做外貿跟單員能學到什麼?我是一名普通的95後，生活在青島這座新一線城市，外貿是青島的一大特色，但是青島市裡的工資真的好低啊，剛畢業的時候隻有2500元的工資，不包吃不包住，經濟的壓力讓我喘不過氣，于是再三轉折到了現在的公司，一開始覺得3500的工資都很高了，現在看看當時真的沒有底氣說什麼，今天小編就來聊一聊關于做外貿跟單員能學到什麼?接下來我們就一起去研究一下吧!

做外貿跟單員能學到什麼

我是一名普通的95後，生活在青島這座新一線城市，外貿是青島的一大特色，但是青島市裡的工資真的好低啊，剛畢業的時候隻有2500元的工資，不包吃不包住，經濟的壓力讓我喘不過氣，于是再三轉折到了現在的公司，一開始覺得3500的工資都很高了，現在看看當時真的沒有底氣說什麼。

在蹉跎了三年之後，我終于脫穎而出，現在工資也慢慢長到了6K，這個工資在青島來說真的很一般，但是說差也不差，還好我比較滿足，村裡的壓力比較小，這樣一個月也能剩下2K-3K左右，存起來。

關于跟單的曆程，我真的想起來也蠻心酸，一開始經理脾氣非常差，我有點想要離職，但是忍下來了，在這裡要勸解各位小夥伴，能堅持就堅持下來吧，堅持到底結局還是蠻不錯的。

一開始壓力真的很大，因為對于跟單知識不熟練，出現了很多小的問題，晚上和早晨起來頭上都冒汗，心理素質真的差到了極點，真的真的很EMO，但是我慶幸沒有放棄。一開始我就學習産品知識，因為我從事的是包裝産品，什麼印刷啊，覆膜啊，壓紋啊，啥都不懂，更别提外貿知識了。好了，不說産品了，說說外貿跟單主要負責的工作吧。

外貿跟單從名稱上便可以看出，就是跟蹤一個單子，類似于就是客戶維護，比如說業務把訂單拿下來，後續的訂單跟蹤就是你的工作的，聯系客戶，确認産品細節，在ERP下銷售訂單給生産部門，然後跟蹤生産部門，跟蹤客人要款，基本的單據制作你也要會，因為有時候操作不在，這些需要你來操作的。

從開發一個樣闆，把樣闆寄出去之後就要追蹤客人，确認樣闆是否沒問題，客人确認沒問題就會下單給我們，我們來進行後續的跟進，當然這是OEM客人，OEM就是指的産品定制，根據客人的要求去設計産品，把産品定做出來。當然你也要學會基本的AI這些軟件的使用，對你工作還是比較有幫助的。

因為我從事的是傳統外貿的跟單，所以大多數貿易方式都是FOB青島港，付款大部分都是30%定金，70%尾款見提單副本付清，當然也有直接100%尾款見提單副本付清的，這是針對比較信任的客人可以這樣去操作。

關于訂艙，我們公司有專門的操作部門，但是你也要有一定的專業知識，例如一般艙定好後，有的船公司就是在船開前7天當天就要求截單的，這個要求工廠要當天裝貨當天把集裝箱數據提報過來，也有的船公司是在船開前4天要求截單，船開前7天就可以提箱了，這個對于工廠來說是比較好的，因為可以支配的時間會多一些，可控性會更好一些。

另外就是平時的基本産品知識要懂，這樣在和客人溝通的時候才不會有什麼太大問題。

外貿跟單流程會繁瑣一些，但是學好了以後轉行做業務員也是非常不錯的，業務基礎紮實，這樣以後成單率更高一些，但是不建議輕易換專業，因為一旦換專業又代表着從0開始，外貿的行業真的是越走越香，希望大家都能做的開心。

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