文 | Tess

公衆号：Tess外貿Club（Tess_2006）

昨天發文要招5個合夥人。一天之内收到了幾十封郵件。

很快，我發現了一個問題，一部分發郵件的人，是以一種求職者的心态來聯系我的。但是我要的是合夥人。

其中一個外貿人發了一份簡曆，沒有花俏的格式，隻是一個簡單的WORD文檔，但我看完之後眼前一亮。

得到她本人的同意後，我把個人信息隐去，當做例文發出來。

或許會給在職場中求職的人一些啟發。

簡曆：

1

自我介紹：姓名:XX 出生日期:XX年X月X日 籍貫: XX 愛好: 哲學,心理學,語言 學曆:高中

經曆:2003年，高中畢業來到了廣州,在姑姑的工廠做生産普工。在工廠這兩個月學會所有的生産程序，兩個月後來到姑姑的檔口做銷售。

4個月後，因為姑姑的女兒畢業沒有找到工作，所以我選擇自己另找工作。

2004年6月份找到一家公司做采購。做了8個月，由于和老闆理念不合，吵一架，辭職不幹了。

最後找到一家公司做檔口銷售。那個時候才開始自己的英語學習,不會的就問客戶,也是這在其間鍛煉的聽力和口語。

做了一年多的時間,回家生小孩了,生完孩子的第3個月,開始幫國外的客戶在中國進行采購。後來這個客戶成為我合夥人。

2008年3月5号,這個客戶還有另外一個朋友合夥開了公司和工廠,生産手機電池。

2009年經濟危機,合夥人散夥。我自己獨立承擔工廠和在公司。這幾年的工作經曆也奠定了自己創業的基礎.

2009年2月開通阿裡巴巴,直到經營到現在有12年了。

剛開阿裡巴巴第1年，顆粒無收。

阿裡業務人員來我公司，試探問是否續約。

我告訴阿裡巴巴的人，我的計劃是三年,如果三年顆粒無收，毫無疑問關閉。

因為我知道新興的事物需要時間被大衆所接受,不可能一年就見效果。對于阿裡吧吧，我們是陌生的，我們也需要時間去學習，客戶也需要時間來積累,所以給自己定了三年的計劃。第2年就把第1年和第2年的費用賺回來。第3年開始盈利。

我的理念就是:要做最做到最好。

無論是做公司還是做工廠,都和做人是一樣的。質量就是一個公司的生命。産品的質量好與壞和人的人品好與壞是一樣的。我用兩年的時間，把質量的觀念植入我所有的生産員工腦子裡，人人都成為了質檢員。

同時我也在引導我們的客戶提高質量的意識。因為當時市場大部分産品都是低端質量的産品,大部分檔口,供應商都是為了接單而接單,沒有長久打算,能賺一筆是一筆。

客人來到市場,沒有人和他們講産品的質量,就簡單粗暴問你出什麼價格,供應商什麼價格的産品都能做,因為他們知道怎麼在貨上做手腳 ,客人自己不知道。

而我所想的是所有的人都在拼價格,是因為客人不懂産品,能對比的隻有是價格,那能向我詢問的客人,我不管他給不給我下單,我應該讓他了解産品,了解産品的質量,為什麼有那麼低的價格,區别是什麼。

我做的是什麼産品,我的質量是怎麼樣,我為什麼要做這種質量的産品,客戶拿了這種質量的産品,對他們有哪些積極的影響。

正因如此，很多客戶了解了我們的理念,了解了我們的産品質量,從而更加信賴我們，支持我們。

我們的關系更像朋友和家人,即使有些客人已經不做這些産品了,來中國也會來看我們,因為我們是朋友有的像家人。

回頭再看看很多當年和我們做同一個行業的人,早已經在市場找不到了,我們還在繼續,在開廠這8年的時間,沒有拖欠供應商1分錢,到結款日有時供應商忘記了,我們還得催他們。

從而我們在供應商心中的信譽也很高。雖然沒有再合作了,大家還是朋友一樣

我覺得無論是客戶 還是供應商,選擇與我們合作都是出于信任。

客戶從來沒有和我們沒有見過面,就把錢打給我們,這是對我們多大的信任,我隻有做到最大努力幫客戶把好質量關,才不辜負他們對我的信任;

供應商先把貨給我們不收錢,給了一個月的帳期。當時全市場都是這樣,有的時間更久,但我覺得這也不是理所應當的,這是供應商對我們的支持和信任,那我們也應該将心比心,人家支持咱們,我們也理應做到按時回款,所以我們成為市場都想供貨的客戶。

2

以上就是我過往的經曆,現在來談談我對咱們這個産品的銷售計劃。

首先,我們阿裡的網站是12年的老店,而且權重很高。

我們後台運營(我老公)也是非常棒,他發布的産品,三天内都有詢盤,所以阿裡巴巴去推廣,會是引流國外的買家一個通道。

我們公司業務員雖然少，但跟我已經有8年了,在銷售經驗上已經很成熟。

其次,我們還有自己的獨立網站,可以自行下單完成支付,所以相當于零售網站。

再次,我們facebook 主頁已經沉澱了三年,粉絲有2萬多個,我也打算在FACEBOOK去開通直播。

最後，這兩天有個新想法,讓客人轉介紹客人,成功下單給介紹人返利。我已經開了一個群,群内暫時收錄100個人(都是與我有聯系的國外客戶),我是把這個群當成一個公司來運營。

這100個人相當于業務員,如要運營成功後續再開放讓更多的人進來,我自己手上的有聯系的客人有3000以上,這也是一種激活客人的方法。

在這個群中,我會傳遞我的理念,還會分享我這些年的經驗,希望群内的小夥伴有所收獲,我也希望在這裡能讓有能力的人有很好的收入,樹立榜樣,這樣子有人賺到錢,就會有越來越多人願意去做這件事情。

現在已經進入直播銷售年代,我也在學習這一部分,我也希望能在這個群裡找到擅長做直播的小夥伴,我們的目标市場是國外,那國外的人自己去展示這個産品影響力可能會更好

最後希望有幸能成為Tess的合夥人

再次感謝

ALIN

2020年 5月19日 11:10

Tess說：

我從這封簡曆上看到了文字背後的人具備以下品質：踏實，能幹，有能力，有擔當，有想法，執行力強，有實力。

我把實力放在最後，是因為實力在前幾個能力面前，是最容易量化的。

而那些不能量化的東西，才是珍貴的東西。

缺點：比較自我，比較犟，對某些事有異議後不容易被說服。

這就是我要找的合夥人。

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