10月30日，寶寶零食品牌“小鹿藍藍”全球首個線下門店在蕪湖市松鼠小鎮開業。松鼠老爹章燎原對此表示，這是小鹿藍藍進入線下的第一個體驗店，也是一個測試門店，一旦測試成功就會向全國推廣。

小鹿藍藍于2020年6月19日正式上線，專注研發1-6歲寶寶的0添加零食，目前已成長為寶寶零食類目全網第一。

上線16個月，蟬聯寶寶零食類目全網第一

小鹿藍藍定位寶寶零食，以“堅持科學喂養，守護中國寶寶成長”為品牌理念。主要産品有山楂棒棒糖、嬰幼兒米餅、益生菌酸奶溶豆、寶寶蝦片、鳕魚腸等，橫跨寶寶輔食、零食、調味、主糧、營養品等多個品類。

作為三隻松鼠首次布局細分賽道的子品牌，小鹿藍藍自上線以來表現亮眼、勢頭強勁。據生意參謀數據顯示，小鹿藍藍上線22天即摘得“全網寶寶零食銷量第一”的桂冠。上線55天日銷破百萬元；2020年雙十一實現銷售超1811萬元，位居寶寶零食行業第一；一周年時，全渠道GMV創下3.39億新品牌記錄，連續十二個月蟬聯寶寶零食全網第一，并打造出7款破千萬GMV的超級單品。

2021年10月20日晚上8點，2021年雙十一大幕正式拉開，截至20日24時，小鹿藍藍預售成交金額超過去年雙十一預售總成交額，并斬獲寶寶零食行業冠軍。單品表現中，溶豆、魚腸、奶酪塊均為同品類銷量第一。

據悉，目前小鹿藍藍天貓累計服務“主人”突破332萬，為“主人”免費提供育兒咨詢超過80萬次。

《兒童零食市場調查白皮書》數據顯示，中國2018年0-14歲的兒童人口規模近2.5億，适齡學前教育及小學生（3-12歲）數量約為1.59億。 龐大基礎帶來不可忽視的需求。據華映資本估算，兒童零食市場規模将在2023年達到1500億元人民币，未來5年複合年均增長率保持在13.7%，顯著高于休閑零食（7.8%）。

從線上到線下，小鹿藍藍發力全渠道

此次小鹿藍藍全球首個線下門店——小鹿藍藍寶貝屋在松鼠小鎮開業，當天吸引了衆多寶媽寶爸帶着寶貝們前來體驗。據悉，開業首日門店全場産品5折，開業首月全場産品8折并伴有其他豐富的優惠活動。

整個門店以藍色為視覺色，配合黃色和白色給人安心溫馨的感覺。進門便能看到品牌IP小鹿藍藍的形象，從可供寶寶出入的小門、小号購物車到貨架的高度與形式，都能看出是為寶寶量身打造的。

小鹿藍藍品牌負責人表示，這是全球第一家以寶寶視角設計的零食門店。全國首家小鹿藍藍線下店為了給寶寶及家長提供更好、更直接的體驗，設置了很多細節，比如專供寶寶出入的小門，可以供寶貝攀爬購物的台階、兒童版購物車等，以堂食 零售的模式，給寶寶提供快樂、營養的零食服務感受。值得一提的是，目前線下和線上的産品種類是一樣。

松鼠老爹表示，這個體驗店極具創新，将“不是從大人視角，而是從兒童視角”變成一個亮點。讓孩子在購買零食當中體驗樂趣，父母因為孩子的開心也會開心。

而小鹿藍藍首家線下店的開業，代表了小鹿藍藍全面啟動全渠道，線上線下齊發力。通過線下門店，品牌能夠進一步接觸到消費者，也讓消費者能夠進一步體驗産品和服務。

值得關注的是，5年前的2016年9月，三隻松鼠開出了第一家線下門店。從線上到線下，似乎是三隻松鼠的戰略路徑。

“公司大的方向是，任何一個品牌都是全渠道的，隻是我們把品牌誕生的環節放在了線上。因為現在的消費者在線上互動更加的直接。一旦在線上成為第一，有了品牌勢能後就會布局線下。線下有兩種方式，一種是門店方式，一種是分銷方式，這是根據不同的品牌、不同的品類選擇不同的布局方式，比如說三隻松鼠，現在除了門店的方式，還有全國分銷，未來幾年在分銷市場，可能會觸達上百萬優質終端。”松鼠老爹表示。

三隻松鼠“多品牌戰略”，小鹿藍藍身兼重任

今年6月，三隻松鼠提出“聚焦堅果、多品牌、全球化”的全新戰略。

小鹿藍藍作為三隻松鼠重點培育的子品牌，在多品牌戰略上承擔着一個什麼樣的角色？

松鼠老爹表示，公司從前年确定了多品牌化戰略，三隻松鼠從“線上第一”到“線上線下第一”，我們有“第一”的底氣。這份成功能不能延續，對公司組織力的核心挑戰是，第二個品牌能不能成功。在公司去年孵化的品牌中，小鹿藍藍是其中之一。

不難看出，小鹿藍藍是三隻松鼠是多品牌戰略的重要一環，也是率先實現穩步發展的子品牌。

對于小鹿藍藍的未來發展，松鼠老爹說到，“未來，我們會繼續根據消費者需求和小鹿藍藍品牌發展情況，進行線下店的逐步推廣。”

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