时间:2025-05-06 00:20:35

　　直播電商在抖音、快手等短視頻平台迅速爆發，直播電商以生動的展現形式、高效的供應鍊運作模式快速吸引了消費者，也拉動了消費和疫後經濟複蘇，以下我們就一起來看看直播電商的介紹。

　　一、直播電商是什麼?

　　1、消費環境的重構

　　直播電商是基于直播形式的産品售賣，将原來線下以及電商平台店鋪的消費場景轉移到直播間。

　　2、縮短的決策鍊路

　　電商直播能将舊日的漫長決策鍊路縮短，讓消費者能在短時間内認知商品，詢問疑難并且快速下單。

　　3、消費者深度溝通窗口

　　在網購消費環境，消費者的決策障礙很難得到實時回應，直播可以了解客戶的真實障礙，以快速改進推薦方式。

直播電商的機遇在哪裡（直播電商是什麼）1

　　二、電商直播怎麼選品?

　　2.1 直播間成功因素-選品關鍵因素

　　直播間選品關鍵因素

　　1、價格

　　選擇價格門檻較低的産品，結合容易感知的優惠降低消費者的猶豫時間。能選擇99.9就不要選擇100，盡可能降低心理門檻。

　　2、可展示型

　　優先選擇外觀有優勢、使用方法與效果直觀的産品。對産品的展示手法可以參考線下展示

　　3、适用性

　　針對消費者生活場景選品，尤其初期選品面對更廣泛人群，避免直播間流量的浪費。

　　2.2産品布局

　　2.21産品價格布局

　　70%的中間價位産品，需要配合10%的性價比産品吸引關注，也要通過20%高價格頂級産品體現品牌品質，反襯主力産品所具備的較高性價比。

　　2.22産品款式布局

　　50%的常青款能保證直播間維持吸引力，20%的高流量款不太需要推薦但是能提供直播間亮點，新品放30%保證曝光。店鋪需要根據實際情況靈活調整比例。

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