通常下，我團隊操作一個新品、或者打造爆款，都會基于三個層面思考：

一、市場需求中，哪種産品更容易賺錢？

（什麼款式、材質、風格、價格、功能等維度；）

二、競争環境中，怎麼提升産品競争力？

（标題關鍵詞、主圖差異化、詳情轉化率、上架時間段、單品營銷策略等維度；）

三、引流推廣中，怎麼獲取關鍵詞排名？

（新品刷哪些詞、刷到什麼程度再開車、開車又怎麼提升關鍵詞排名等等；）

當我們精準的抓住“市場需求”、清晰的掌握“競品情況”、明确了“推廣節奏”，那麼整個操作就非常簡單、粗暴了。

所以，我常說，開網店，本質就是做生意；而做生意，就跟打戰一樣，一定要了解市場、掌握情報、熟練操作。

你可以問問身邊開實體店、且生意不錯的朋友們，他們會不會結合周邊的市場需求及競争環境确定“賣什麼”。

想賺錢、想打赢戰，不懂點腦子、不下點苦工，肯定不行！

絕多數朋友确定了某個品類後，大都憑着喜好、感覺、朋友建議去賣某個産品，這是非常緻命、非常敷衍且不負責的做法。

因為，你的産品并不是“國際大牌”等具有号召力的品牌，根本引導不了市場需求、也引領不了行業風向标；所以，看清現實、學會理性、保持務實，踏踏實實的從“市場需求”中一步步調研。

1）先從“生意參謀”評估“市場數據”

“生意參謀”對于我們賣家而言，實在太重要太重要了，就像吃飯需要筷子和碗一樣，很難完全抛開。

不論你處于“選品”、“測款”過程，或是“标題優化”、“補單/開車”過程，再或“店鋪問題診斷”，幾乎離不開。

（關于“選品”賣什麼類目的産品，大家可以看看我專欄文章，這裡重點講“測款”。）

所以，有條件，那就買一個，一千多一年；實在想省錢、或者店鋪暫未滿足購買條件，那就租一個，幾百塊錢一年。（實在找不到路子，我提供個方便租給你。）

下面，以我學生的“女鞋-婚鞋”為例。

（注：“女鞋”跟“女裝”等品類一樣，包含的産品非常非常多，一定要從“子品類”去篩選；我個人傾向于“個性化/小衆”類的産品，比如“新娘鞋”、“魚嘴涼鞋”、“内增高小白鞋”等，切記舉一反三。）

打開“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入“婚鞋女”，查看30天的數據

從“婚鞋女”數據中，我們可以看到30天行業平穩，繼而再橫向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等關鍵詞，這裡我就不一一概括了。

接着，我們點開“相關分析”，看看“婚鞋”類目中，哪些關鍵詞更有“市場需求力”。

勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉化率”、“在線商品數”、“商城點擊占比”、“交易指數”等，再以“7天”、“日”時間段，評估所有數據。

