——一個退休工程師的創業故事

“誰道人生無再少，門前流水尚能西，休将白發唱黃雞。”李秀田很喜歡蘇轼的這幾句詩。

74歲的他是國鐵科林科技股份有限公司董事長，歲月在他身上沒有留下太多的痕迹，看上去他比同齡人年輕，幹練而矍铄。

有志者老而彌堅。60歲那年，他以副廠級及高級技術職稱的身份在中國鐵路機車車輛工業總公司退休後，便和同事鄭果連共同出資10萬元，注冊了主營淨化飲水設備的北京國鐵科林科技有限公司。在昌平區供銷社辦公樓租了一間18平米的辦公室，開始了嶄新的創業生涯。

經過14年的摸爬滾打，公司已經發展成為國家高新企業和中關村高新技術企業，獲得五星級售後服務企業、國家節水技術成果、北京市十大重點低碳技術、科技部中小企業技術創新項目、全國質量信得過産品等一大批榮譽和成果，并通過股份制改造成為新三闆企業，目前注冊資金1859萬元。

艱難起步 瞄準飲用水市場

2005年6月15日，李秀田即将退休的一個夜晚，他夜不能寐，次日淩晨四點，一首勵志詩在腦海裡一吟而就:“山中草（六十感懷）——山間一棵小草，來到世間逍遙，野花蓬蒿荊棘，伴我一起長高，任爾東風西風，哪管土肥地薄，任爾暴雨擊打，何懼北風呼嘯，石縫之中汲養，求生不屈不撓，一歲一榮一枯，志愈堅韌不老，六十春秋過隙，更覺世間美好，再發二度生機，根深節勁葉茂，大山與我同在，我與峰巒相抱，閱盡人間春色，站在山巅微笑，面對原野感慨，大山把我舉高，大山賦我情懷，把我筋骨鍛造，大山生我養我，恩深永難酬報，我是大山之子，我是疾風勁草，我為大山高歌，我為大山驕傲”！

第一個用戶是李秀田的母校北京交通大學。給學校做的是24kw雙即熱雙淨化系統開水器，二熱二直飲四龍頭，滿足大學人多條件下使用。初次喝到可以冷熱相兌、口感甘甜的淨化水，師生們交口稱贊，紛紛挑起了大拇指。首戰成功，李秀田信心倍增。

從試用到推廣，公司的即熱式淨化開水器快速地打開了市場，從西城教委下屬幾十所後發展到全市數百所中小學都更新選用了公司的産品。中國科學院、礦冶研究院、石油化工研究院、航空材料研究院、鐵道部第三設計院、石油管道科學研究院、北京歌華集團等科研單位的高知階層，憑借他們對産品的深度認知，毅然選擇了他們的産品。中國科學院物理研究所采用邀标方式采購，共邀請了七家公司，李秀田的公司報價最高，物理所果斷地選擇了他們的即熱式高端産品。更令人欣喜的是，北京市政府特别重視節能環保，也更新并使用了他們的産品，電耗水耗大幅降低。很快，市場産生了連鎖反應，市委、市人大、市各委、辦、局紛紛選購了公司産品。

産品巨大的節能效應受到政府和相關媒體的高度重視。北京市節能中心組織多名專家對公安部一所和北京市人大常委會機關的開水器進行了實地檢測，節能率高達67.6%，創國内開水器産品節能效果峰值，單台年節約電費近2萬元。這個數字非常可觀，節能專家大為贊歎：“太節能啦！”北京市發改委将此産品列入《2009年節能節水減排技術推薦目錄》向全市推廣。2011年，北京市發改委等七部門又以京發改2386号文将公司産品列入市節能低碳産業化典型案例，經測算單台年節标準煤4.4頓。同年11月，北京市政府隆重召開十二·五節能減排工作動員部署電視電話會議，鄭重表彰推介北京市七大重點節能低碳技術産品，公司為水行業唯一入選産品，并從郭金龍市長手裡接下獎牌。

公司業績迅速得到大的拓展。繼清華之後，公司又在北京大學的投标博弈中一舉中标，喜訊傳來同志們歡呼跳躍，熱烈鼓掌。緊接着，公司在全國占領了一個又一個大學高地。從北往南，哈工大、東北師大、大連理工、燕山大學、天津大學、内蒙古科技大學、河北醫科大學、上海體育學院、南京大學、西安建築科技大學、山西農業大學等等，北京市大學80%以上都成為他們的客戶。

随着市場的不斷開拓，公司的産品線也逐漸豐富完善起來。拳頭産品“智能型即熱淨化開水器”，通過國家科技成果鑒定，科技水平定位為國内領先。獲科技部創新基金獎勵。該産品集水質淨化，流過即開，智能控制，祛除水垢，零排放等功能于一身，攻克了傳統開水器“千沸水”諸多弊端，成為技術含量高，節能效果特佳的旗幟性産品，開啟了飲水設備升級換代新紀元。公司研發的産品越來越多，如步進式淨化開水器，具有定時變量變功率，智能遙控，電磁加熱，廣告植入，鍊接即熱技術，數字顯示水質等功能，為國内高技術含量産品。開水器産品已形成即熱式、步進式、電磁式加熱淨化集成系列，可滿足不同用戶的各種需求。

