崇福鎮。圖片來源于網絡。

“又要趕着接訂單了！” 眼下，又到了崇福皮草市場最為忙碌的時節了。“今年原材料上漲價格很快，壓力很大，不轉型不行了！”皮草大戶老金感慨道。

從一條小小的“硝皮弄”走出來的崇福皮草，一直是崇福鎮的傳統支柱産業，也是富民産業。但近兩年，毛皮行業下行壓力增大，消費市場疲軟，皮草行業進入了深度調整期。

唯有鳳凰涅槃，才能蛻變新生。如今，崇福皮草正積極探索，多措并舉，找尋轉型升級之路。可以說，新與舊、傳統與現代從未如此深刻地在這片土地上交融。

變被動為主動

迎合市場需求

傳統皮草企業如何創新？如何改變消費者心中“裘皮貴”的固有理念？桐鄉市雄鷹皮草有限公司就選擇在産品上先行試水。公司董事長陸榮坤透露，目前公司正在研發一款可以跨越三季的羽絨服，“皮草産品受季節影響很大，往往一件裘皮隻有3個月的穿衣期，那麼我們能不能把這3個月延長到三季呢？”

羽絨服還能穿三季？據悉，該羽絨服設計為兩件套，很巧妙地将皮草元素融入其中。“羽絨服正反兩面将是深淺兩種不同顔色，這樣一來，不同季節就能翻面兒穿，而且外套羽絨還能變成‘背包’，夠時尚吧！”工作人員介紹。

桐鄉市露爾曼皮草公司總經理孫志超對于産品創新頗有同感，“之前我們一直做的是附屬産品，例如在羽絨服上貼個毛條，利潤薄。為什麼不能将面料采購回來，由我們做深加工呢？”今年公司的主打産品裡就有一款人氣産品——狐狸羽絨馬甲。

以往狐狸毛會用來做整件衣服，衣服不僅昂貴，而且穿着不便。而采用了車條式工藝加工之後的馬甲，不僅輕薄而且保暖，這樣的創新顯然市場是接受的。孫志超說，前幾天一個客戶一下子下單了500件。

“一定要走出傳統模式，這樣銷售市場才能擴大，企業才能獲得長足發展。”孫志超表示。

有人會覺得，“網紅經濟”意味着年輕與時尚，看起來與皮草格格不入，事實卻非如此。在露爾曼皮草，有一款被業内人士稱為“可能會引發皮草行業革命”的派克服今年銷量十分火爆。

什麼是派克服？就是韓劇《來自星星的你》的主角同款，而這其中就有皮草元素。以往在我們的認知裡，裘皮大衣是雍容華貴的代名詞，而派克服卻将裡子和面子掉個個兒，也就是将水貂、狐狸毛等皮毛做成了内襯，外料則選用普通衣服面料。

孫志超說，如此一來，皮草可自由創新的空間就大了很多，而且這樣的服飾現今也越來越受到年輕人的追捧。

加大研發力度

做強品牌價值

為了研發産品，雄鷹皮草可謂舍得下“血本”，邀請意大利和韓國知名設計師操刀。陸榮坤告訴記者，公司每年在設計研發投入上就超過上百萬元。值得一提的是，公司的設計團隊龐大，為企業創新注入了源源不斷的活力。

對于該團隊而言，沒有什麼是不可能的，單單是一個貉子原料生産的毛領，就能生産出500多種顔色。由于永葆産品的創新和設計性，企業的品牌“銀杉”經過多年的發展，已成為了一張閃亮的金名片。

從生産型企業到品牌型企業，浙江中輝皮草有限公司走在了崇福衆多皮草企業的前列。除了享有較高知名度的“依奴珈”品牌之外，公司如今還擁有不同風格的三大品牌。“唯有品牌才能體現企業價值”是公司董事長胡建中一直堅持的。

與往年相比，今年在中輝皮草，産品更多地融入了時尚元素，比如結合西班牙和意大利羊羔品種的大衣，還有主打款水貂大衣。“水貂其實要創新很難，我們這款大衣是采用了抽刀工藝，将25公分的貂皮拼接到了1米以上，使其更具有立體感，光是一件衣服，一位師傅需要花費3天以上的時間。”胡建中告訴記者。

産品革新的背後，離不開公司院士專家工作站的技術支持。用胡建中的話來說，工作站的目标就是“颠覆”傳統生産工藝。近年來，工作站先後取得“毛皮中水回用技術與工程示範”等多項技術成果和發明專利，帶動了科研成果的轉化，為全國皮草行業減少污染、清潔生産、提升質量等方面樹立了典型。

改變營銷模式

走出去赢市場

如何在改變市場格局的同時，讓企業實現新的超越？在胡建中看來，除了在品牌、品質、服務、研發等多領域提升外，市場拓展和營銷方式上新的突破也是必不可少的。

事實上，與大多數電商企業不同的是，“中輝”幾年前就着力打造品牌O2O體驗區，從傳統的商場、專賣店模式到與電子商務的“兩條腿”走路，堅持線上和線下同步銷售的新模式，給消費者帶來更多的實惠。

如今，中輝皮草線下已擁有40多家大中型門店，更是覆蓋了東北三省。公司還不斷擴大電商團隊，實現部門獨立運營，通過淘寶、天貓、唯品會等平台加大電商銷售，這兩年的網上銷售額更是直線上升。“這幾天公司都在為‘雙十一’這場大仗卯足了勁。”胡建中說，眼下他正在為接下來的銷售旺季謀劃布局。

銷售額達到1.5億元，與去年同期相比增加3000多萬産值……作為外銷為主的公司，今年雄鷹皮草可以說交出了一張亮眼的成績單。眼下，公司又馬不停蹄地為明年準備提前打樣了。據悉，公司客戶分布歐洲、亞洲等地，“像丹麥、韓國、俄羅斯等都是大客戶，每年我都要前往這些國家，參加各類展覽會，拓展市場。”陸榮坤說。

這段時間以來，崇福皮草企業主顯得格外忙碌，除了開足馬力迎接新訂單外，還組團到濮院時裝城取經、參加各式展會論壇……轉型升級之路如何走得更順暢，崇福選擇政府搭平台，積極組織皮草企業“走出去”交流取經。“做時尚産業不能是唱獨角戲，還是需要合作來實現共赢。”參加多場論壇之後，桐鄉市佳邦皮草有限公司負責人沈明達頗有感觸。

崇福鎮黨委書記王群表示，皮草企業要以“政府搭平台、企業為主導”的模式，引進高端的設計研發團隊，鼓勵衆多企業由簡單輔料加工向皮草研發設計、時尚服裝生産銷售轉變，走時尚化發展道路。此外還要積極鼓勵新生代企業家組團“走出去”，不斷擴大崇福皮草的影響力，進一步提振企業發展的信心。

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