搜索人氣，指關鍵詞有多少人搜索；

搜索熱度，指關鍵詞被搜索多少次；

交易指數，指關鍵詞成交過程的訂單、訪客數等綜合數值；

支付轉化率，指搜索關鍵詞最終産生訂單的比例；

在線商品數，指關鍵詞下，有多少相關産品；

商城點擊占比，指關鍵詞被搜索後，顧客最終點擊天貓的占比；

根據以上數據，這個“産品”的市場需求、競争力等信息輪廓，大緻就清晰了。

通常下，我建議學生們以“搜索人氣5000-10000”為标準；

因為，數據太低，市場太小，沒搞頭；數據太多，市場太大，搞不赢。

我以“婚鞋 新娘鞋”為例，給大家分析一次公式：

搜索人氣23,118、搜索熱度61710、轉化率14.71%、在線商品數515317、天貓占比35.11%……

這個關鍵詞，7天有“23118人”産生“14.71%”的訂單，約3000多個訂單。其中天貓占比1000多個訂單、淘寶C店占比近2000個訂單。

通俗概括：

這個關鍵詞，在七天内，産生了3000多個訂單，其中淘寶賣家産生了2000多個、天貓賣家産生了1000多個……

根據公式，再推算其他關鍵詞，“市場需求”可觀吧？

如果你是淘寶賣家，你會不會覺得“有搞頭”？

如果有，我們再接着“深入分析”哪種“婚鞋”的屬性更好賣。

在“生意參謀”，我們點開“關聯修飾詞”，得出完整的“屬性”。

肉眼可見：新款、冬季、女、新娘、紅色、平底、粗跟……

那麼，咱們作為賣家，幾乎知道“什麼特性的産品”大概率好賣了吧？

你特麼總不至于選“黑色”、“細根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！

再接着，我們點開“關聯熱詞”……

通過上圖，我們能清晰的看到哪些屬性更“熱門”，以至于後續“标題優化”中、甚至補單中，要抓住的“側重點”就在這。

是不是從未想過，整個“選品”、“市場分析”、“數據判斷”這麼簡單、這麼容易？

暫别激動、先安撫下，我們還得更清晰的掌握“競争環境”，從中更進一步判斷：我們賣這個産品，能不能搞定其他對手、有多少賺錢的勝算？

2）再從“競争環境”判斷“操盤勝率”

經過第一步的調研，我們再回到“淘寶網”評估“競争環境”惡不惡劣、“市場需求”大不大。

搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等詞……

核心來了，這是營銷号們很難分享的實戰細節，因為他們根本沒這經曆、更談不上成功打造過爆款；所以這些實戰細節，他們完全沒概念、更無從說起。

我們先看“每個價格”的競争情況

如，0-129元30%用戶喜歡的價位，這類“競品銷量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用戶喜歡的價位，這類“競品銷量”大都在1000-2000件

再到“阿裡巴巴”查看“婚鞋”相關供應鍊

從上述數據，我們可以大緻評估幾個層面的信息：

a、肉眼可見，“低客單”比“高客單”較惡劣；基于選品講過的“五點核心”，我會偏向“高客單”保持利潤、不打價格戰；

b、肉眼可見，“受青睐”的顔色為“紅色”及“鑲金沙”款；

c、肉眼可見，“月銷2000件”真不算競争惡劣，小賣家不貪心，連刷帶賣幹到“月銷500件”，沒難度。

d、肉眼可見，“阿裡巴巴”供貨價大都在“50-80元”，小賣家定價在“140-200内”，利潤保持在“60-80元”，有搞頭；

先不說我學生月銷可以達到上千件，就新手、小白而言，最差賣個“100件”不過分吧？

以我常主張的務實态度出發，開個網店賺個三五千收入，這沒多大難度系數吧？

拿貨算80元、定價188元、利潤100元左右，賣出100件幾乎可以達到10000元收入。

看到這，你還覺得難、觸不可及，我非常誠懇、且負責的建議你，好好找份工作吧，别再幻想開店創業了，你不是這塊料。

如果，你看到曙光、也具備了一些信心，那麼一步步往下好好學。

絕多數朋友在“上架優化”上，太過于敷衍、按部就班、依葫蘆畫瓢，這都是營銷号們“普及型資訊”害了你。

尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。

但凡開個店，找個産品按部就班“上架”就能獲得流量扶持、就能賣出去、就可以賺錢，哪裡還輪得到你，我都早去了。

一個很簡單的邏輯：你不認識馬雲、馬雲也不認識你，你在淘寶開店的貢獻，充其量繳納1000元保證金，就想白嫖、伸手黨平台上幾百上千萬的買家……

你說這是不是扯犢子？

所謂的“扶持”，隻不過是迎合了平台的“準入标準”、更精準抓住“市場需求”、再從“競争環境”中體現了差異化，所以觸發了“流量機制”獲得了零零散散的流量、訂單。

1）關于“類目”精準性

很多新手都容易忽略“類目”精準性，認為隻要上架就行。

其實，平台系統的算法，首先會根據“品類”相關性推送“高度匹配”的産品，再根據“單品權重”排名先後……

（詳細透徹的“競争機制”相關的解析，參考我專欄文章）

舉個例子：“婚鞋”可以放在“女鞋類目”，也可以放在“婚慶用品”類目。

但很明顯，“婚慶用品”類目不精準、且流量推送不會大于“女鞋”。

高純度小白們、新手們，你們要是實在不知道放在哪個品類最恰當、最合适，下載個“運營插件-店查查”，再搜索“關鍵詞”查看“競品”放在哪個類目，就幾乎妥了。

注：“免費插件”的營銷廣告特别誘人、特别多，在你不了解、也不懂的基礎上，千萬慎重。

2）關于“消費者權益”

