撰文/藍科技

海爾并購意大利Candy無疑是成功的。

在Haier與Candy 宣布整合後，海爾在意大利積極推進多品牌戰略，形成Haier、Hoover、Candy高中低的品牌布局，從而覆蓋更多不同用戶。

為支撐這一多品牌戰略的落地，Haier積極通過産品向高端轉型，提升海爾的品牌實力和美譽度，擴大高端産品市場份額。

Super Drum洗衣機就是其中一個成功案例。GFK數據顯示，該型号自9月份上市以來，憑借其時尚的外觀設計，領先科技和功能，迅速獲得市場認可，9月份單月已經占據1000歐元以上洗衣機市場9.6%的份額。

Super Drum突破德國AEG和韓國三星、LG等品牌的壟斷，意義非同小可。根據以往的市場經驗，意大利一千歐元左右的洗衣機，這一價位段長時間被AEG、米勒、三星、LG等歐洲和日韓品牌所統治。Haier是第一個在該價位段超越米勒、三星、LG占據市場份額第二的中國品牌。

“我們看到了Super Drum更好的趨勢。現在很多消費者開始對Super Drum有更多的關注，原因是意大利消費者認為在同一價位段上，Super Drum的設計、功能更适他們的需求。根據我多年的經驗判斷，海爾在意大利正在變得越來越好，因為他真正讀懂了意大利人想要什麼，他們就能創造什麼。海爾創造什麼，意大利人就想買什麼，我認為海爾在意大利多年是中國品牌中最成功的，時間檢驗了一切，而且這個型号的終端銷售量還在持續增長。”一位意大利渠道商Christian說。

從海爾整體品牌看，他們在意大利确信是成功的。從三個層面可以佐證海爾在意大利的市場表現。

一是最早進入意大利，深得渠道商和用戶青睐。海爾空調在1999年首次進入意大利市場，這是最早進入意大利的中國家電自有品牌，在當時的情況下，很多意大利人對海爾比較陌生，但随着時間的發展，海爾尤其是得到了渠道商的青睐，并與意大利渠道商建立了良好的合作關系。這也是海爾在意大利持續增長的核心要素。

二是海爾堅持自有品牌而不是OEM。海爾進入意大利與衆不同之處在于，始終堅持推動自有品牌而非OEM。在當時的背景下，一些家電企業的目的是掙錢、為國家創彙，而海爾所做的不是創彙，而是選擇了創牌這條艱的路徑。事實證明，海爾當年堅持創牌的模式，如今在意大利開始得到了回報。

三是海爾在意大利形成強大的渠道商關系、品牌認知是中國品牌中最高的。進入意大利20年時間，海爾早已生根發芽。據國際知名耐用消費品調查公司GFK統計的20餘個家電品牌銷售數據顯示，海爾空調超越17個國際品牌，成為當地市場的主流家電品牌，位居中國自主品牌第一。

目前海爾洗衣機品牌集群在意大利市場份額18.9%，排名第二。這是進入意大利20年之後，海爾收獲的品牌紅利。

對海爾來說，意大利不是其全球化的終局，但卻是極為重要的戰略要地。多年來的市場檢驗，證明了海爾的成功。

海爾在意大利的成功不是偶然性，而是必然性，已成為中國家電全球化的一個象征。不急、不燥，融入當地文化，将洞察力變現為商業價值，用疊代速度跟對手比拼，海爾進入意大利20年之後，“中考”成績以滿分宣告下一個新20年的開始。

海爾海外歐洲總經理孫書寶對藍科技表示，海爾在意大利深耕多年，更加了解當地人的生活習慣和消費行為，與當地渠道商建立了良好的合作關系。現在海爾系列産品在意大利乃至歐洲其他國家，價位都和德國日韓品牌旗鼓相當，有的甚至價格還要超過他們。海爾的底氣就在于品質、技術、服務和用戶體驗。

不盲目跟風、不盲目崇拜，海爾在意大利笃信消費者需要的不僅僅是産品，更需要有溫度的服務、有情感的産品以及智能化的生活方式,這是海爾在意大利的成功所在。

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