大家都知道小程序最值錢的東西就是用戶，但是裂變用戶對于很多企業來說是一個非常大的難題。幾乎所有小程序的運營都在糾結這個問題，并且在思考裂變的套路。

今天老牛找牛商網小程序事業部的夥伴一起總結了200多個案例，來告訴大家小程序裂變該怎麼做：

1.如何獲取微信中的免費流量

做産品都需要流量，而小程序的流量一定來自于裂變；小程序在微信中獲取免費流量有2個窪地：朋友圈和群。

朋友圈的裂變和微信群的裂變也存在差異。

一、提高用戶分享到朋友圈的分享率

如果想提高用戶分享朋友圈的分享率，更多是要能幫助用戶展示Ta的“獨特性”：

常見的如各種答題測試類的活動、得出的結果是各種誇張的維度、或者是專屬誇用戶的好話(每個人的内心都是孤獨寂寞冷、非常渴望别人了解Ta)。

或者滿足他虛榮心、讓他更好得炫耀裝逼：成績單、戰果合集，或者能夠給用戶貼正向标簽(比如愛學習、有愛心)。

諸如送紅包、助力砍價等玩法也能驅動用戶傳播，隻是這種的分享率沒有這3點高而已。

二、驅動用戶更多的分享到微信群

如果是要驅動用戶分享到群，我們自己測試的在群裡的點擊率最高的是：“利他”的角度 (比如文案：我送你們x個紅包，你們快來領!)。

而不是“利己”的角度(比如文案：我正在搶x紅包，大家快來幫我助力)。

因為“利他”的角度，用戶心裡就會舒服一點，不會覺得自己是在白白打廣告、而是送好處給親朋好友(五六線用戶的微信群基本都是熟人關系，不像我們有一大堆廣告群)。

但是小程序可以轉發給微信群和微信好友，卻不能直接轉發到朋友圈，這個機制使得小程序的推廣裂變更為困難。

2 小程序如何轉發到朋友圈

“我想把小程序轉發到微信朋友圈，按鈕在哪裡呢？”

“可不可以把我們的團購活動也轉發到朋圈，讓其他朋友通過朋友圈點擊參加我們的活動。"

上新了産品或者活動，産品再好、優惠再大，卻不能直接轉發到朋友圈讓朋友知道；隻能另外設計海報貼上小程序菊花碼，想想就心塞！

為此老牛家的小程序事業部的夥伴們專門開發了一個新的功能--轉發朋友圈！隻需3步解鎖新姿勢，輕松轉發小程序裡的産品或者活動到朋友圈，一起來GET吧！

以老牛家的某個客戶的營銷型小程序為例，

第一步：打開帶有任何帶有分享按鈕的頁面，點擊分享：

第二步：點擊分享按鈕後，小程序便會自動生成一張帶有二維碼的海報啦。（裡面的産品圖片是提取當前頁面頂部滾動圖片的）點擊保存圖片，這張圖片就自動保存的手機相冊了：

第三步：最後一個操作：打開朋友圈，點擊發朋友圈，從相冊當中把這張帶有小程序二維碼的海報發到朋友圈啦!

另外，除了轉發到朋友圈，老牛家的營銷型小程序還推出了“拼團”功能，用戶可以一鍵發起拼團，同時還有配套的推廣功能，引導用戶轉發。

3 小程序裂變獲客的常見玩法

營銷型小程序有了方便快捷的轉發到朋友圈和微信群的功能，接下來我就跟大家說一下，如何在微信環境下做裂變分享，快速獲客。

現在市面上已經有多種營銷玩法，一定要好好研究複用，因為全部做完以後，你會發現你的小程序已經上了一個台階。

但是要注意的是創意裂變就比較不好借鑒：因為創意本身你能不能copy是一個難點；被刷過一次屏了，你再用就不好用了；若是趁熱點的，你跟進也來不及。

比如聖誕帽、西瓜足迹、高考錄取通知書、七夕出租自己等；你也隻能看看，望洋興歎——為什麼我當時沒想到。

而利益裂變會比較好借鑒：不勞而獲、貪小便宜都是人性；用利益來驅動的裂變可複制、可操作性強，不受時間限制，隻要撒錢就能獲得用戶。

我在實操經驗中，總結了 6 種比較常見和有效的利益裂變手段：

① 拼團：牛商網營銷型小程序新增了拼團功能，用戶可以一鍵發起拼團，同時還有配套的推廣功能，引導用戶轉發。

② 砍價“”砍價其實跟拼團一樣，隻不過它是逆向的流程，用戶為了拿東西，要邀請别人幫他砍價，所有人砍完之後，用戶就以最後剩下的金額成交。

③ 抽獎：這裡舉一個蘑菇街的例子，它是把拼團和抽獎結合在一起玩的。用戶邀請好友來幫忙湊足團的人數，比如三個、五個參與之後，他獲得抽獎的資格。

整個活動結束以後在所有的這些有獲取資格的人中，随機抽取幾位派發樣品。這種方式适合那些商品淨值特别高，但又不想在單個用戶身上，付出太高成本的産品。

④ 集贊：參考集贊領獎小程序“快集贊”，用戶可以通過這個小程序自行創建集贊活動。

⑤ 分銷：用戶把商品分享出去以後，如果别人通過自己分享的鍊接産生了交易，他可以獲取這個商品的一定費用。

用戶為了獲得更多的費用，就會以此鼓勵更多的人變成自己的分銷者，商家就通過這個分享鍊接的人，獲得了更多的用戶。

不過騰訊對于分銷系統審核嚴格，分銷隻能有3層，容易被封，小心慎用！

⑥ 紅包裂變：小程序觸及的下沉人群比例很高，有些用戶真的會為了一分錢、一毛錢、一塊錢，每天盯着小程序，幫你拉人頭。

4 小程序裂變“防封”小建議

做“裂變”最擔心的就是被封，小程序一個頁面、轉發功能被封，就是影響到全站。這裡分享三點所謂“防封”的小建議：

1.不要薅羊毛

很多人看到拼多多等騰訊投資的公司做了很多裂變的活動，然後自己就去抄，發現自己很快就被封了，然後就怪騰訊偏袒。

其實完全沒有搞清楚，拼多多做裂變是更好地服務他的小程序，讓小程序的生态向上發展(簡單得說就是人家在做産品)。

而我們很多人做小程序裂變，就是褥微信羊毛，想把流量導出到公衆号、微信群，本質上是在破壞小程序生态，不封你封誰?

所以如果想要做裂變，最好是産品的一個功能點，而不是産品就隻有裂變。

2.要讓用戶有得選

比如：用戶簽到獲得了10元，彈窗隻有1個轉發按鈕，文案提示必須得轉發才能提現10元，這就是強制分享，必封無疑;

比如：用戶簽到獲得5元，彈窗有2個轉發按鈕，文案1提示：立即收下5元;文案2提示：轉發可翻倍獲得10元，這就是誘導分享，可封可不封;

再比如：用戶每隔3小時可以領1個紅包，如果不想等，轉發可以縮短等待時間，這個就不會封。

3.因為帶參數的二維碼(十萬級用戶訪問)是調用接口，所以如果頁面不涉及到個性化(每個用戶對應的結果頁面是不一樣的)，那麼傳播的過程中可以盡量使用常規的二維碼，可以承載更多的流量(百萬級用戶訪問)。

最後祝所有企業的營銷型小程序在朋友圈這個大的流量池内，快速裂變，快速獲取很多新增用戶。

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