關于跨境直播的讨論并未減弱，尤其是最近新東方創始人俞敏洪直播帶貨上了熱搜，有網友建議俞敏洪老師去做跨境電商直播，既能說一口流利的英文又有直播帶貨經驗，簡直是妥妥的跨境直播高精尖人才。同時，直播行業已經吸引了大批高校人才進入，跨境直播這條賽道上的競争尚未火熱，但是已有起飛的姿勢。跨境業态趨勢前瞻

大學生求職直播增七成

廣州招聘需求最大

直播行業有多火爆？據智聯招聘與淘榜單共同發布的《2021年直播産業人才報告》數據顯示：2021年第三季度，直播行業招聘職位數同比增加11.72%，大于全平台崗位增幅的6.82%；直播崗位的求職人數同比增加46.69%，求職者增幅明顯大于崗位增幅。其中，直播行業大學生求職人數同比增加69.52%，可見直播行業對大學生吸引力比以往有了明顯提高。點擊了解最新跨境資訊

顯然，國内雙十一各大電商直播的熱情與商機，以及直播行業呈現平穩發展的态勢，正在吸引大批求職者持續湧向這一新興行業。海外KOL營銷該從何入手？

值得一提的是，南方城市崗位需求數占比達59.04%，明顯多于北方的40.96%。其中，廣州、成都、北京、鄭州和杭州，崗位需求排在前5位。可見這幾座城市的直播産業正在蓬勃發展。但是，一線城市的直播求職者總體占比從2020年第三季度的36.07%下降至2021年第三季度的27.67%，說明直播行業也在下沉。

對于跨境電商賽道而言，跨境直播帶貨雖然還停留在萌芽階段，但是雨果菌查看招聘軟件上，對于跨境直播相關崗位的投放已經逐漸增多。

以下是一個“海外網紅主播”崗位的招聘要求：

• 1.每天在海外各大社媒平台(Facebook,Instagram,YouTube,Tiktok,LiveMe,BigoLive,Switch,Pericope等)純英文直播3小時；
• 2.直播前研究并熟悉直播産品及賣點，撰寫适配PC端及手機端直播文案，督促美工生産直播圖文視頻物料，策劃直播流程，整理日常直播資料；
• 3.直播推薦并講解産品，推出促銷活動，與觀衆高效互動，促成購買成交；
• 4.直播後解答客戶疑問，經常與粉絲互動，增加粉絲數量和粘性；
• 5.分析運營數據，評估市場需求，跟蹤了解直播領域的最新進展，及時提供具有參考意義的直播帶貨新方案。

據雨果菌查詢，各大招聘軟件上對于跨境直播或主播給出的薪資基本在萬元以上，不過分布的地區更多的則是甯波、上海、廣州等一些跨境電商企業彙集地。

大學生直播有優勢

可塑性高、試錯成本低

跨境電商直播這一崗位，其中首要條件是英語，一位已經嘗試過跨境帶貨的賣家直言：“在一個社交媒體做過一個月的跨境直播，并沒有那麼好賺，最高在線觀看人數去到500，然而一單沒出，期間換過三個主播，要研究的東西還很多。”主播是試水跨境直播能否成功的一個關鍵因素。

“會說僅僅是入門，文案跟話術也非常重要！”對于中小賣家而言，真的想要開始投入跨境直播，人才的成本是賣家目前考慮最多的因素。

雨果菌發起的一項關于“賣家是否願意招聘大學生做跨境直播帶貨”的調研顯示，有75%的賣家表示願意招大學生做嘗試，低成本、可塑性高是大學生群體的重要特質，可以節省許多人力成本；有25%的賣家則表示，不會招聘大學生，還是傾向于專業人士，考慮專業能力。

雨果菌查看對比了幾大招聘軟件上有投放跨境直播崗位的企業，列出的任職條件中，要求大多是有經驗優先，最好有市場營銷、國際貿易、商務英語類相關專業加持。跨境賣家在投入跨境直播帶貨這一渠道，都比較偏向于有經驗人才的加持。

“深圳用人成本太高了，如果不是底氣真的足，不敢有太大投入。”一位賣家對雨果菌說道。

也即是說，大學生的優勢是可塑性高和成本低，是否有無直播經驗反而不重要。

此前跨境帶貨火了的95後女孩，據雨果菌了解，本身也并沒有直播經驗。她的故事也給許多大學生的職業規劃帶去新的思考和啟發所。至少目前來看，跨境直播也成了大學生以及其他求職者的一個新選擇。

平台直播紅利期

賣家搶占坑位

“短視頻的作用越來越大，以後标題、bp這些的作用隻能埋詞，真正想打動消費者還需要看直播或者短視頻帶貨的形式。”一位資深賣家透露道。在TikTok開始視頻直播業務時，就有大量賣家注冊賬号并嘗試直播帶貨。“即使現在流量不高，搶位是第一戰略。”

從目前各大海外電商平台的大促活動看，主流電商平台均有跟進直播電商，但跨境KOL帶貨氛圍在國内還未形成。“平台上更多是針對有品牌店鋪的展示型廣告，打造品牌是個長期的過程，直播隻是一個手段方法。”

海外直播電商模式主要分為兩類，一類是以Amazon、Shopee以及Lazada等為代表的站内店播模式，另一類則是以TikTok、Youtube、Instagram、Facebook等社交媒體為代表的網紅直播模式。

據雨果菌了解，2019年4月，亞馬遜推出直播功能“AmazonLive”，2019年10月9日，速賣通為金銀牌商家統一開通直播權限。Shopee在今年雙十一也是大力推其直播業務，某發飾賣家通過ShopeeLive在泰國市場售出近8000件商品。此外，TikTok發力直播電商業務，有望效仿國内直播的發展路徑，成為海外直播電商的“鲶魚”。

也有資深賣家提出一個看法：“雖然短視頻和直播正在上升期，但是想要走海外直播這條路，産品依然是首要的，文字呈現的方式是永遠不會過時的，把産品、文案、圖片做好是出單的基礎，其他都是加分項。”

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