百聯海那城奧萊會在“小而精”上做文章 韓祖亦 攝

經濟導報記者 韓祖亦

今（29）日，濟南迎來了第三家，同樣也是百聯集團旗下在濟南布局的第二家奧特萊斯——百聯奧特萊斯廣場（濟南·高新）（下稱“百聯高新奧萊”）。

日前，經濟導報記者通過百聯集團2019年度第一期中票募集說明書獲悉，在百聯集團下屬5個主要奧特萊斯中，濟南百聯海納城奧特萊斯廣場（下稱“百聯海那城奧萊”）2017年與2018年前3季度的營業收入均為最低，分别為2.95億元與2.76億元。

在同處濟南東部、“近身肉搏”的首創奧萊，與雖為兄弟、亦存競争的百聯海那城奧萊的先期布局下，作為“後來者”的百聯高新奧萊又将交出怎樣的答卷呢？

要去百聯高新奧萊設店嗎？

28日11時，經濟導報記者來到位于濟南市槐蔭區美裡路的百聯海那城奧萊，發現除了耐克、阿迪達斯、斐樂等知名戶外運動店分别有十餘名顧客在内選購外，其他大部分商鋪均人流稀少。

在一樓西側的精品女裝區域，經濟導報記者連續路過尹默、鄂爾多斯等商鋪，發現商鋪裡僅有銷售人員在整理貨品或閑聊，并無顧客在内選購。二樓西側的童裝童玩區域、東側的休閑女裝區域及精品男裝區域，也存在相似的狀況。

而且，JORYA卓雅、MYTENO馬天奴等少數商鋪，目前正處于關閉狀态。

“這個商場是這樣的，工作日的顧客很少，星期五下午人流量開始慢慢多起來，周末顧客最多。”二樓休閑女裝區域LILY商鋪銷售人員對經濟導報記者表示，該品牌并未在百聯高新奧萊設新店，“商場這邊也沒有強制要求我們過去。”

“BASIC HOUSE百家好”品牌将在百聯高新奧萊設立店鋪，這讓百聯海那城奧萊店的銷售人員感受到壓力。“雖然貨品會有區别，但肯定會分流一部分顧客，壓力肯定是有的。”

讓百聯海那城奧萊頗為“得意”的國際名品店MICHAEL KORS，其銷售人員則對經濟導報記者表示，“我們品牌準備在首創奧萊設店，現在還沒有開業，暫時沒有在百聯高新奧萊設店的打算。”

同樣情況的還有休閑女裝知名品牌Ochirly 歐時力。“我們品牌在首創奧萊設了店，可能是因為首創奧萊和百聯高新奧萊實在太近了，所以在百聯高新奧萊暫時沒有店。”Ochirly 歐時力銷售人員透露。

正在百聯海那城奧萊購物的濟南市民李娜則對經濟導報記者表示，“我住在濟南奧體中心附近。之前濟南隻有這一家大型奧特萊斯，即便行車距離約30公裡，我每隔兩三個月都會來一趟。但現在東邊有首創奧萊了，新的百聯奧萊也要開業，估計不會常到海那城這邊來了。今天也是正好到附近辦事，順便過來的。”

已經感受到壓力了

面對李娜的情況，山東百聯海那商業有限公司營運管理部營銷策劃李延江已有預期。

“百聯高新奧萊開業後，會與百聯海那城奧萊形成互補，畢竟濟南東部和西部的地理差異還是比較大的。而且，3家奧特萊斯同時運營，也有利于培育濟南市民對于奧特萊斯的消費習慣，形成商業氛圍，培養更多的潛在客戶。”但對于可能存在的競争及分流狀況，李延江也并不諱言，“一開始，百聯兩家奧特萊斯的品牌重合度會比較高。事實上，首創奧萊開業後，我們這邊就感受到壓力了。”

那麼，在“兄弟”之間，率先進場的百聯海那城奧萊，準備怎麼做呢？

“在後期運營上，我們會在品牌差異上發力。除了一些常規大衆品牌外，一些小衆的品牌，可能海納城這邊會有，百聯高新奧萊沒有。或者它那邊有，我這邊沒有設店，但可以到這邊來做短期的特賣活動。在品牌級次上，百聯海那城奧萊會在‘小而精’上做文章。在推廣上，則會兩邊互推，共同發力。”李延江對經濟導報記者表示。

