經常聽到顧客在問:扣闆怎麼選?
于是還花了很多精力在研究扣闆。其實,我們做這行的,可能都沒有過多的去研究。
廚衛吊頂,就吊頂本身來說,可能是一個家裝裝修中最不需要去考慮的東西。
你更不可能坐到馬桶上看
其實一個扣闆,生産流程無非是
01、找鋁型材廠購買鋁皮,這個是按噸數算的。
02、表面廠,處理花紋和顔色,這個也是按噸數算的,隻是根據表面處理的不同加價不同而已。
03、最後就是一個簡單的沖壓切割,幾萬元就可以開一個廠,幾乎無任何區别。
所以,所有的集成吊頂品牌,均不會生産扣闆,他們隻會OEM。而一個扣闆的選擇,隻需要做到:搶購産品,搶完即止。
不要薄得過分,這樣就不平整,至于厚了也沒有用。
外觀,仁者見仁智者見智,個人見解:與家庭裝修風格顔色協調就好了。隻要協調,簡單點更好,不要搞成濃濃的土豪風。
所以,有什麼難得選的?
君不見,收費設計的設計師,最不喜歡用的就是鋁扣闆,他們設計的基本都是石膏闆吊頂。
因為這就是最簡單的,沒有縫,沒有花,沒有色。
選擇鋁扣闆,僅僅是因為他好做清潔,然後耐用性長一些,比如10年,15年。其他的,一無是處。
特别提醒一下:選擇石膏闆吊頂,請選擇外牆塗料塗刷二次,這樣防水性更強。
無論是鋁扣闆吊頂,及石膏闆吊頂,真正的考慮核心,還是:電器。
這個可是長期使用的東西,無論是耐用性壞了更換,還是舒适度,甚至還涉及到了安全性,這一切,都是需要我們仔細去糾結的了。
好吧,順路開始做廣告了,浴霸,現在幾乎都是風暖。但是,風暖和風暖之間,難道是一樣的嗎?如果是一樣的,為什麼松下可以在全球這個領域充當王者。
有顧客說:暖和與否主要看功率,這個道理是正确的。但是,我們應該加一句:
在同樣一個牌子的情況下,功率越大越暖和加溫越快!
難道都是1500W,松下與其他品牌是一樣暖和嗎?不是的,其他品牌可能要2000W才能達到。
有人說,浴霸有換氣功能,都有。但是,誰能夠做到,在這樣的換氣量下這樣的噪音。
在傳統觀點中,浴霸換氣就是洗澡的時候用,有多少廠家考慮到浴室的潮濕或味道,而單獨設定了24小時換氣功能,讓浴霸變成了一個單向流的新風機。
傳統的衛生間,都是濕淋淋的,因為洗澡後的積水及水蒸氣的積累。
其實,我們很痛苦,在洗澡的同時洗的内衣褲及襪子,是長期不幹。而洗臉帕,也是潮濕的,甚至會有味,會滋生細菌,畢竟我們不能像賓館,每次換一張。
又有多少浴霸廠家,會設定冷幹燥和熱幹燥功能,冬天用熱幹燥,夏天用冷幹燥,讓這一切的問題都可解決。
衛生間,反臭,異味是常見的。而一個家庭,細菌最多的也是衛生間,大人不怕小孩不怕嗎?
還有男主人,被迫在衛生間抽煙又怕被發現,其實,這一切都是在困擾在我們。
那麼,松下浴霸部分型号搭載着其專利技術:nanoe。
就是為了解決這一切的,去除98%的細菌及無異味。
可惜,我們很多人沒有注意,其實,很多日系車,日本的地鐵,商場都有這樣的設備,如果你的車上有這個标志,請把他開上。
當然,還有什麼遠程控制啊?功能編程一鍵實現啊這些。
至于,整體加熱,讓人感覺到舒适度而不是風直吹這樣的簡單功能還需要介紹嗎?
廣告做完了,好吧,其實,衛生間吊頂,無論是鋁扣闆還是石膏闆,他最關鍵的還是電器。
除了浴霸,照明的燈也是比扣闆更重要的,畢竟扣闆不會壞,而燈容易壞,亮不亮也是看品牌,色溫正不正也是看品牌,所以,我們套餐标配都是:雷士照明燈。
集成吊頂,安裝和龍骨比扣闆還要重要。扣闆不會壞,龍骨是可以掉的。
安裝,雖說是很簡單的一件事情。不過,我們叫安裝工人來,不是來受氣的,市場上散喊的安裝工人,一平方工價是18-22,而我們自己養的工人,加上福利,底薪,一平方達到了28-30元的工價成本,你覺得服務真可能一樣嗎?如果是一樣的,我們不會這麼傻多花這麼多成本。
與其考慮扣闆,不如考慮哪個安裝更讓人放心!哪個售後更讓人放心!
經常看見有網友介紹經驗:
去專門賣扣闆的小店購買扣闆,然後再到網上去購買名牌電器,這樣最劃算。
這個經驗也對,也不對。
對的是:
面對所謂集成吊頂的專賣店,這個經驗是絕對正确的。
不對的是:
你沒有到力誠這裡來。
專門賣扣闆的小店,我們先别說扣闆品質,那個不重要(但是也不要買最差的,同時一定要看龍骨,這個更重要)。他們讓人感覺便宜的僅僅是:
扣闆根本不會賺錢,甚至虧錢。而陰角線收費極高,龍骨配最差的,安裝用最差的,并且,什麼都要收費。實際整體算下來,成本并不會便宜。如果他們在這個過程中,還能夠把一些電器推薦出去,這套就賺美了。
不信,我們可以用倒推的方式來算算帳,11月24日,我們要參加購物狂的團購,吊頂也要去,我們就以本次活動的價格來對比對比。
假設,我們采取在網上購買電器,小店購買扣闆和陰角,我們來看看,同樣的銷售模式,我們的扣闆才多少錢?一般小店的陰角要賣到15-20元一米,我們按18元計算。一般小店銷售的扣闆,和我們最便宜系列品質相當的,賣的是78元,我們看看是分開購買便宜還是我們這裡便宜?
以這個電器套餐為例,我們看見,在網上購買需要這麼多錢。
我們在小店購買扣闆和陰角,我們看見需要這麼多錢。
然後,電器安裝怎麼辦?燈的安裝總要收你50元。
好吧,分開購買和我們套餐對比對比,到底誰便宜。
有人說,你這個是比較你最便宜的,那麼,其他的啊?好吧,我們做了一個對比表。
上門測量,設計出圖,送貨上門,安裝,售後服務,我們一家就搞定了。你什麼都不需要管,而你分開購買,還要收貨,還要聯系2-3個商家,還要自己測量,還沒有設計,這點精力時間成本,可是很高的。
我們就是輕松、方便、不貴、放心而已。
而那些集成吊頂品牌,動辄就是上萬元,好不容易拿出一個一衛一廚套餐,最便宜的扣闆,最便宜的電器,2400,2500還要使勁打廣告,仿佛顧客真的是不懂比較嗎?在面對我們配的松下電器還要便宜這麼多的情況下,我不明白這些集成吊頂那來這麼大的底氣,難道
扣闆鍍金
或者
你的電器比松下好很多?
或者
你的安裝服務比我們還好?
貴沒有問題,關鍵是
貴得有說法沒有
好吧,11月24日,我們在南坪會展中心等你。
一起去的還有家由萊櫥櫃衣櫃、木門(韻木木門、骊住木門)、美标潔具、成品家具、窗簾飾品燈具、松下電器。
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消費的升級不是用更貴的價格賣産品
而是用實惠的價格買更好的産品
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