◆ 沈醉說，“要面子不要裡子”的時代已經過去了，越來越多的人也開始注重“裡子”了。

文| 鉛筆道 記者 任清卓

►導語

從“Minefield”到“Hormone Hub”，從男士内褲到男士内衣，沈醉和他的團隊在4個月裡經曆了一次蛻變。

去年年底，他創立的男士内衣品牌“Minefield”因商标注冊時的相似性、重複性等問題被駁回，而早已簽訂投資協議的融資款額最終遲遲未到賬，導緻項目無法繼續推進。思來想去，沈醉決定重啟新項目“Hormone Hub”。

創立于今年5月的“Hormone Hub”是一個男士内衣品牌。公司針對20~30歲追求生活品質的男士，設計了包括T恤、内褲和襪子三件套的“one”系列男士内衣。今年8月15日，産品上線“開始吧”衆籌平台，截至目前，共745人認籌，認籌總金額73680元。

注:沈醉承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為内容客觀性背書。

投資協議截至日期的前兩個禮拜，沈醉再次尋找投資人，表示資金還未到賬。他得到的回複是：“我現在就安排人給你打錢。”

沈醉一整天都盯着手機，等待銀行轉賬成功的消息，卻什麼也沒有收到。

“第二天肯定打。”第二次電話中，投資人再次信誓旦旦地向沈醉保證。然而，資金依然沒有到賬。

之後，沈醉收到投資人的回複是：

“我去跟财務說一下，聽說他們上次把賬号搞錯了。”

“财務昨天去銀行了，結果銀行關門了。”

直到協議終止的那一天，資金終究沒有到賬。

終于，沈醉心裡清楚，這次是不可能拿到融資資金了，“投資方隻是在找各種理由推脫而已”。

2015年1月，沈醉創立了男士内衣品牌“Minefield”，并将第一條成品内褲送給了潘石屹，得到其好評。

自上線以來，“Minefield”男士内褲一年完成5萬條銷售量，總收入約500萬元。但是銷售收入仍不夠支持新品的生産。

去年5月，公司與某投資機構簽訂了100萬元天使輪投資協議。當時團隊已在為新一輪融資到賬後業務做規劃。

然而 ，直到協議上最後期限的前兩周，投資款一拖再拖，最終沒有到賬，導緻公司所有計劃都因融資“流産”而變為泡沫。“100萬元對于投資方來說并不多，但是對于我們項目的進一步推進卻非常重要。”

沈醉幾乎要放棄了。卻不想柳暗花明，事情有了轉機。

去年年底，團隊連續參加了上海的3個創業比賽，其中一個比賽的冠軍獎品是50萬元股權投資。當時因為投資款的“泡湯”，沈醉抱着必勝決心，拿到了這個冠軍。“因為這筆獎金，團隊才堅持了下來。”

雖然暫時有了資金支持，但“Minefield”的商标卻未通過審核。而且，沈醉分析之後，覺得項目定位不夠清晰，在營銷上仍存在問題，于是打算“幹脆一切扳倒重來”。

今年年初，沈醉解散了原團隊，重新招聘人員，于今年5月正式創立新項目“Hormone Hub”。

◆ 團隊設計師Haipu Zeng（上方兩張）曾任Calvin Klein内衣設計職位；聯合創始人李佶（下方）畢業于英國帝國理工大學數學系。

團隊設計師來自倫敦藝術學院，曾就職于CALVIN KLEIN 。設計師在“Minefield”内衣的基礎上做了适當的改進。之前其産品面料為蘭精莫代爾，如今由在日本供應商處采購的進口面料Pima棉取而代之，“這種面料比同類産品貴1~2倍”。據沈醉介紹，“其實莫代爾也很舒适，但是也有很多用戶很喜歡棉質内衣。我們今後也會新增其他面料”。

◆ “Hormone Hub”新品“one”系列。沈醉認為内衣穿得有品質的男生會更受女生喜歡。

另外，團隊設計師在産品細節上也做了一些設計，比如T恤肩膀的走線不是在正上方，而是往前移了約3~5厘米，“這樣會讓男士看起來身材更好”。

今年7月，“Hormone Hub”團隊設計的新産品“one”系列男士内衣正式投産，并于8月15日上線“開始吧”衆籌平台。産品分黑、白兩個色系，包括T恤、内褲和襪子三件套，每套定價299元。衆籌至今日，已有748人認籌，認籌總金額73892元。

◆ “Hormone Hub”打算在七夕發起一場特惠活動。

此外，産品還在公司官網商城（可由公司同名微信公衆号進入）和質男XY平台上線銷售，預計還将上線、垂衣、拒絕基本及一條等平台，以此作為銷售及推廣渠道，公司将根據銷售額與以上平台利潤分成。

現階段，團隊已設計出新産品并确定打樣，在品類上新增了長袖、短袖家居服及睡袍。産品均由日本代工廠生産，新品将于9月~10月正式上線。

公司計劃啟動天使輪融資，具體金額尚未确定，項目預計估值為1500萬~2000萬元。

/The End/

編輯 羅正臣 校對 吳曉宇

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