創業者常常熱火朝天地去找人聊項目，如果是對方是一個投資人，他就會告訴你說：

“能不能發一份BP給我看看？”

對于一些創業者來說，常常會一頭霧水：“BP是什麼？”“我面談不好嗎”

那麼BP到底是什麼東西？它又有什麼作用呢？

對于從事股權投資的機構或者投資人來說，“BP”就是“Business Plan”的縮寫，翻譯成中文就是“商業計劃書”。它是目前投融資市場上最主流的、一個關于商業構想和計劃的描述性文件。

BP的起源

商業計劃書已經将近有70年的曆史，第一個商業計劃書是誰提出來的，已經無從考證。但是非常明确的一點是，它與整個新經濟、新科技浪潮、以及風險投資行業興起的趨勢基本一緻。經過了多年的發展，它已經成為了一套商業思維工具的聚合。也衍生出來許多變種(比如精益畫布、一頁紙BP等等) 。由于創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行“預了解、預溝通”的文件，就成為了最佳的商業信息呈現的載體。

（風險投資、初創企業、BP的搜索趨勢高度重合）

中國的風險投資行業，起源于IDG、紅杉等知名美元基金的進入。他們引領并促進了中國風險投資行業的興起。而在其中起到重要溝通作用的商業計劃書，随着風投行業的興盛，也就成為了一種行規一樣的存在。

我們可以把BP理解為，一種呈現創業者創業想法和關于企業商業規劃信息的文件。

它展現了兩個維度——一個是創業者的邏輯能力、總結能力、對需求及問題的提煉能力，同時也展現了以企業為主體在未來的發展和願景。

BP的作用

我們說過對于投資人而言，商業計劃書起到創業者和投資人預溝通的作用，投資人通過商業計劃書了解到了足夠的信息，這個時候他可以做出幾種決策：

1、 給個理由放棄這個項目（比如說團隊不行、産品不行、投資方向不符合等等，關于各種理由黑話，我們以後會讨論）

2、 繼續和創業者深入溝通，也就是所謂的面談環節，在閱讀完BP之後，他可以更加有針對地進行提問，從而獲取他最想要的答案。

看上去似乎BP完全是為投資人而存在的，這麼想就錯了，BP對于創業者來說，也同樣重要。

因為商業計劃書是創業者對商業思路的集中體現，它體現了你思考問題的邏輯思路，商業計劃書中需要展現的“需求信息、團隊信息、市場及行業信息、數據信息、未來規劃、融資信息等”對于創業者來說，往往能起到很好的指引作用。因此很多創業者在寫完商業計劃書之後，都會感歎“寫完BP，發現了很多自己商業邏輯上的bug”。

在安永的《商業計劃書指引》中，是這麼告訴創業者的“.. a good business plan can help to make a good business credible, understandable, and attractive to someone who is unfamiliar with the business. Writing a good business plan can’t guarantee success, but it can go a long way toward reducing the odds of failure.” （好的BP雖然沒有辦法保證你的成功，但是可以幫助你減少失誤）

當然，在各種各樣的創業和投資信息的洗禮下，在這個市場裡的從業者的認知都有很大的提升，你現在去找幾個合夥人，也許人家都會讓你發一份BP給他看呢。

BP的種類

上面說過，BP現在有幾種類型的BP：

一種是主流的BP類型——一般是以PPT或PDF為主，呈現相關的要點，頁數不超過15頁為宜。

一種是一頁紙的BP，在海外比較經常出現，比如說YC和500startup 就常常使用這種一頁紙的形式，雖然麻雀雖小、五髒俱全，是創業者對自己商業思路的高度凝練。

還有我們剛才提到的變種形式——精益畫布，它可以幫助你去梳理你目前的一個企業環境，是一種比較聚焦的形式

當然還有非主流的形式：一般參加什麼比賽或者是項目申請的，需要你詳細地“拼湊”一個50頁左右的word文件。這種市場化的投資人是基本不會看的，因此是非主流的。

下次投資人叫你給BP的時候，你應該知道怎麼做了吧

當然，你也可以用它： 瘋狂BP——投資人想要的商業計劃書 寫出一份優秀的BP！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!