産品也逐漸走進家用機領域，研發成功雙水質、長效淨化、尾水無流失、物聯網智能控制的《2200W》全能家用淨水機。該産品規避了傳統淨水機所有弊端，成為國内外功能完備、走在技術前沿的淨水機，獲發明及實用新型三項國家專利（專利号：ZL201520993080.5、ZL201630425498.6、201510878647.9）。另外，在商用機和家用機領域已形成全産業鍊，成為此産業集大成者。兩大領域分别有即熱式淨化開水器和《2200W》家用淨水機為領軍産品，被業界專家譽為“雙雄”産品。

研發創新 産品走出國門飛上天

公司幾乎每兩三年就要搬一次家，舊的産房不夠用了，就需要更大的發展空間。

2013年公司注冊資本增至1430萬元，在崔村工業園區購買了面積5500平米的生産基地，具有40年使用權。辦公區遷入昌平體育局院内，面積達1000平米。新生産基地建成後，進行了高标準的内部設施建設。購置了組裝工作台和組裝流水線，自建了産品調試流水線。生産效率大大提高。當年在新基地成立國鐵科林水處理研發中心。購置了編程器、示波器、信号發生器、數字電橋、多功能水質檢測儀等一系列儀器儀表，自制了控制闆老化烤箱，自制了大型洗膜機。2014年通過股權增值注冊資本增至1859萬元。吸引兩家公司參股。通過戰略合作模式，在江蘇常熟建立OEM\ODM加工基地。2015年為占領中原市場，在武漢成立京楚泓緣節能設備有限公司。2017年又在山東青島、浙江慈溪建立了專屬生産基地，能一次性承攬海量訂貨大單，生産能力大大提升。

為加大開發力度，公司出資100萬元成立了水處理研發中心，内設三個研發室：智能控制室，水質檢測室，大型水處理實驗室。招聘并培養了各類專業人才。繼即熱式淨化開水器之後，公司又相繼開發了步進式淨化開水器，電磁式淨化開水器。這兩類開水器都實現了智能調節水位、變功率保溫、自動沖洗、智能遙控功能，處于國内領先水平，成為開水器行業的集大成者。

瞄準科技前沿，貼近時代脈搏，引領消費潮流，是公司創新研發總的指導思想。人工智能、大數據、彩屏顯示等現代數字技術一直是他們研發的重點領域。經研發人員刻苦攻關，取得了多項技術突破，占領了一座座高峰。

“反滲透淨水技術最大弊端是浪費水，産一升淨水要排走3~4升尾水。在我們這個人均淡水占有量隻有世界四分之一的國度來說，是個不容接受的痛點。公司在全國第一個研發成功尾水無流失技術，做到零排放，并取得了國家專利。”李秀田侃侃而談：“公司銷售的開水器全部安裝了尾水回用系統。”

李秀田算了一筆帳，僅北京市已安裝的家用淨水機加配這個處理器後，一年可節水1200萬噸，相當三個頤和園的昆明湖。

國内一家航空企業為打破國外壟斷急需研發國産飛機專用開水器。他們找了幾家公司都不敢承接。李秀田毫不猶豫地承接了下來，迎難而上勇于功關。

“這是一款特異電源、變沸點産品。電源為115v、400h,沸點要随飛行高度自動調整變化，産品總質量不能超過7.8kg。這些難點的功克需要高深的電工學理論和智能控制技術。另外，市場上很難找到相匹配的電器電子元器件，難度之大可想而知。”李秀田談到，公司通過産學研聯合，聯合兄弟公司及航空航天大學共同攻關。經過40天的刻苦鑽研，終于大功告成。樣機拿到首都機場，在模拟高空條件下經嚴格測試，各項指标完全達标。“這項科研成果打破了國外壟斷，對推進國家2025制造做出了貢獻。國外購買此型産品需4萬元，我們的産品不到1萬元。”李秀田自豪地說。

大型淨水設備的研發，由小到大、由弱變強，由淨化水到純淨水再到超純水的多種水質的設備都自力更生研發成功。國際體檢中心、國家森林公園、火箭制造基地、宇航員訓練中心、多所大學等，大型水處理設備、超純水設備、健康功能水設備等成功案例一個個在複制着。

喜訊一個接着一個。中央國家機關和北京市副中心開水器采購三大标，公司悉數中标，為全國唯一獲此殊榮的企業。在“一帶一路”政策的大背景下，公司産品走出國門出口到了阿富汗、尼泊爾、巴基斯坦、印度、沙特阿拉伯、安哥拉等國，後來又進入了菲律賓和美國大使館。

李秀田曾經有一個夢想，想把自己公司的産品安到聯合國去！現在，離這個目标越來越近了。“美國大使館已經用上了我們的産品，這裡離聯合國僅一步之遙，我們的目的一定要實現，一定能實現！讓我們翹首以待吧！”

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