在駿夢天空獲得《火柴人聯盟》遊戲全球海外代理權之後，很多人質疑這款遊戲無論畫風、還是核心玩法在海外市場都沒有成功的對标産品，自15年7月《火柴人聯盟》在Google Play上線以來遊戲已經獲得近千萬下載，遊戲最高曾獲得付費榜第二的成績，并且長期保持付費榜Top10對于這樣一款國産單機動作遊戲，在海外市場取得如此的成績值得我們關注。

駿夢天空CEO金翔表示《火柴人聯盟》遊戲在海外市場的成功有着手遊全球化發行大時代到來的基礎做鋪墊，更為重要的是遊戲廣泛應用平台特色優勢增加遊戲功能，圍繞核心玩法快速疊代滿足玩家留存需求，利用社交平台深度運營所形成的一整套成功方法論，駿夢天空希望在2016年将遊戲的成功經驗套用在公司未來的一系列遊戲産品儲備上，口袋記者日前專訪駿夢天空CEO金翔，詳細了解了《火柴人聯盟》遊戲在海外發行上的方法論。

手遊全球化發行時代到來

手遊全球化時代到來是金翔首先向口袋記者分享的行業趨勢變化：

第一，國内的遊戲産品已經具備在全球市場的競争力，例如智明星通的列王紛争,IGG的城堡争霸,Tap4Fun的GalaxyLegend都在全球市場獲得商業上的成功;

第二，騰訊、網易這樣紮根國内市場的國内一線遊戲公司也開始将目光放到海外，2015年網易、騰訊已經開始将自研和代理的産品進行海外區域市場的試水;

第三，也是最為重要的一點，Google Play、App Store這樣的應用市場為手遊發行商提供了足夠便捷的全球發行渠道，借助Facebook、Twitter等主流社交平台，發行商也可以實現快速覆蓋全球的遊戲推廣和運營工作。

很多人認為策略類、賭博類遊戲更能夠适應歐美這樣的主流海外市場，但是金翔卻有不同的看法。金翔對口袋記者表示““國産的産品可以在海外有更為卓越的表現，我們相信這種成功不僅僅會局限在策略類，卡牌類這樣相對成熟的遊戲類目中，像《火柴人聯盟》這樣的遊戲在全球遊戲市場的成功證明中重度手遊可以從中國，韓國遊戲市場擴張到全球其他地區。”

《火柴人聯盟》的成功方法論

作為一款無IP的原創動作遊戲，在駿夢天空推出遊戲的海外版本之前，很多人質疑這樣一款畫風和玩法的遊戲在海外遊戲市場并沒有成功的案例做對标，很難能夠确保獲得成功，2015年8月駿夢天空在Google Play上線《火柴人聯盟》，遊戲上線以來付費版本穩居全球付費排名總榜TOP2,免費版本遊戲上線兩個月累計下載超500萬，金翔認為《火柴人聯盟》在海外發行端獲得的成功有一套自己的方法論。

采訪中金翔認為《火柴人》在海外巨大的隐性IP奠定了産品成功的基礎，充分利用渠道平台功能特色的遊戲運營讓産品成功落地，而區别于國内遊戲廠商深挖付費的運營思路，圍繞玩法進行内容更新是海外發行最為重要的一點。

1)火柴人的隐性IP價值

火柴人在海外市場是有很高的辨識度，在Google Play動作類目下有着“火柴人”的專有類目。在産品類目的時候選擇細分類别，在市場端可以獲得更大的成功幾率，金翔表示《火柴人聯盟》遊戲相對同品類遊戲在畫風，玩法和成熟度上的優勢也确保這款遊戲不僅僅在“火柴人”的細分類目中拔得頭籌，也讓遊戲在動作類型的大類中取得不俗的成績。

2)充分利用平台渠道功能

很多人質疑海外市場如何進行運營推廣，實際上在功能性上，平台已經提供了成就系統，對戰能力等完整系統供發行使用，金翔介紹利用Google帳号系統登錄，對玩家設定國别屬性，天然産生玩家比較,PK或者比拼的概念。玩家會很關注國家和國家之間的PK，競技這件事，充分考慮平台，關注玩家遊戲心理，增加遊戲的功能，對于玩家粘性和留存是一個很好的補充和加深。

3)玩法導向的遊戲運營

實際上火柴人海外版本與國内版在更新疊代上已經是兩款不一樣的遊戲，海外版本進行版本更新優先考量遊戲的玩法和玩家的體驗，通過滿足玩家需求給玩家更長的遊戲留存理由。在沒有PK的内容更新前，遊戲的海外版本推出無盡模式，就是為解決這個問題。

