圖源：中房報圖庫

白珍亮/發自青島

“金九”曆來被認為是樓市傳統旺季，但随着行業不斷下行，傳統銷售旺季難出現大幅上漲行情。從青島9月份前兩周的成交數據和市場反應看，盡管有新政利好加持，市場觀望情緒仍然濃重，“金九”失色成為定局。

面對這種形勢，青島不少房企主動出擊，折扣優惠、特價房、贈送車位等舉措層出不窮，以期打開困局。

新政落地首周成交環比下降

9月16日，青島市也推出樓市新政，繼續在市南區、市北區（原四方區域除外）實行限購政策，李滄去、崂山區不再限購。

有青島業内受訪人士表示，受利好政策的刺激，積壓的部分需求得到釋放，青島不少售樓處咨詢量、咨詢量有明顯提升，但真正成交體現在數據上尚需時日。

根據青島網上房地産數據最新統計，新政落地後首周（9月12日-18日）青島新房共成交1473套，環比前一周下降了11．7％；二手房共交易了758套，環比前一周交易量下降了16．8％。

房企降價搶收

往年的“金九銀十”一向伴随着房企的促銷活動，折扣優惠、特價房、贈送車位等舉措層出不窮，開發商今年的推盤力度也未曾減弱，但整體房地産市場的降溫，一定程度上消減了這種努力。

進入9月份以後，青島市場上房企降價促銷的聲音此起彼伏，降價大潮蔓延至主城區。

李滄區森林公園，首期毛坯開盤的時候均價在2.3萬/㎡~2.4萬元/㎡，近期曾推出過特價房源，均價2萬元/㎡。李滄區樓山春曉開盤均價1.9萬元/㎡，9月份頻頻推出1.5萬元/㎡特價房。

除“低總價”之外，也有項目在首付上做文章，以“低首付”“分期首付”等營銷策略吸引購房者。近期，位于上馬街道中鐵諾德瀾灣推出“首付3萬元”活動，膠州水岸芳洲項目甚至推出“首付1萬元”活動。

青島某TOP20房企市場營銷人士表示，“現在青島的新盤用一個字形容，就是‘卷，’除了頂豪，價格是利器、”他認為，當下的青島樓市極為分化，市場上降價促銷的項目不少，但賣得好的不愁賣，賣得差的即便降價也難有起色。

“2022年至今青島樓市出台政策20餘次，但銷量一直不溫不火，‘降價抄底’是目前很多青島房企為引導客戶入市不得不用的殺手锏。”卓易數據研究院院長段敏敏在點評青島房企降價促銷時對記者表示，市場供需關系是決定量價的底層邏輯，政策逐漸探底，但市場起色不大，購房者對政策觀望情緒濃厚，出手信心不足。

青島樓市“金九”失色成定局

實際上，随着樓市的不斷下沉，從2020年開始，傳統樓市“金九”已風光不再。

2020年9月，百城成交面積降至4859萬㎡，環比下降2%，同比漲幅收窄至7%。2021年9月，百城成交持續下滑至3378萬㎡，環比下降7%，同比跌幅擴至30%。

“‘谷底市場、政策頂部’是9月青島樓市顯著特征。”段敏敏表示，截至日前青島9月新房僅成交3337套，較上月同期減少13%，去年同期下降25%，‘金九’成色不足已成定局，這種态勢在10月份或将延續。她認為，疫情反複、經濟受挫，購房預期和置業信心不足是樓市表現低迷的主因，而且很可能未來還将持續一段時間。

“市場下行，樓盤降價促銷活動多多，央企護航、地鐵加持、配套完善的樓盤都是目前不錯的選擇。”她還表示，對購房客戶來講，購房要回歸房産價值本身，優選強地段、好品牌、優物業、保值抗跌地産樓盤。

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