制造業企業進行數字化轉型，既是符合十四五國家戰略，也是企業赢得市場競争的必然抉擇。然而麥肯錫的一份報告顯示，企業數字化轉型僅有 20% 的成功率。但即便有着如此高的風險，家裝行業中的頭部裝企也都在“下重注”，因為産業轉型的數字化洪流已不可阻擋。

2016年9月，宏佳華裝飾與群核科技達成戰略合作，群核科技旗下的酷家樂3D雲設計工具開始賦能企業數字化設計營銷。如今，宏佳華裝飾通過酷家樂裝企一體化解決方案，借由API ERP形式，已實現營銷獲客、設計報價、落地施工等裝修全鍊路數據互通，讓設計師人效翻倍，成本損耗大幅減少。

Part 1

打造差異化競争，開創設計營銷新模式

宏佳華裝飾成立于2010年，在董事長徐魯平的帶領下，企業始終奉行整體發展思路，設計、服務、施工、管理多條發展線并駕齊驅，專業從事住宅及商業空間，集設計、施工、材料等多項服務為一體。作為江蘇常州地區的龍頭裝企，現已擁有三家分公司，分别為花園街總部，新北分部，宜康格完整家居。

早在2016年，宏佳華就選擇與酷家樂強強聯合，在門店營銷中開始使用酷家樂雲設計工具。對于雙方合作，徐魯平充滿信心，他認為，過往銷售模式相對單一，設計效率低下，已經限制企業發展。借助酷家樂雲設計工具，設計師可以快速完成家裝設計，将消費者對家的美好想象勾勒成精美的渲染效果圖。

酷家樂效果圖

效率的提升是家裝行業的核心競争力之一。“使用酷家樂之前，我們用的是3D Max，對設計師專業度要求高并且出圖速度慢。為此，我們也曾嘗試過其他雲設計軟件，但效果并不盡如人意。與酷家樂合作後，設計師上手非常快，一兩個星期就能夠熟練使用，而全景效果圖的展示，更成為打動消費者的重要賣點，這是3D Max軟件做不到的效果。”徐魯平說道。

傳統家居企業接觸到雲設計軟件在内的科技工具，大多重塑客戶成功的理念格局，甚至會産生“效率信仰”。徐魯平說，“互聯網企業周六日休息，而雙休日卻是裝修企業忙碌的時間段，我們認為雙方合作後，「可能并不在一個頻道上」。但是酷家樂打破了固有印象，不管是普通的周六日還是十一長假，我們出現對問題的反饋，不管是運營還是技術都會馬上響應”。

酷家樂效果圖

Part 2

引領潮流，BIM工具賦予革新力量

裝修行業數字化程度低，鍊條多，環節複雜，普遍采用零散表格管理相關數據，不少環節都需要人工操作，常常會出現預算報價混亂、施工工期延遲等問題。為此，絕大多數頭部裝企都采用了管理軟件（ERP）的方式，進行合理的資源配置和環節把控，期望提高經營決策效率。但ERP系統如何合理應用落地，一直是困擾企業主的難題。

作為一款立身家居領域的行業SaaS，酷家樂堅定做生态構建者，專注于前端設計，後端設計生産通過于CRM、ERP、拆單軟件等合作的方式，服務于大家居企業。而如今在宏佳華裝飾，通過酷家樂BIM，可以自動生成方案的工程量和材料數據，并通過API接口，對接企業自身ERP系統，自動生成預算報價。

酷家樂裝修事業部總經理家成表示：“酷家樂裝企一體化解決方案，通過API ERP的方式，融入企業内部的工作流，實現工作界面一體化下的最佳使用體驗，預算員僅需打開一個系統進行全流程操作，這樣可以在減少出錯的同時大幅度提高設計效率”。

酷家樂裝企一體化解決方案

據了解，目前宏佳華裝飾的BIM設計師，完成一套家裝設計方案僅需一到兩個小時，從設計渲染效果圖，預算報價到每一個空間的4方牆頂地圖紙都有。

“算量報價階段以往采取人工計算的方式，算量誤差較大，例如集成吊頂、地闆、踢腳線、牆地磚超量或少量，設計師隻能憑經驗，有些誤差能超出10%以上”，徐魯平說，“而現在借助酷家樂BIM算量，以牆地磚為例，設置貼磚以實際施工量為準，牆地磚的數量就是通過BIM上牆地直接排版得出的實際貼磚數量，經過核算損耗控制在5%-7%，能夠節省下來很多不必要的浪費。”

人們對新鮮事物總是抱有因為不了解而帶來的抗拒心理。過去十數年，家裝設計師大多通過CAD軟件完成家居設計，并通過手動方式輸出算量。宏佳華裝飾的設計師剛開始也并不适應，他們既要改變自己從學校開始就養成的習慣，對于酷家樂BIM一鍵生成算量的準确度，同時還存在顧慮。為此，宏佳華裝飾專門成立了BIM工程院，專項負責酷家樂算量輸出。事實證明，僅需3位設計師統一輸出算量，就替代了原本每個設計師都要手動輸出，再由4位部門經理審核的繁雜流程。

對于數字化轉型，徐魯平有着義無反顧的信心。為了打消大家的顧慮，他鄭重下發通知，公司采用酷家樂BIM輸出算量後，若預算報價出錯，一切由公司負責而不會追究員工的責任。

徐魯平認為，家裝行業仍是一個朝陽産業，競争将會越來越激烈，而未來勝出的關鍵就在于供應鍊成本管控和精準的企業管理，這都離不開互聯網技術和數字化手段來賦能。接下來，他将與酷家樂在BIM、數字化營銷等方面進一步探索，撬動并且掙脫整個行業的效率枷鎖。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!