淘寶上有超過600萬家店鋪，萬達商業的入駐格外引人注目——中國線下和線上零售業的兩位霸主，如今真正地走到了一起。

很早就開始借力互聯網營銷的萬達，終于決定把自己最重要的資産放上淘寶。以前消費者可以在淘寶上買到萬達院線和大歌星的入場券，可以預約萬達文旅在全國各地的遊樂項目；現在，他們可以直接以優惠的價格購買萬達的住宅、公寓，甚至萬達廣場中的寫字樓和商鋪。

8月初，萬達商業正式亮相淘寶，首批上線的是遼甯的7個項目，包括大連的兩個住宅項目以及沈陽、丹東、撫順、營口和盤錦的5個萬達廣場，貨值高達10億元。

房地産業務首次觸網的标本意義重大，萬達方面表示将動用一切力量在8月15日之前清倉。除了大規模發放萬元紅包和“7.5折秒殺”的活動外，每個項目也都有特殊的優惠，比如，金石天成公寓預交300元抵3萬房款、豪宅海公館2000抵10萬、丹東萬達廣場5000抵20萬，沈陽奧體萬達廣場的住宅更是可以2000抵30萬。這樣的優惠似乎令人無法拒絕。

除此之外，丹東和營口萬達廣場的部分商鋪和SOHO還将設置免租期，提出申請的淘寶賣家有機會免費在萬達廣場開店。

房地産企業利用淘寶售樓已經成為一種潮流。2014年至今，萬科、綠地和方興相繼在淘寶上開設旗艦店，推動線下交易。萬科的“淘寶花銷沖抵房款”、方興的“餘額寶收益返還”等活動都非常吸引眼球，而大多數房企比如保利、富力、雅居樂則一般是在“雙11”、“雙12”等節點推出基于預付款的優惠購房活動。

但是，之前很少有人願意花精力來完善線上和線下的溝通。房子與普通的淘寶商品不同，對大多數人來說，這是他們人生中最重要的一次消費，很少有人能夠僅僅依靠網上的信息做決定，線上的營銷必須依賴線下的服務才能完成。

萬達深刻意識到“空地聯合作戰”的重要性，這次，它将用強大的線下執行力來打通交易流程，為網上的交易提供強大的線下支持。與以往的淘寶賣房不同，此次萬達将提供“送貨上門”的服務。也就是說，當客戶下單，預約看房後，萬達售樓人員将會帶着資料上門，提供全面的介紹和咨詢服務，這是首次有房地産企業提供這樣的服務，需要調配大量的人力資源。屆時，客服人員将24小時在線，售樓中心将全天候開放，完成“O2O帶給房地産行業最深度的嘗試”。

這樣線上線下的結合已經取得了顯著的效果。悄無聲息地上線兩天後，金石天成公寓的預約看房下單量就達到了258，相比之下，傳統的樓盤銷售要獲得如此多的帶看，需要耗費巨大的人力；撫順萬達廣場的預約看房人數也超過150。

向2000億邁進的萬達商業正在拓展一切銷售渠道，這次在淘寶上的7個項目隻是牛刀小試。2015年上半年，萬達商業的收入為734億元，同比增幅12%，根據王健林的規劃，下半年的目标收入為1158億元，全年的收入将接近2000億元。

作為商業地産霸主，萬達不僅線下執行力強，線上号召力也十分強大。6月，萬達通過快錢發起了“穩賺1号”商業地産衆籌産品。50億元的募集目标創紀錄地在3天内完成，面向個人投資者的5億元則被“秒殺”——萬達為投資者提供了誘人的12%的年化收益，而此次網上賣房，萬達同樣拿出了誘人的優惠。

如此大力度的促銷活動是萬達走向輕資産的前奏。供出售的城市綜合體項目被王健林定義為重資産，萬達未來則要走向輕資産——隻輸出品牌和管理系統，利用别人的資金進行開發。輕資産模式下，公司不需要通過銷售獲得現金流，收入來源于租金分成，不受市場波動影響，還可以減少資本壓力，從而盤活金融業務。未來的十年，萬達廣場的數量将從目前的100家擴展到1000家，隻有輕資産化才能提供足夠的火力支持。

輕資産化的另一個目的是将萬達從一個房地産企業變為服務型企業，這是目前萬達最重要的目标。在2015年的年中會議上，王健林信心十足地宣布，到2016年，萬達服務業的收入和淨利潤将首次超過房地産，“從嚴格意義上講，明年萬達就不再是房地産企業”。

輕資産化對萬達如此重要，眼下，它正在快速消化手中的土地儲備和住宅項目，為輕資産化鋪路。

正因為如此，這樣的促銷活動會一直延續下去。很多公司上淘寶上賣房隻是“一時興起”，大多數店鋪自此疏于維護，這顯然不是萬達的風格。記者獲悉，從此次活動開始，萬達每個季度都将和淘寶聯手舉辦一次大規模的線上營銷活動。對萬達來說，除了收獲流量和關注，還可以收集客戶樣闆，形成大數據報告，指導之後的營銷和廣告投放。

在淘寶上買萬達廣場，你會下單嗎？

作者：李一帆

來源：界面

（編輯：吳絲蕊）

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