（淘手遊CEO楊鵬。）

采訪貴州指趣網絡科技有限公司CEO、淘手遊創始人楊鵬前，記者做了一次相關資料搜集。在百度搜索中輸入“楊鵬”和“淘手遊”，相關結果約有1200個，不少是來自媒體的報道。曾采訪過楊鵬的媒體，包括新浪遊戲、騰訊遊戲等互聯網内專業遊戲媒體，中間人也曾介紹，楊鵬是一個健談的人。

一個有受訪經驗、能說會道的采訪對象，确實能讓采訪變得輕松愉快。但“郁悶”，仍然存在。

采訪就是刨根究底，一不小心觸及的，就是楊鵬及淘手遊的“商業機密”。楊鵬要麼不說，要麼說得模棱兩可，最後告訴你，“别寫”。當然，這樣的“守口如瓶”，不無道理。

由楊鵬一手打造的“淘手遊”，雖已是全國最大的手遊賬号交易平台——2016年，“淘手遊”交易額預計将在5個億以上。但在這個瞬息萬變的互聯網世界，要從貴州走向全國、坐穩“全國第一”的交椅，楊鵬确實不得不步步為營。

（工作人員在平闆電腦上檢驗賬号。）

最貴手遊賬号賣出4萬8千元

什麼是“手遊賬号交易平台”？如果不好理解，大可把它想象為手機遊戲界的“淘寶網”。淘手遊，就是一個供玩家買賣手機遊戲賬号的平台。

一走進楊鵬位于黔西南州興義市的公司總部，就像置身于一個大網吧。近200平方米的辦公室裡，擺放着近10排電腦。每台電腦前坐着一個工作人員，頭上戴着耳機，手指噼裡啪啦在鍵盤上飛快地敲着字。電腦屏幕上的網頁，不斷被打開、刷新。另外一間辦公室裡，則擺放着4000多台平闆電腦，它們是淘手遊的“宣傳員”。電腦上挂着各種時下流行的手遊，每隔幾秒鐘或幾分鐘，頂着公司名的遊戲人物就會朝遊戲世界“喊話”，告訴玩家們，有個叫“淘手遊”的平台可以買賣遊戲賬号。

湯玲是淘手遊客服部主管，帶着30多名客服，三班倒，全天候負責手遊賬号的售前咨詢。在公司一年零七個月，湯玲算是“開朝元老”之列。新來的客服看到有人花幾千塊買一個手遊賬号，還會比較驚訝，時間久了，就已習慣。

現在，公司每天的交易額約在90萬元左右，日接單量近千，70%客單價都在千元以上。

平台創立兩年多，在淘手遊賣出的價位最貴的賬号，來自一款名叫《我是火影》的手機遊戲。前任玩家在這個賬号上充值了230萬元，而後任玩家，用4萬8千元将其收入囊中。

“網遊少年”的“逆襲”

在一個遊戲賬号上花費上千元甚至上百萬，這在普通人眼裡不可思議。但在遊戲世界，一切皆有可能。

“在遊戲裡充值，本就是沖動型消費。”這是楊鵬的切身體會。在“淘手遊”之前，楊鵬跟遊戲行業已經打了十多年交道。他從16歲開始玩網遊，是個十足的“網遊少年”，但他也是遊戲世界裡的第一批“掘金人”。

2000年在大學讀書時，楊鵬“團結”了宿舍的舍友，一塊兒打端遊裡的高級裝備。打出來的裝備就拿來賣錢，最多的一個月，他們賣了8000元。那時候的裝備買賣都是私下交易，還沒有如今的正規平台。

對學習不上心，又實在太愛遊戲，楊鵬索性休學，專心緻志“倒騰”起了這行。

2003年，楊鵬開了一家遊戲服務器出租公司；2007年至2011年，又轉行做端遊的渠道分發；2011年，又做了遊戲聯運公司，代理11款遊戲産品，年淨利潤最高達2000多萬。

楊鵬說，“我幹其他事不行，幹這個，每天15個小時都不是問題。”2013年，楊鵬開辦了一個手遊玩家的交流論壇，發現有不少玩家在論壇裡買賣手遊賬号。依憑多年遊戲人的直覺，楊鵬迅速找到了一個新産業的切入點——一個專業的手遊賬号交易平台。同年10月，楊鵬的貴州指趣網絡科技有限公司正式成立，淘手遊平台也正式上線，并成為貴州省唯一一家獲得貴州省文化廳批準擁有虛拟貨币發行及交易資質的企業。

2.7%手遊賬号交易用戶來自貴州

除了貴州總公司，楊鵬在北京還有兩個分公司。一家主要做技術研發，旗下員工來自百度、360、京東、騰訊等，保證支付、購買等各個環節的技術安全。另外一家做市場運營，主要是和遊戲公司對接。除了手遊賬号交易，淘手遊另外一塊服務業态，就是做遊戲充值等服務。

