文 | 有餘姐

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要知道bd經理是什麼崗位，我們需要先知道bd 是什麼意思：

bd的全稱是Business Development，一般翻譯為商務拓展。所以， bd經理也即商務拓展經理。

商務拓展的意思是：

根據公司的發展來制定跨行業的發展計劃并予以執行，和上遊及平行的合作夥伴建立暢通的合作渠道，和相關政府、協會等機構溝通以尋求支持并争取資源。

bd經理，在企業的實踐中，通常指的是兩種不同的崗位。

01

負責管理整個商務拓展部門的部門經理

第一類bd經理，就是我們通常看到這個崗位名稱所聯想到的字面意思：

它是一個職級為經理的管理崗位，具體負責商務拓展部門的管理。

這一類bd經理的主要崗位職責有：

根據公司整體戰略目标的分解，制定商務拓展部門的年度工作目标，并對目标進行進一步分解；

制定部門具體的年度、季度和月度工作計劃，以确保部門年度目标的實現；

對商務拓展團隊進行績效跟進、評估、激勵、團隊文化建設等一系列管理動作，确保團隊保持較高的工作激情和團隊士氣；

針對團隊成員進行招聘、留存及培訓、培養等相關工作，培養和保留人才；

指導主管級下屬做好基層管理工作，實現整個商務拓展部門業績和人才兩方面的持續健康發展。

這一類bd經理，原本也是“bd經理”字面意思的本意。

但在企業的實踐中，這一類崗位恰恰是非常少的。

如果你去招聘網站上搜索“bd經理”崗位，出現的絕大多數招聘崗位，實際上是另一類“bd經理”。

02

負責商務拓展的業務推廣人員

商務拓展的工作，需要經常與各行各業的潛在合作客戶、供應商以及政府等部門打交道，為了讓業務推廣人員的Title更好看，在外面更方便開展業務，通常在公司内部，就會給這部分人員都确定一個更高的職位名稱，比如商務拓展經理、bd經理。

這就像你在美容美發行業，任意一個發型師，都是總監起步一樣的道理。

直接面向客戶的銷售人員、以及有些公司的客服人員等，為了讓顧客有更好的體驗，同時也為了銷售人員和客服人員更順利地開展工作，通常也會給普通銷售、客服人員的崗位名稱定為銷售經理、客服經理，甚至是銷售總監、客服總監等。

這一類的bd經理，實際上就是進行商務拓展業務推廣的人員，也是我們在各類招聘網站和APP上見到的最多的“bd經理”，主要工作職責包括：

根據公司的主營業務需要及商務拓展計劃，針對目标商戶、合作夥伴等進行定向聯系和拓展，促成商業合作意向；

與有意向合作的單位或個人協商合作方式、分成等相關事項，并最終完成協議簽訂；

對于已經确定合作的合作夥伴，調動公司内部資源，按照協議約定進行後續服務，同時，也督促對方履行協議約定的義務，并共同想辦法讓整個合作實現雙赢。

我是有餘姐，10多年上市公司HR，專注分享求職面試、職業發展實用幹貨。關注@遊刃職場有餘姐，一起成長為更具選擇權的職場人。

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