偏鋒公司原創方案，用做學習分享交流，不支持随意搬運和其他商用。

XX山莊項目（以下簡稱項目 ）籌劃于20xx年，于2017年正式立項開工建設，計劃于2018年5月1日正式開業。項目是一家集采摘園、觀賞園、遊樂園、以及吃住為一體的生态農莊。目前已完成兩條通往項目地的主幹道建設，孔雀、鴕鳥、梅花鹿等觀賞性動物園區建設，兒童樂園建設，蔬菜、葡萄采摘園建設，酒窖建設，餐廳和住宿建設，以及多項娛樂設施。

2.1項目優勢

2.11區位優勢

項目位于XX鎮XX營，距離XX縣城20公裡，有天然泉眼，環境适宜，綠色植被覆蓋率高。

2.12産品優勢

采摘園：作為近幾年興起的主流觀光農業模式，自己動手的農業項目更受消費者的青睐，同時作為一種團體活動，能夠吸引更多的消費者進入。

觀光園：項目内養殖有孔雀、鴕鳥、梅花鹿三種非本地動物，對于普通的消費者具有更強的吸引力。

遊樂園：專門為孩子設置的遊樂場，不僅可以為孩子們提供一個娛樂的環境，同時可以短暫的解放家長身心，更好的遊覽山莊。

酒窖：自制鹿茸酒（或鹿血酒），其自身具備的滋補功效及獨特的儲存方式，符合消費者的需求。

餐飲住宿：可以為消費者提供便捷服務，增加創收。

2.2項目短闆

2.21無突出重點目标

項目内運營點較多，能夠提升消費者粘性以及駐留時間，但同時也加大了宣傳需求，增加了推廣難度。根據消費心理學，簡單直觀更容易深入人心，而同版面凸顯信息越多，越容易造成消費者在信息攫取以及記憶停留中的難度。

2.22運營時間短

項目從建設到實際運營時間較短，在推廣和宣傳方面居于弱項，通過微信可短期内提升人氣，但作為項目的長遠發展，應提早着手做好網絡媒體（搜索、論壇、社交等）、平面媒體的廣方案。

2.23缺乏粘度

觀賞性動物對于遊客的吸引基于好奇，在初次獵奇後，在相當長一段時間會失去興趣。采摘園具有明顯的季節性。

2.24運維成本偏高

在實際運營後，需要持續投入的人力物力财力項目較多。觀賞園的動物養殖需專人負責、遊樂場需專人照看，客飯和餐廳需專人負責。

2.25硬件設施欠缺

道路。

目前進入山莊主幹道有兩條，緊鄰國道，由國道轉向山莊的道路入口不夠明顯，轉入山莊路後路面較窄，會車不方便以及岔路口較多。

指示牌。

路口指示牌，個分項目介紹及安全提示牌欠缺，部分景點布置、設施等未完工。

2.3市場分析

2.31 市場定位

根據目前項目的區位、環境、基礎設施建設情況，項目定位于偏向于中高端市場。

2.32 消費群體

以餐飲住宿為主要收入來源的消費定位于中高端消費群體，以觀賞、體驗為主要收入來源的消費群體偏向于中低端市場。

2.33産品定價

根據不同的消費群體以及消費項目，需區分對待。對于中低端消費群體可對比XX縣内其他同行業定價，并在價格上略低于或持平。對于中高端消費群體的消費項目可自行把握。

明确山莊發展方向。以生态觀光農業為名，以環境、食品安全為主，以觀光娛樂未為輔的整體發展方向。

完善基礎設施設備。路标、各景點簡介及安全提示、水電、安全設備設施等。

提前做好推廣預案。

确定好項目主要的消費群體和地區，采用不同的推廣渠道和方法。

4.1XX縣範圍内

注冊微信公衆賬号，設置推廣活動，如轉發集贊，關注送禮等。

短信群發，可通過移動、聯通、電信等進行付費短信群發操作。也可通過基站進行發送。

縣城内門票券免費發放。

紙質媒體（灌河風等）、線上媒體（XX在線、百度貼吧等）

通過社交媒體（微信、微博等）與其他地區大V合作推廣

做搜索引擎的SEO優化

論壇、社區等各種網絡渠道進行傳播

自媒體推廣。

首先要确定項目的定位，根據不同消費群體制定不同的運營思路。目前可将項目分為兩部分運營，觀賞區和采摘區作為一個整體運營，定位休閑區；餐飲和住宿定位招待區運營。

5.1休閑區運營

休閑區主要包括：孔雀園、鴕鳥園、梅花鹿園、兒童樂園和采摘園。

前三項實行一票制，定價20元/人，兒童免票；兒童樂園5元/人，初期可讓帶孩子家長拍攝不少于三張的照片（包含XX山莊内任意項目）發朋友圈免費。采摘園可根據種植物品适當定價。

在正門附近開設展廳，可銷售動物類玩偶和動物制品。

5.2招待區運營

招待區主要包括：住宿、餐飲

正常就餐按照正常定價收費，主打自己種植的安全果蔬和自己養殖的可肉食禽類。

根據種植、養殖規模提供可定制的代種養有償服務。

根據消費情況制定能夠提供（免除）的免費休閑區體驗票人數。

根據實際消費情況，提供特色的山莊産品（例如：鹿角、鹿茸酒等）贈品。

偏鋒公司原創方案，用做學習分享交流，不支持随意搬運和其他商用。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!