這兩年多時間裡，楊鵬多半北京、貴州兩頭跑。

根據淘手遊大數據分析顯示，買賣手遊賬号的用戶，82%是男性，女性隻占18%；交易量從高到低排列，前五依次是廣東、深圳、江蘇、浙江、北京。貴州手遊注冊用戶隻占總數3%左右，隻有2.7%用戶，有過交易行為。不過，賬号成交價普遍不高，均在幾十、幾百元以内，上千元的就更少。

貴州顯然不是手遊玩家大省，但為什麼“淘手遊”要在貴州、在黔西南呢？

“人力成本低，是貴州發展勞動密集型互聯網産業最大的優勢。”楊鵬分析，貴州總公司主要做客服和遊戲推廣，沒有太高的技術門檻，在當地好招工。去年，楊鵬在業内的競争對手還有3家，現在有兩家已經Game Over。就因為一個開在北京，一個開在廣州，光普通工作人員的工資開支，就至少是貴州的3倍。兩家公司都是被過高的經濟成本“虧死的”。

今年，楊鵬的主要目标是推動“遊戲合夥人孵化計劃”順利進行。這個計劃主要面向當地大學生、返鄉農民工等群體，招募遊戲推廣團隊。在提升“淘手遊”充值服務市場占有率的同時，預計将孵化100個微型企業，帶動就業人口800至1000人。目前，該計劃已有30個團隊加入，60%的團隊已能實現創收。

“當然，光我一個企業努力是不夠的，希望這個計劃也能得到當地政府政策、資金方面的支持。”楊鵬說。

（4000餘台平闆電腦就是公司的“宣傳員”。）

數據·投資

年成交額超過兩億元

獲天使投資人投資千萬

2015年2月3日，CNNIC（中國互聯網信息中心）發布了《第35次中國互聯網發展統計報告》。報告顯示，截至2014年12月，中國手機網絡遊戲用戶規模為2.48億。而同樣來自CNNIC的報告數據顯示，2015年上半年，國内手機遊戲用戶的付費率，由去年的27.8%提升至46.6%，增長了18.8個百分點。

2016年1月18日，易觀智庫報告數據顯示，2015年中國移動遊戲市場規模達到541.8億元，同比增長84.6%。

來自國内各個研究機構的數據雖然紛雜繁多，但傳遞給楊鵬的信息完全一緻：手遊市場，潛力無窮。

事實證明，确實如此。

淘手遊平台上線第一個月，交易額為16萬，而後便以每月20%左右的增長率遞增。手遊賬号在平台的七日售出率為49.1%，而這樣的交易規模，還隻建立在3%的市場滲透率上。

短短一年多時間，“淘手遊”的手遊賬号類交易量就躍居全國第一，年成交額超過兩億元。目前，淘手遊涉足的手機遊戲已有1000多款。

蒸蒸日上的淘手遊，獲得了來自投資機構的青睐。2014年4月，小米董事長雷軍領銜的“極客幫創投”率先給淘手遊投資數百萬元。兩年時間，至今已有20多家投資機構找楊鵬談合作，最終有7家機構，共給淘手遊注入資金上千萬元。

人物·特寫

不做馬雲的西南悍匪

楊鵬的公司裡，目前有員工300多名，平均年齡隻有20歲左右，年齡最小的剛滿18歲，比1983年出生的楊鵬小了一輪有餘。

國内一家視頻類手機遊戲媒體在采訪楊鵬時，曾将他形容為“從西南一路厮殺而來的圈内悍匪”。楊鵬很滿意這個形容，他告訴記者，創業初期做每個決策不超過3分鐘，現在公司大了，一個決定，他至少要思考半個小時。“匪氣，其實說的是打法要狠、要快，在同樣的時間段内，誰最快做出決定，誰就是赢家。”楊鵬說。

采訪進行到一半，攝影記者請楊鵬在公司内配合拍照。他對着鏡頭，雙眉緊鎖、表情嚴肅。攝影記者開玩笑說，“‘殺氣’太重了”，他被逗笑，面部表情才逐漸放松下來。

預計在2017年初，楊鵬的貴州指趣網絡科技有限公司将啟動上市計劃。一旦上市，它有可能成為中國虛拟物品（遊戲）交易行業的第一股。

10年以後的“淘手遊”，将是什麼樣？

談到這個問題時，楊鵬輕飄飄地說：“就布局呗！”也許不局限于交易業務，甚至圍繞手機遊戲領域做遊戲的研發。畢竟，手握大數據資源，淘手遊已是行業内遊戲廠商首選的合作夥伴。

縱使淘手遊是手遊界裡的“淘寶網”，楊鵬卻志不在成為馬雲。他最終的夢想隻是：有個事業，照顧家庭，回饋家鄉。這是一個“西南悍匪”的鐵血柔情。（文/本報記者 劉姝 圖/本報記者 邱淩峰）

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