nike旗下所有品牌?概要 ，我來為大家科普一下關于nike旗下所有品牌?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

nike旗下所有品牌

概要

一二線市場競争激烈，

并且已有相當穩定的消費群體，

産品能得到認

可。三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。

一、營銷目标

基本思路

:

一、抓緊高檔，科技，舒适的優勢進行推廣。

二、将款式落後、中低端的産品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消

費者習慣了舒适的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，

将提高中高檔款式

的銷量。

二、營銷環境分析

（一）

産品市場分析

三四級市場的運動裝品牌主要以李甯、安踏、

361

、特步等國内

品牌為主，

一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、

阿

迪、

kappa

、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同

時因為人口有限，

大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。

而國

内運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，

多年的駐紮，

已經在當地

形成了穩定的消費群體。

（二）消費者分析

1

、消費者基本特征及夠買行為分析

（

1

）

主

要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，

開始追求高質量生活的中年人。

（

2

）

年

輕人中的炫耀式消費

（

3

）

年

輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2

、影響消費者購買行為的主要因素

（

1

）

産

品質量。

産品質量是消費者考慮的最重要因素。

消費者夠買

運動鞋的目的性很明确，即舒适，安全且時尚的運動。

（

2

）

口

碑傳播。

主要的消費者為青少年，

青少年的跟風和炫耀式消

費無疑是最有效的傳播。

（

3

）

廣

告宣傳。

廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，

并對消費者的

購買行為有極其重要的引導作用。

（三）競争産品分析

主要競争産品分析

（

1

）

廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

（

2

）

外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

（

3

）

價格較便宜，與高端産品的差價較大

（

4

）

質量優秀，性價比高

（四）産品銷售渠道

廠家—地區代理—專賣店

三、

SWOT

分析

（一）優勢

1.

品牌影響力大，曆史較長，認知度較廣

2.

産品質量好，科技含量高，其他品牌無法比拟

3.

各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

（二）劣勢

1.

三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

2.

給人的印象中

NIKE

的運動鞋價格過高

（三）威脅

1.

三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理

2.

本土品牌的價格更低

（四）機會

1.

随着中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷湧現，簽約中國運

動員，使

NIKE

更能被中國消費者青睐

2.

搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者

四、營銷戰略

（一）目标群體定位

熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人

（二）産品定位

人人必須的消費品

概要

一二線市場競争激烈，

并且已有相當穩定的消費群體，

産品能得到認

可。三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。

一、營銷目标

基本思路

:

一、抓緊高檔，科技，舒适的優勢進行推廣。

二、将款式落後、中低端的産品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消

費者習慣了舒适的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，

将提高中高檔款式

的銷量。

二、營銷環境分析

（一）

産品市場分析

三四級市場的運動裝品牌主要以李甯、安踏、

361

、特步等國内

品牌為主，

一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、

阿

迪、

kappa

、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同

時因為人口有限，

大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。

而國

内運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，

多年的駐紮，

已經在當地

形成了穩定的消費群體。

（二）消費者分析

1

、消費者基本特征及夠買行為分析

（

1

）

主

要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，

開始追求高質量生活的中年人。

（

2

）

年

輕人中的炫耀式消費

（

3

）

年

輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2

、影響消費者購買行為的主要因素

（

1

）

産

品質量。

産品質量是消費者考慮的最重要因素。

消費者夠買

運動鞋的目的性很明确，即舒适，安全且時尚的運動。

（

2

）

口

碑傳播。

主要的消費者為青少年，

青少年的跟風和炫耀式消

費無疑是最有效的傳播。

（

3

）

廣

告宣傳。

廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，

并對消費者的

購買行為有極其重要的引導作用。

（三）競争産品分析

主要競争産品分析

（

1

）

廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

（

2

）

外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

（

3

）

價格較便宜，與高端産品的差價較大

（

4

）

質量優秀，性價比高

（四）産品銷售渠道

廠家—地區代理—專賣店

三、

SWOT

分析

（一）優勢

1.

品牌影響力大，曆史較長，認知度較廣

2.

産品質量好，科技含量高，其他品牌無法比拟

3.

各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

（二）劣勢

1.

三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

2.

給人的印象中

NIKE

的運動鞋價格過高

（三）威脅

1.

三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理

2.

本土品牌的價格更低

（四）機會

1.

随着中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷湧現，簽約中國運

動員，使

NIKE

更能被中國消費者青睐

2.

搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者

四、營銷戰略

（一）目标群體定位

熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人

（二）産品定位

人人必須的消費品

（三）營銷手段

主要手段：報紙傳單，電視廣告

重要手段：促銷活動

輔助手段：店員推拉

五、營銷策略

（一）促銷策略

1.

新的專賣店開張之時将其一二線質押的中高端産品打折銷售

2.

打折加贈送返卷，短期内将産品切入市場，力求在短期内造成區域

銷售熱潮，并迅速擴大産品影響

（二）産品策略

1

、産品功效訴求

做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒适的運動享受

2.

産品特點

3.産品定位

高檔運動品牌

（三）價格策略

前期采取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機

成熟引入高端産品

六、行動方案

（一）準備階段

1.制定各地市場啟動方案

2.拟定産品種類，價格

3.培訓員工，使員工有專業的知識

4.與媒體單位簽訂合同

5 .渠道确定

6.完成輔貨

（二）導入階段

1.電視、電台廣告同時發布

2.報紙協助宣傳

3.銷售通路的建設與完善

4.彩色宣傳頁，橫幅懸挂

（三）深入階段

1. 重點時段電視、電台提醒廣告。

2.适量報紙軟文宣傳

3.促銷活動定期舉行

4.加大促銷品投放力度

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