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最近看有人評論問到，一家公司的應收賬款周轉率為多少最合适？有沒有一個統一的标準？下面将從一個不同的角度來分析這個問題。
0 1計算公式
首先我們稍微看一下計算公式，我們後續的分析選用周轉天數分析更加直觀。
應收賬款周轉率=營業收入/應收票據及應收賬款餘額平均數
應收賬款周轉天數=365/應收賬款周轉率
特别提醒：計算周轉率（天數）選用的是餘額，不要選擇扣除壞賬準備後的淨額
0 2合同分析法
這部分是整篇文中的重點。
判斷單個企業或是整個行業應收賬款周轉天數多少合适，主要看普遍的銷售合同中對收款期限是如何約定的。直接舉例說明如下：
假設100萬的收入，合同中這樣約定收款方式：收到發票時，支付全部貨款的40%；收到發票後90天，支付全部貨款的40%；收到發票後180天，支付全部貨款的20%；根據這些付款調整繪制下述表格：
各項數據的計算應該不難理解，收款平均期限合計就相當于應收賬款周轉天數。最理想的應收賬款賬款周轉天數為72天。
當公司業務穩定的規模的時候，不存在季節性周期的時候，周轉天數越接近72天越好，表示收款能力很強。
當存在季節性周期的時候，特别是年末收入較多時，該項指标就會偏大。
宏觀環境不好的時候，普遍的會延長收款期限，這個時候不能完全基于合同分析。例如到了約定收款的時間，客戶拿商業承兌彙票來付款，無形中收款期增加了半年，需要考慮修正資金占用期限。
從另外一個角度來說，如果應收賬款周轉天數與基于普遍合同分析的資金占用天數存在較大差異的時候，就需要考慮是否存在虛列收入，實際無法收回的情況，或是考慮是否存在客戶經營陷入危機，應收賬款無法收回的情況。
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