随着國内三胎的政策開放，母嬰用品需求旺盛，開始進入高速成長階段，中國嬰幼兒洗護用品市場規模也随之不斷擴大，其中嬰幼兒洗護用品開始呈現高消費的趨勢，加上疫情影響下，更注重衛生與健康保護，那麼新的母嬰洗護品牌如何在這麼多品牌的夾縫中逆襲呢？如何制定品牌定位戰略就成了母嬰洗護品牌的重要策略。

新的母嬰洗護企業在定位戰略上要尋求新的出路，美禦品牌戰略認為企業無品牌得不到長久的發展，那品牌戰略作為母嬰洗護企業塑品牌，搶占目标消費人群的心智認知，母嬰洗護企業要如何制定定位戰略呢？美禦品牌戰略作為一家成立且成功運營15年的品牌定位公司，今天我們來聊一聊制定母嬰洗護品牌定位的幾個步驟：

1.做好母嬰洗護企業的品類定位

很多時候，母嬰洗護企業生意好壞就取決于一個定位，美禦品牌戰略指出母嬰洗護企業的品類戰略機會一定要把握好，即找準母嬰洗護品類的空白賽道，盡可能的以類别或特性占據食用油賽道機會，通過合理的企業資源配置，要能夠獲得母嬰洗護類别的掌控權；

2.做好母嬰洗護的差異化品牌定位

除了上面第一條講到的選擇合适母嬰洗護企業的品類外，差異化品牌定位對于母嬰洗護品牌也是非常重要的，品牌定位維度可以從産品的成分、年齡段、護膚、權威等，遵從品牌核心價值，保持品牌自身優勢，滿足消費者需求，與競品形成差異化定位提高與競品的辨識度，并建立更深更寬的護城河，這可以通過微創新實現母嬰洗護品牌差異化價值。例如母嬰洗護中的紅色小象品牌定位的分齡洗護，英氏洗護品牌的純、柔、淨、美，Bonpoint的摯愛護膚以及韓國宮中秘策的植物萃取。

3.做好母嬰洗護品牌核心賣點提煉

品牌核心賣點可以通過市場消費者人群痛點分析，結合企業自身産品資源提煉具有競争力的賣點，以功效來說，美禦通過市場人群需求分析發現，不論是80後還是90後的媽媽，他們對寶寶護膚側點首選都是補水保濕，滋潤護膚，其次才是修護紅疹止癢，最後是增強抵抗力，對此，企業可以根據自身産品的成分來提煉出差異化的核心賣點價值，通過品牌主張或核心價值就能進入到消費者有限的認知資源中，在大衆的認知中固化，成為共有常識。能夠減少消費者選擇時的決策成本，能夠提高信任。

4.做好母嬰洗護創新的品牌包裝設計

确定好了品類定位，做好差異化品牌定位，做好了品牌核心價值提煉後，就需要一個貼合消費者概念的包裝設計，統籌品牌營銷和創意的全局，一個好的品牌包裝能極大降低品牌的營銷傳播成本，以美禦合作的母嬰品牌mumubaby為例，美禦通過消費者需求和痛點分析發現，大人在使用嬰幼兒洗護産品時候，大人的手部會與嬰幼兒肌膚接觸，可能産生細菌接觸，尤其是爺爺奶奶等老人肌膚比較粗糙，而小孩尤其0-3歲的肌膚是最稚嫩，所以也是一個痛點之一，由此，美禦在産品設計和包裝瓶身設計了零接觸式無損護膚的産品包裝。

如果您是其他品類的産品，可以選擇統一的品牌色、VI設計系統以及産品包裝設計系統，統一的品牌傳播推廣，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓大衆對品牌建立信任和偏好，進而采取行動，形成熱銷。

5.做好母嬰洗護品牌信任狀背書建設

對于新進入母嬰洗護行業的企業來說，信任背書的建立是至關重要的，這一步是強化消費者對品牌和産品的更加信任，促進成交的，可以通過母嬰洗護品牌或産品優勢價值和地位，強化消費者信任。比如，創始人的經曆優勢、産品的熱銷優勢、産品的技術優勢、專利技術優勢、企業的社會貢獻、在專業領域成功人士的推薦、明星代言等，建立起品牌的信任，會得到更多母嬰洗護消費者的認可，開創新的客戶，同時也能吸引競品的存量客戶。

6.做好母嬰洗護品牌的長期營銷策略

由于競争的不斷加劇，就需要給品牌一個長期的營銷策略，因為品牌不是一天建成的，更不是搞了一個商标就是品牌，而是需要長期的、統一的做好品牌傳播工作，如果你能認真做好以上5步，美禦品牌戰略小編認為你母嬰洗護品牌的銷售一定不會差，但要想要長期的穩步增長，就需要通過持續增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢母嬰洗護知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關和品牌管理工作，把母嬰洗護品牌長期曝光在目标顧客眼前。

總結，以上就是美禦品牌戰略小編整理的母嬰洗護如何制定品牌策略，希望能夠給母嬰洗護創業者一些啟發和幫助，如有需要專業的母嬰洗護品牌策劃服務，可以來電咨詢，美禦擁有15年的品牌定位咨詢與落地輔導經驗。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!