外賣競價推廣的方法和思路?點金是商家們最常用的一個推廣工具，但許多新商家以為點金推廣隻是簡單粗暴的花錢買排名，隻要價格開到位了，想要什麼位置都可以在沒做好準備、不了解點金規則的情況下就出價，往往到最後會發現錢花了不少卻沒有訂單，實在是太肉疼了，我來為大家科普一下關于外賣競價推廣的方法和思路?以下内容希望對你有幫助!

外賣競價推廣的方法和思路

點金是商家們最常用的一個推廣工具，但許多新商家以為點金推廣隻是簡單粗暴的花錢買排名，隻要價格開到位了，想要什麼位置都可以。在沒做好準備、不了解點金規則的情況下就出價，往往到最後會發現錢花了不少卻沒有訂單，實在是太肉疼了。

其實點金的使用也需要分情況、分階段，每個階段有不同的策略。下面袋鼠君帶大家了解下适合新商家的點金投放技巧。

1、開啟推廣的第一天，預算要在50元以上

預算意味着每天可以通過點金獲得的流量的上限，因此建議商家不要設置的太低，以免影響曝光效果。我們經常建議新商家先用50元預算作為推廣的啟動金進行試投，第二天及以後随着自己推廣技巧的提升，逐步增加預算；

但是對于一線城市的商家（尤其是急缺流量和訂單的新店）來說一天50元其實并不足夠，可以酌情增加。

2、出價要理性，首次出價不宜過高

平台會根據商圈流量和競争情況計算推薦出價給商家。如果你的出價低于推薦出價太多可能無法購買到靠前的位置，顧客看不到，也就無法提升流量。高出推薦出價很多的話當然可以取得很高的排名，但是也會造成預算的浪費。

建議各位商家在出價時以平台推薦出價為基準開啟點金推廣，然後觀察數據，根據自己流量和訂單情況進行調整。更改出價後可以觀察半小時，如果流量過低，可以再進行小幅上調，以每次0.1元的節奏調整；如果流量合适可保持或者小幅下調，重點在于尋找曝光增長和盈利預期之間的平衡點。

商家還可以利用出價助手功能優化出價，開啟後，系統将根據預估的顧客下單轉化率自動調整出價，不需要頻繁手動調整出價就能獲得更多轉化，優化推廣效果。

出價範圍：以50%為例，最高價=基礎價 基礎價*50%，最低價=基礎價-基礎價*50%

例如：出價設置為1元，開啟出價助手調價比例為50%，則商家出價範圍為0.5-1.5元。如果調價比例為60%，那麼出價範圍就是0.4-1.6元。

出價助手設置後可随時更改，但點金系統需要積累數據，不建議頻繁調整，以免影響預估與實際的效果，可以開啟出價助手至少7天後再查看總體效果。

3、嘗試顧客定向加價和時間定向加價

點金為大家提供了定向推廣功能，商家可以根據需求定向加價，最終的出價是推廣出價 定向出價（如果顧客特征命中）。并不是所有定向選項都必須設置，可以根據店鋪目前的情況和營銷需求進行加價，一般來說時間定向和顧客定向是适合大部分新手商家嘗試的。

①時間定向：要找到自己的流量、訂單的高峰期和非高峰期。如果是訂單高峰明顯的店鋪，要在高峰期和非高峰期差異化出價——可以通過在高峰期手動切換預算消耗模式、針對高峰期時段進行定向加價、手動在高峰期調高出價、非高峰期調低出價等方式實現，出價的參考标準依然是同商圈的平均出價。

高峰時期，同時開啟點金的商家會變多，推廣流量競争激烈，這種情況下可以提前至少半小時開啟點金，或者針對時間段有針對性的調高出價，才能獲得更好的排名。

舉個例子，一般白領的就餐時間從12:00開始，倒推配送時間，白領們的下單高峰期一般在11:00-12:00之間。上午10點就已經進入午高峰的競價預熱期， 10:30-11:00是緩沖期，在預熱基礎上逐步提升排名。當門店做的是快餐類型的外賣時，商家需要進行出價掌控，在合理範圍把門店達到合适位置，以便在下單高峰期獲取最佳曝光量；

對于晚高峰，下午4:00進入預熱期，4:30-5:00進入緩沖期 ，5:00-7:30來到訂單高峰期。具體的時間把控可以針對商圈進行調整。

時間定向可以區分工作日與周末，如果您的店主要顧客是通勤的白領，那麼設置工作日午餐時段的定向會更精準。

注：如果隻想在某個時段打開點金，可以使用點金的定時投放功能，進入點金首頁點擊紅色框框即可配置時段設置。

②顧客定向：根據店鋪交易人群特征，測試人群定向效果。

舉個例子：某個主營正餐的商家想拉一些新客，于是設置推廣出價1元，時間定向為晚餐時段 0.2元，新客定向 0.3元，那麼當一個新客在晚餐時段點擊點金推廣位進入門店，那麼在這個顧客身上商家付出的點金出價其實是1.5元；

如果他是新客，在非晚餐時段通過點金推廣位進入門店，對于這個顧客的出價其實是1.3元；

如果老客在非晚餐時段通過推廣位進店，針對他的出價就隻有1元。

商家可以發現，通過定向出價，我們可以針對特定人群實現更大力度、更有針對性的出價，從而獲得在這部分人的列表頁裡更靠前的排名，提升顧客進店下單的幾率。這個階段要注意控制點擊扣費單價不宜過高。

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