可口可樂是世界上最著名的飲料，也是全球最知名的消費品品牌之一。把一種曾經隻有病人才喝的藥，變成了無數人喜歡的飲料，成為百年經典品牌，長久不衰。今天我們就來看一下，可口可樂是如何在百年曆史中創造出這一全球最具影響力與價值的品牌的。

1、核心配方

核心的競争力是它的濃縮液，在可口可樂旗下的飲料中，濃縮液在每升飲料中的含量有着嚴格的規定，飲料中必須含有濃縮液才具有特定的風味，否則就成了碳酸化糖水。

可口可樂公司隻向合作夥伴提供半成品，獲得其生産許可的廠家，隻能得到将濃縮的原漿，配成可口可樂成品的技術和方法，卻得不到原漿的配方及技術。

2、品牌營銷

可口可樂善于制作具有魔力和吸引力的廣告，來說服人們購買這種本身并沒有多大實際價值的産品。很多常見的營銷玩法，可口可樂都是第一個吃螃蟹的人。

20世紀30年代，可口可樂結合自己的logo創造出一個紅色棉衣、白色濃密胡子的聖誕老人形象，并将其大量運用到自己的廣告中，一舉擊敗了此前各個國家已有的聖誕老人形象，迅速成為全球性的文化符号，一直延續至今。

3、特許經營

供應鍊中起着非常關鍵的作用，那就是濃縮液。可口可樂公司通過控制濃縮液的生産，間接掌控了整個供應鍊。可口可樂采取了特許合同方式管理供應鍊。

将自己定位為廣告商和濃縮液制造商，以固定的濃縮液供貨價格和區域獨家經營的方式，把銷售權限授權給與可口可樂公司簽訂區域獨家合同的裝瓶商。

4、控股經營

由于前期的特許合同方式可口可樂對于市場的把握較弱，對于市場的控制權基本掌握的裝瓶商手中。

可口可樂及時利用了控股經營的方式進行供應鍊管理，利用新品種濃縮液與裝瓶商談判，通過低成本的優勢與裝瓶商協調合同條款。

那麼我們可以從他的成功中學到什麼呢？

1. 品牌營銷

營銷是幫助解決實際問題的行為，對營銷的定義，是一個組織用來促進其産品銷售的所有行為，它包括戰略和戰術兩個部分。而營銷的意義，一是創造消費者的需求，二是強化消費者對品牌的認知。

在這裡，刺激消費者需求的秘方，就是要使産品能夠吸引消費者的注意，滿足他們的需要，而且還要使消費者樂意購買你的産品。

2.輕資産化

發展曆程中，雖然有時候它們參加了瓶裝業務及其它行業業務，但在絕大部分時間裡，他都依靠與外部企業（私營企業或者公共機構）結成合夥關系向市場提供産品。

合作的企業承擔了碳酸飲料背後的生産和技術體系，所需要的大部分成本，能夠以很低的價格出售自己的産品，形成對低價值消費品來說極其關鍵的優勢。這種輕資産輕運營的方式下，可口可樂自己做的越少，取得的效益就越好。

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