通常下，一個“新店新品”不具備任何銷售額、dsr等權重，是很難獲得“流量競争”的。

所以，在這個基礎上，我們隻能“犧牲自己的利益”迎合“平台系統”，從中最大化獲得流量推送。

比如：運費險、花呗、公益寶貝、7 天退貨等等。

這些維度，在平台的“流量入口”細分中，都有選項、也都會獲得一定流量。

注：雖然單一的“權益”不會帶來多麼可觀的效果，但在一定程度上可以提升“單品權重”。

3）關于“單品定價”

我接觸過很多新手，有實體店老闆、也有廠家、更有大批“一件代發”的賣家們，我發現大家在定義“價格”時非常随意，甚至習慣性以“傳統（線下）定價”的方式在線上做生意。

這肯定是非常不明智的。

因為，線下面臨的競争環境、市場需求，充其量是周邊五公裡内的顧客，不論價高、價低還能通過面對面的形式去“說服”對方。而線上不一樣，先不說系統的千人千面問題，就所面對的競品、買家等信息基數，就數以萬計。

所以，一定要理性、務實。

在第一步，我們從“市場需求”、“競争環境”中已獲得“什麼價格的産品最有概率賺到錢”。

那麼，産品基于這些數據、再根據“阿裡巴巴”供貨價去定義。

我建議，以多個關鍵詞搜索“結果頁面”，從中找到“60%喜歡的價位”的平均值。

這裡，我就不講透了，保留一些吃飯的細節；但大緻的方向，足夠讓大家從中思考、探索。

4）關于“标題優化策略”

我發現整個互聯網關于“标題優化”的文章，幾乎沒有講透徹，甚至還有些營銷号們以偏概全、一本正經的胡說八道。

像“找詞”、“篩選詞”、“組合詞”等方法論，營銷号們幾乎翻過來、倒過去，你抄我、我抄你的講爛了，普及性堪比“腦白金”。

以至于，每個新手們都認為“原來這麼簡單”，滿懷信心的按部就班操作，結果效果甚微、玩了個寂寞。

我總在主張，當你下定決心做好網店、或者任何一件事，你不懂、也不會的基礎上，最好的方式就是“系統學習”，千萬别指望“免費幹貨”可以讓你發财緻富，這根本不現實。

不是我慫恿、忽悠大家，而是我的學生中，絕多數都是通過“免費幹貨”自行摸索後，走了很多彎路、浪費很多時間精力、甚至錢，最後還是一臉懵逼的不知道問題在哪。

所以，一些看似基礎、操作簡單的實戰工作，遠遠不是半桶水的大神、專搞普及型培訓的老師們，可以透徹、詳細、針對不同店鋪、産品，甚至不同運營側重上去分享；畢竟，他們确實沒幹過、更沒成功幹過。

一個很現實的說法，看公司老闆是不是他、看他開什麼車，就幾乎可以判定他從這個行業做了多久、賺了多少錢。

切記：“标題”的運用靈活無比、暗湧四流，絕不是營銷号們輕描淡寫的那麼簡單、容易。

（篇幅有限，詳細的“标題優化”實戰技巧，可參考專欄文章）

我們為什麼要認真、嚴肅的對待“新品标題”？

是因為，我們需要新品通過标題的關鍵詞獲得排名、從中引入訪客、産生訂單。

流量基本結構 = 展現（曝光）*點擊率

通俗的講，以“搜索流量”為例，“标題關鍵詞”被顧客“搜索”并看到“産品”，這就是“展現/曝光”；再被“主圖”刺激而産生“點擊”行為，這就是“搜索流量/訪客”。

再往深入性理解，“關鍵詞”是否被顧客“搜索且看到産品”，取決“關鍵詞排名先後”；而決定“關鍵詞”初始的“排名”，除了“店鋪權重”、“單品權重”外，就隻能依托更多“細節工作”來完善；比如：定價、上架卡位、新品标等等。