在李延江看來，目前百聯海那城奧萊營業收入相較百聯集團旗下其他奧特萊斯偏低，主要是因為開業時間短。“同時，面積較小，現在隻有不到140家品牌商鋪。”

對于百聯海那城奧萊存在的商鋪關閉情況，李延江表示，在實際運營中發現一些品牌并不适合濟南市場，所以在不斷做調整。“百聯集團是南方企業，一些南方品牌來到北方後，發現并不适合濟南消費者的喜好。比如，目前男裝區的銷售不是很理想，我們即将對這一塊進行調整。”

在其看來，按照濟南的消費體量，奧特萊斯開到4至5家後，會趨于飽和。“目前3家是可以撐得起來的。在奧特萊斯的運營上，追求的不是人流量，而是實際消費量，核心抓手就是‘品牌 折扣’。”

2019年的投資計劃為2.45億元

在百聯集團出具的财務數據中，百聯海那城奧萊近年來的經營狀況，也得以呈現。

百聯集團3月27日披露的中票募集說明書顯示，集團目前現開業奧特萊斯6家，分别為自有經營上海青浦百聯奧特萊斯廣場、無錫奧特萊斯廣場、武漢百聯奧特萊斯廣場、南京湯山百聯奧特萊斯廣場、百聯海那城奧萊及管理輸出模式經營的杭州下沙百聯奧特萊斯廣場。

從經營情況看，建築面積10.61萬平方米的上海青浦百聯奧特萊斯廣場營業收入最為可觀，2017年及2018年前3季度分别實現32.89億元和24.91億元。相比而言，于2016年12月開業的百聯海那城奧萊建築面積最小，為5.30萬平方米，僅為上海青浦店的一半，但營業收入卻僅占上海青浦店的一成左右，2017年及2018年前3季度分别為2.95億元和2.76億元。

無錫店、武漢店、南京店在2017年的營業收入也分别達到了8.85億、11.71億、5.92億元，2018年前3季度則分别為6.67億、8.49億及4.66億元。

值得注意的是，百聯集團在募集說明書中表示，其在奧特萊斯經營上均采用管理輸出加約期股權收購模式，即先通過駐派管理人員對奧特萊斯進行管理，公司收取管理費，同時與合作方約定，在一定期限内，公司可以預先确定價格購買規定數量奧特萊斯的股權。

經濟導報記者了解到，百聯高新奧萊一期的建築面積為7.90萬平方米，總投資額為9.89億元。目前，《關于收購濟南百聯商業管理有限公司19%股權的請示》和有關項目調整投資總額事宜都已獲集團批複。

“目前正在推進19%股權收購的評估備案以及産權交易工作。另外，待一期項目建成後，發行人還将繼續收購濟南華昱持有的項目公司81%股權，完成兩次股權收購後項目公司變更為發行人全資子公司。”百聯集團表示。

經濟導報記者注意到，在後續投資計劃表中，對于百聯高新奧萊項目，百聯集團在2019年的投資計劃為2.45億元。

從财務數據上看，2015年末、2016年末、2017年末和2018年9月末，百聯集團各項有息債務合計分别為163.78億元、117.51億元、111.96 億元和145.94億元，其中短期借款分别為56.82億元、20.12億元、40.41億元和55.36億元，長期借款分别為15.06億元、14.54 億元、10.95億元和20.43億元，各類債券餘額分别為80億元、75億元、52億元和67億元。

同時，随着市場的不斷拓展及新增門店陸續投入運營，2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-9月，百聯集團投資活動現金流出分别為43.38 億元、92.97億元、98.37億元和34.04億元，保持較高的資本性支出規模。

“未來三年發行人仍将維持擴張态勢，根據投資計劃，發行人每年資本性支出預計在50億元左右，持續資本支出使發行人存在一定的資金壓力，且處于培育期内的門店會在一定程度上影響發行人整體盈利水平。”百聯集團在募集說明書中坦言。（編輯：李師全）

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