銷售金句語錄?1 要在銷售實踐中加強心理訓練克服不良心理習慣的 過程，也是一個培養自信心的過程心理訓練的一種有效方法是 自我暗示，銷售員可在銷售實踐中經常進行積極的自我心理暗示 ，逐步增強自信心比如，面對新的環境而心生擔憂時，就暗示自己很快能夠适應新環境；接觸陌生客戶缺乏勇氣時，可以自我暗示 總有辦法說服其購買自己所銷售的商品；在失敗面前，迫使自己 多想想以往的成功；開拓新的銷售局面時，常默念自己的資曆和 業績，将自己想象成一名出色的銷售員，反複告訴自己一定能實現預期的目标提高自信，是一個積極的、自我激勵的心理強化 過程你愈練習得好象對自己很有信心，就愈能造成一種你很内行的氣氛”，我來為大家科普一下關于銷售金句語錄?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

銷售金句語錄

1 要在銷售實踐中加強心理訓練。克服不良心理習慣的 過程，也是一個培養自信心的過程。心理訓練的一種有效方法是 自我暗示，銷售員可在銷售實踐中經常進行積極的自我心理暗示 ，逐步增強自信心。比如，面對新的環境而心生擔憂時，就暗示自己很快能夠适應新環境；接觸陌生客戶缺乏勇氣時，可以自我暗示 總有辦法說服其購買自己所銷售的商品；在失敗面前，迫使自己 多想想以往的成功；開拓新的銷售局面時，常默念自己的資曆和 業績，将自己想象成一名出色的銷售員，反複告訴自己一定能實現預期的目标。提高自信，是一個積極的、自我激勵的心理強化 過程。你愈練習得好象對自己很有信心，就愈能造成一種你很内行的氣氛。”

2 去一個公司，不能隻介紹自己的産品，而是要想辦法找出客戶的需求。目前，很多公司都有自己固定的供應商，這種情況，對于銷售來說，必須找出客戶的潛在的需求，讓客戶覺得他們需要改變供貨商，才可能會赢得客戶的認同。如果銷售拜訪的時候，隻顧着介紹自己的産品，而不能找出客戶的潛在需求，是很難達成合作的。但如何找出客戶的潛在需求呢，很多客戶的采購是不願意換供應商的，可以試着走曲線救國的路線。畢竟，客戶也有自己的客戶，客戶也想滿足自己的客戶的需求。如果能從讓客戶滿足他的客戶的需求這個點出發，也是個不錯的辦法。同時，客戶也有競争對手，如果能從超越競争對手的這個點去滿足客戶的需求，相信也會是一個成功的競争案例。

3 在一個公司，一個人立刻作出決定的時候是比較少的，就算是老闆，也可能會問問下屬的意見。很多銷售認為隻要采購處好關系，隻要采購同意就可以了。其實，采購人在工作的時候，也會面臨一些内部同事的壓力。有時候銷售很努力了，也和采購相處得不錯，但可能客戶内部的員工會否定你的産品（或方案）。當然，如果銷售沒有得到采購的肯定時，能争取客戶公司其他有參與權的部門員工的支持，也未必會失敗，銷售在拜訪客戶的時候，如果能了解到一個公司内的采購流程，了解采購自己的産品有哪些部門擁有建議權，去聽聽這些部門員工的意見，成功的機率會更大一些。

4 如果銷售提供的産品和服務能滿足客戶的需求，客戶即使提出價格的問題，也是處于被動的位置的。如果你提供的産品和服務能提高客戶的業績，那麼建立長期的合作關系就是一件非常簡單的事情。任何公司都會願意和能給自己帶來業績或者利潤的供應商合作的吧。

5 除非迫不得已，客戶自己不會想去改變，甚至客戶不知道自己需要改變。銷售要讓客戶發現他們需要改變，才可能會合作。銷售在開發客戶，如果有和其他部門員工，特别是銷售部門的員工交流的機會，一定要強調自己的産品和服務給他們會帶來什麼樣的業績，讓他們去想象。說服客戶很難，但讓客戶通過想象，說服自己，對于合作，就很容易了。

6 在打預約電話之前，很多銷售人員不知道第一句應該說什麼，或者不知道用什麼方式去更好地表達。其實，這些人不是缺乏這方面的知識、能力，最重要的是害怕對方拒絕，很多客戶一聽“銷售”這兩字，就不由分說“啪”地挂掉電話。這對于任何一個銷售人員來說，無疑都是最丢面子的事情，自信心非常受打擊。而且很有可能失去這個客戶。 所以，預約客戶的時候應該說什麼，如何去說，短短的幾句話對整個銷售過程都起着決定性的作用。

7 問候客戶：讓客戶對你産生好感，在日常生活中，熟人、朋友、鄰居之間碰面，或者打電話時都會習慣性地打聲招呼，“王叔叔，早上好”、“李小姐，上班去啊。”等等，這些再平常不過的問候語可以瞬間拉近雙方的心理距離，讓對方産生一種親近感。同樣，這樣的問候語适合銷售人員與客戶之間，而且是越簡單越好，問候語隻是相互溝通中一個小小的點綴，貴在精，不在多。值得注意的是，要注意場合、對象，場合不同、對象不同，問候語也要做相應的調整。

8 介紹自己：讓客戶知道你是誰？當你接到一個陌生電話的時候，第一反應就是想知道對方是誰。當客戶接到你的電話時，同樣想知道這個問題。因此，在進行簡單的問候之後，就要立即告知對方你是誰。 然而，有的銷售人員由于怕遭到拒絕，就像害怕被對方識破身份一樣。拐彎抹角，有意隐瞞，一番繞繞繞之後才肯說出自己的名字。豈不知，這樣更加令人反感，因為對方在聽你說話的時候，一直在納悶“這是誰”“說這些跟我有什麼相幹”。即使對方回應了你的話，大都也是口是心非。如果是這樣，就宣告預約失敗了。

9 引出産品：讓客戶知道你拜訪的目的。 自我介紹不是最終目的，而是要引出接下來談論的話題。每個銷售人員必須記住，在任何時候，與客戶交流都不能脫離“産品”這個主題。有人說，首次預約客戶，就談論産品合适嗎？我要是說的是，過多地推薦産品，或者要其直接購買肯定不合适，但是起碼要讓對方知道你推銷的是什麼，拜訪的目的是什麼。

10 “工欲善其事，必先利其器”，凡是對推銷有理的一切輔銷資料都是拓展銷售事業的利器。隻要運用得巧妙，一定能在關鍵時刻出奇制勝。因此，銷售人員在拜訪客戶時，一定要帶上該帶的東西，讓這些東西輔助你打動客戶。

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