所以我常說，“淘寶運營”是個環環相扣、承上啟下的複雜、瑣碎工作；但理解了這些邏輯，花點時間實踐，就非常簡單了；無非是實戰中，如何靈活運用罷了。

一個好的标題，是根據不同店鋪、産品等狀況，側重“關鍵詞”運用，讓“産品”快速獲得“展現/曝光”機會，從而獲得更多“展現/曝光”。

說的嚴重點，不光是實戰中，想通過“刷單”提升“關鍵詞排名”、還是“開車”拉升“單品權重”，“标題關鍵詞”都至關重要。

否則，想“刷個單”吧，“關鍵詞找不到寶貝”；想“開車硬怼”吧，“關鍵詞得分低出價高”。

之所以深入簡出的概括這麼多，就是為了大家能從“底層邏輯”一步步深刻理解到“标題”的重要性，從而務實、高效的進行“标題優化”！！！

這最終将決定“搜索流量”的快與慢、多與少、持續性強不強等效果。

再次強調：想要快速“累積權重”獲得排名，隻能讓“關鍵詞”産生銷售額、dsr評分等積累，簡稱權重。

所以，我們得深入琢磨：在産品7-15天的新品階段，破零用哪些詞、裂變流量用哪些屬性、穩定拓展又用哪些詞？

如果缺乏這些邏輯思考，“套公式”般的依葫蘆畫瓢，實戰中很難快速脫穎而出。

在新品前7天，我們将“搜索人氣穩定（3000-5000）”且“轉化相對高”的精準關鍵詞及同義詞，排序至“标題最前端”；其次，緊密鍊接“熱度上升”的屬性詞 同義詞放在“标題後端”。

待我們人為操作7-10天後，再根據“生意參謀”的關鍵詞數據、同時基于“單品關鍵詞”引流情況，從中添加、替換、調整排序。

這是為了“破零”時，我們能夠側重“搜索入口”快速找到自己寶貝；破零後，更快通過其他“數值小”的詞積累下個“關鍵詞權重”；這樣，才能保證新品“各關鍵詞的權重積累”。

參考我“新品标題”的邏輯思路：

破零的詞：迪士尼兒童書包 寶寶、兒童書包幼兒園 一年級、寶寶米奇書包 幼兒園

裂變的詞：迪士尼幼兒園書包 一年級、幼兒園書包 一年級 米奇

穩定的詞：迪士尼書包、兒童書包、幼兒園書包、寶寶書包等

大家可以通過我的案例，更直觀的感受到“标題關鍵詞的排序側重”。

這是為了“破零”階段，我們能夠側重“搜索入口”找到自己的寶貝，快速積累權重；然後，通過其他詞快速積累下個“關鍵詞權重”；以此循環、從數據小到數據大，一步步提升，這樣才能保證新品“各關鍵詞的權重積累”。

最終獲得排名、獲得搜索流量。

5）關于“主圖差異化”

我見過太多新手、小白們對待“主圖”的重視度，真的令人心寒。

都說網上賣貨靠的就是圖片，可偏偏這麼重要的東西，新手們大都敷衍對待。

先不說給産品打上“新品标”，就未來的搜索入口、開車硬怼，這都離不開“主圖的點擊率”。

（一些基礎的“主圖設計思路”，比如白底圖、構思等等，大家可參考專欄文章）

通常下，我們做主圖設計，都會參考“競品”的幾個維度：

a、産品拍攝角度（特寫）

b、産品賣點側重（功能/服務）

c、産品營銷手段（買就送、第二件半價）

搜索精準長尾詞，按銷量排序，用心參考“競品”的主圖即可；尤其，重點關注直通車上的那些銷量高的競品。

畢竟，他們的主圖都是通過千錘百煉測出點擊率的，遠比我們冥思苦想、再花錢測試要強很多。

關于“一件代發”的朋友們，千萬不要拿着廠家的圖片一股腦的上架，極容易引起盜圖、甚至知識産權投訴。

a、先找廠家要原圖 b、再用ps、或美圖秀秀選擇圖片“畫布翻轉”、然後虛化背景 c、其次用官方工具“鹿斑”設計文案 d、最後用其他軟件合并，搞個gif的動态圖 當然，有條件的朋友可以“一件代發”買一件，自己拍個小視頻。

千萬記住：五張主圖必須自己動手，避免被“找同款/找相似”收錄，更加别被小人鑽了空子舉報。

隻要大家按照我說的去摸索，保證所有的視頻、主圖都沒有被收錄，那麼“新品标”也就獲得了。

6）關于“上架卡位”

