創業者常常熱火朝天地去找人聊項目,如果是對方是一個投資人,他就會告訴你說:
“能不能發一份BP給我看看?”
對于一些創業者來說,常常會一頭霧水:“BP是什麼?”“我面談不好嗎”
那麼BP到底是什麼東西?它又有什麼作用呢?
對于從事股權投資的機構或者投資人來說,“BP”就是“Business Plan”的縮寫,翻譯成中文就是“商業計劃書”。它是目前投融資市場上最主流的、一個關于商業構想和計劃的描述性文件。
BP的起源
商業計劃書已經将近有70年的曆史,第一個商業計劃書是誰提出來的,已經無從考證。但是非常明确的一點是,它與整個新經濟、新科技浪潮、以及風險投資行業興起的趨勢基本一緻。經過了多年的發展,它已經成為了一套商業思維工具的聚合。也衍生出來許多變種(比如精益畫布、一頁紙BP等等) 。由于創業者層出不窮,面對面溝通需要花費投資人大量的時間,商業計劃書這種能夠幫助投資人進行“預了解、預溝通”的文件,就成為了最佳的商業信息呈現的載體。
(風險投資、初創企業、BP的搜索趨勢高度重合)
中國的風險投資行業,起源于IDG、紅杉等知名美元基金的進入。他們引領并促進了中國風險投資行業的興起。而在其中起到重要溝通作用的商業計劃書,随着風投行業的興盛,也就成為了一種行規一樣的存在。
我們可以把BP理解為,一種呈現創業者創業想法和關于企業商業規劃信息的文件。
它展現了兩個維度——一個是創業者的邏輯能力、總結能力、對需求及問題的提煉能力,同時也展現了以企業為主體在未來的發展和願景。
BP的作用
我們說過對于投資人而言,商業計劃書起到創業者和投資人預溝通的作用,投資人通過商業計劃書了解到了足夠的信息,這個時候他可以做出幾種決策:
1、 給個理由放棄這個項目(比如說團隊不行、産品不行、投資方向不符合等等,關于各種理由黑話,我們以後會讨論)
2、 繼續和創業者深入溝通,也就是所謂的面談環節,在閱讀完BP之後,他可以更加有針對地進行提問,從而獲取他最想要的答案。
看上去似乎BP完全是為投資人而存在的,這麼想就錯了,BP對于創業者來說,也同樣重要。
因為商業計劃書是創業者對商業思路的集中體現,它體現了你思考問題的邏輯思路,商業計劃書中需要展現的“需求信息、團隊信息、市場及行業信息、數據信息、未來規劃、融資信息等”對于創業者來說,往往能起到很好的指引作用。因此很多創業者在寫完商業計劃書之後,都會感歎“寫完BP,發現了很多自己商業邏輯上的bug”。
在安永的《商業計劃書指引》中,是這麼告訴創業者的“.. a good business plan can help to make a good business credible, understandable, and attractive to someone who is unfamiliar with the business. Writing a good business plan can’t guarantee success, but it can go a long way toward reducing the odds of failure.” (好的BP雖然沒有辦法保證你的成功,但是可以幫助你減少失誤)
當然,在各種各樣的創業和投資信息的洗禮下,在這個市場裡的從業者的認知都有很大的提升,你現在去找幾個合夥人,也許人家都會讓你發一份BP給他看呢。
BP的種類
上面說過,BP現在有幾種類型的BP:
一種是主流的BP類型——一般是以PPT或PDF為主,呈現相關的要點,頁數不超過15頁為宜。
一種是一頁紙的BP,在海外比較經常出現,比如說YC和500startup 就常常使用這種一頁紙的形式,雖然麻雀雖小、五髒俱全,是創業者對自己商業思路的高度凝練。
還有我們剛才提到的變種形式——精益畫布,它可以幫助你去梳理你目前的一個企業環境,是一種比較聚焦的形式
當然還有非主流的形式:一般參加什麼比賽或者是項目申請的,需要你詳細地“拼湊”一個50頁左右的word文件。這種市場化的投資人是基本不會看的,因此是非主流的。
下次投資人叫你給BP的時候,你應該知道怎麼做了吧
當然,你也可以用它: 瘋狂BP——投資人想要的商業計劃書 寫出一份優秀的BP!
更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!