遊戲海外發行本地化運營三策略

一款産品被平台推薦隻是遊戲發行的一個啟動，如果非要說有一個助力的話，那麼平台推薦可以将這款遊戲由0起步變為熱啟動，這之後才是整個遊戲海外發行的真正開始。在采訪中金翔也重點分享了遊戲海外發行的本地化運營策略。

a) 遊戲基礎本地化

首先是遊戲的基礎本地化，這種基礎本地化主要是指遊戲面向全球主流語種的本地化，在App Annie發布的《2015指數報告》中，從國家和地區角度來看，美國，日本和台灣地區是營收較高的第一方陣，區域市場來看，東南亞、南美和俄語東歐是用戶貢獻最高的區域。而依據重點市場的遊戲語言和Facebook社交頁打造是遊戲發行前期需要做到的基礎工作。

b)全球化節日運營

節日化運營是全球化遊戲運營必須考慮的一點，金翔指出遊戲的全球化運營實際上并沒有必要針對所有國家的所有節日去做内容更新，盯準主流區域地區，以全球性的主流文化節日做節日運營更新的節點，例如大家西方國家比較重要的萬聖節、聖誕節以及東亞東南亞地區的春節。

c)重點區域定制化

Google Play和App Store提供了足夠便利的快速全球化手遊發行條件，發行需要适合自己适合市場的遊戲品類，并不需要以在“印度”，在“巴西”設立辦公室為業績考量，金翔指出借用平台去快速覆蓋全球，找到有機會的類型，找到有潛力的區域市場，再考慮深度本地化運營，既不會錯失時間成本，又可以把機會成本放大到最大。

以日本市場為例，《火柴人聯盟》就為日本市場推出獨立的語言版本，除了考慮日本用戶對于語言排他的特性外，獨立版本推出後駿夢天空也可以在兼顧國際版的同時為日本用戶推出更多個性化更新内容。

2016，如何複制火柴人

在《火柴人聯盟》這款産品成功之後，金翔希望将《火柴人聯盟》在動作類目的優勢繼續延續，将《火柴人聯盟》在海外發行和運營的成功方法論複盤到公司2016年的其他産品上。在總結《火柴人聯盟》遊戲的成功方法論之後，如何延展《火柴人》的IP價值，複制《火柴人》的成功方法論也就顯得比較現實。

1)深挖核心IP價值

在确保遊戲核心的玩法的基礎上，如何深度挖掘核心IP的價值是很多廠商面臨的課題，金翔指出2016年《火柴人聯盟》會依據遊戲運營情況，聯合研發商進行遊戲的定制開發更新，借鑒國内一些成熟的系統和内容，檢驗遊戲海外遊戲營收的潛力。而《火柴人聯盟》遊戲付費機制的嘗試也會沿用到駿夢天空2016年其他産品上。

2016年上半年會推出《火柴人》新的産品疊代和細分産品，這一點和很多海外主流的單機遊戲的發展脈絡，即系列化是一緻的。據了解，遊戲在聯網對戰方面有很大的突破，金翔表示聯網是市場成功下的一種方式和方法，手遊聯網對戰會在系統層面解決玩家遊戲付費率和遊戲留存的問題，這也是駿夢天空會去嘗試的一個路徑。

2)尋找成功IP做對标

采訪中金翔多次指出《火柴人聯盟》遊戲的成功并沒有對标産品，但是在實際的海外發行過程中，金翔也總結了做海外市場的方法論經驗，2016年駿夢天空還将面向全球市場發行包括《地下城堡》,《時空旅途》,《CF暴擊僵屍》,《鍛冶屋英雄譚》等國内團隊打造的優秀遊戲作品，

以成功的遊戲産品、成熟的遊戲類别做對标，是駿夢天空選擇遊戲的一個心得體會。“國内的産品有機會在全球市場快速的覆蓋，什麼樣的産品，可以在資源有限的前提下能夠取得很好的成績也是我們這一段時間一直思考的.”金翔指出《時空旅途》遊戲有着《紀念碑谷》的影子，《鍛冶屋英雄譚》這款蘋果力薦的遊戲在像素類遊戲中也有很高的素質。

3)打造産品矩陣/發行品牌

産品和産品之間的互相推廣也是金翔思考的一個方向，獨立遊戲都有一種相通的味道，在2016年，駿夢天空會嘗試旗下遊戲間的深度植入，交叉推廣，例如在即将上線的《時空旅途》遊戲的皮膚系統中加入相關遊戲的形象和皮膚。用戶通過成就系統，通過換膚系統完成指定關卡，可以給玩家帶來不一樣的遊戲體驗，同時也會給駿夢代理的遊戲做産品層面的交叉推廣。

遊戲的交叉推廣勢必需要至少一款有量的成功遊戲做支撐，針對記者提出的《火柴人》遊戲的偏動作類型的用戶是否能夠給更具獨立遊戲色彩的解謎遊戲帶量的問題，付費遊戲機制天然區分優質的遊戲玩家群體，金翔表示“你可以發現一個有趣的現象就是付費榜單上的遊戲玩家群體是相對固定的，他們會為優質的遊戲買單，《火柴人聯盟》遊戲的用戶已經是經過篩選的優質付費遊戲用戶，而這也保證了這些遊戲玩家會對同樣素質的《時空旅途》遊戲産生買單沖動。”

尾聲

在選擇産品的時候選擇高素質，有特色的遊戲，利用付費機制篩選優質遊戲用戶，利用産品矩陣打造發行品牌，在成功吸引到用戶之後與遊戲研發一起圍繞IP上下擴維。有了《火柴人聯盟》的成功案例在前，金翔希望《時空旅途》、《鍛冶屋英雄譚》這樣優秀的國産原創手遊同樣可以走出國門。

（駿夢天空CEO金翔 sharp622)

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