雖說上架已被平台削弱，并不像以前那樣“舉足輕重”，但不可否認，這個“平台機制”仍然存在一定推送機會。

尤其對于新店新品而言，每一個對手忽略的細節，都是我們生存的希望。

試想一下，一個一鑽以下的店鋪、0銷量的産品，在某個關鍵詞下，與那些月銷幾百幾千的對手正面競争，你會有多大勝算？

賣的便宜的，有比你更便宜的；賣的差不多價位的，人家單品銷量的羊群效應足夠碾壓。

有句話說的好，當你的能力還支撐不起野心時，慫一點穩妥的多。

所以，我們可以搜索“關鍵詞”，按銷量排序，把前三頁的爆款“下架時間”記錄下來。

然後，把自己的單品從中找個最薄弱的“空擋”上架。

相信我，這個東西對你單品前100銷量用處很大。

在上一段，我講過“流量”的基礎構成由“關鍵詞 主圖”相輔相成。

而“關鍵詞”必須累積銷售額、dsr等權重，才能獲得排名、引發點擊、産生訂單。

所以，我們做好了第二步的所有細節後，重頭戲終于來了！！！

我建議新手們在單品100件之前，最好先做好“關鍵詞”排名、再開車加持。

我團隊在自營項目的淡旺季中，都會找一些“潛力品類”去測試新的玩法，一來、驗證老的玩法有沒有失效；二來、從中測試一些新的技巧，一旦有效，就會複制于天貓。

所以，幾乎在引流推廣層面上，我們試過N種玩法後，還是“補單”最具性價比、最有效。

當然了，相對于風險，也遠比其他要高。

關于補單的誤區，我就不多重複了，大家可以看看我知乎的視頻

在講細節部分時，我必須提醒各位：補單，遠不是營銷号宣導的那麼簡單、粗暴；什麼找個競品、算出坑産、然後幾天遞增去怼關鍵詞。

我敢保證，不用幾天絕對死翹翹。

不信邪的朋友，可以試一試。

一個很簡單的邏輯，每個店鋪、品類、産品的基礎現狀，是完全不一樣的，甚至在平台的大數據庫中的成長标準早以卡死，就像家裡用電的保險絲一樣，速成式的增長，隻會适得其反。

舉個例子，你家孩子才三歲，會不會跟一個成年人比吃飯？

所以，基于平台标準，一步步迎合、匹配、增長。

我創業七年，每一年都在老的玩法中提煉，大緻的操作流程如下：

1、參考“生意參謀-層級”算出“銷售額差距”，計劃多少天突破“流量天花闆”。

2、參考“生意參謀-運營視窗”算出“同層平均/優秀銷售額”，這就是每天“考核标準”；

3、參考“生意參謀-搜索分析-關鍵詞數據”，優先側重“搜索3000-5000關鍵詞”補單；

4、參考“市場同款”評論、問大家等，找出“火爆類”話術，作為“補單評論”參考點；

5、參考“單品分析”搜索入口的關鍵詞，優先補“排名靠前”的詞，同步拉單品銷量；

6、謹記力度：新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋，這是不同概念及定義；

7、下架前一天及後一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權重”；

8、7-10天後，根據“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數據标準，逐步替換“沒用的詞”；

9、新品銷量100、評論15-20個、4-6個精準詞具備一定排名，且“款式/價格”具備明顯差異化競争力時，直通車每天預算50-100元定向燒；

10、根據“單品增長情況”，調整直通車、補單、甚至超級推薦的力度、方向；

11、在“廣告預算”充足的基礎上，對标競品2-4天為小周期“怼坑産”；

12、次日觀察“排名”決定怼的力度、實時注意“入口詞”怼坑産；

整個補單的“操作邏輯”，大緻的框架、方向都在這了，含金量80%左右，一些“核心”有所保留，需要大家慢慢消化、慢慢理解。

畢竟，完全毫無保留的免費分享，我肯定做不到，請見諒。

但真心不妨礙大家有個方向去思考、去摸索，相對于全網的“補單教程”而言，我相信找不出第二個了。

關于“關鍵詞權重”的操作流程、誤區及細節，大家可參考我其他的回答。

靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過你聽過所有課程。

從業已近二十年，以“親身經曆”分享，回答/文章/視頻有沒有幹貨、适不适合你，請對比其他作者。

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