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最吸引客戶的銷售方案

生活更新时间:2024-10-13 10:50:43

營銷技巧：怎樣才能打動到客戶，讓他心甘情願地買單

一位做保險銷售的業務員來向我請教，如何才能打動到客戶，讓客戶心甘情願地買單。

我首先問他，你是怎樣跟客戶溝通的，他說，每次見到客戶，就說我們有一款性價比超級棒的産品，我覺得應該對你有幫助，所以就拿來跟你分享一下，接着就拿出計劃書，說産品有多好多好，收益有多高多高，尤其是後期的收益更加可觀，說得口幹舌燥，可是客戶還是無動于衷，沒有感覺。

最吸引客戶的銷售方案（怎樣才能打動到客戶）1

聽完他的叙述，我對他說，“你還是停留在産品營銷的層面，客戶是很難被打動到的，那隻是你一個人在說，沒有讓他有參與感，沒有讓他感覺到自己有需求，所以很難讓他心動的。”

接下來我告訴他，“應該先進行觀念引導，讓他有一個觀念，比方說，有沒有想過退休這件事，退休的時候要不要自己準備一筆錢，有沒有想過自己需要準備多少錢，咱們一起來算一算，當結果算出來的時候，對方會大吃一驚，原來自己還得準備這麼多錢，所以會感覺到将來壓力很大。”

最吸引客戶的銷售方案（怎樣才能打動到客戶）2

“接下來問他，假設說這筆錢準備好了，你會放在哪裡，怎麼花，用你的方法最好的結果會做到怎麼樣？比方說，這筆錢隻能用到某一個年齡段，這時候你再問，如果壽命超過了自己預計的年齡，沒錢花了，怎麼辦？引發客戶的思考，當看到錢越花越少的時候，就會越花越省，越花越擔心。”

“這時候，你問他，假如我有一種方法，還是準備這麼多錢，我可以讓你不用擔心，可以讓你按照自己的願意生活，不用擔心錢越花越少，可以做到與你的生命等長，越花越開心，越老越值錢，你說好不好，請問你是願意用你的方法，還是願意用我的方法？”

最吸引客戶的銷售方案（怎樣才能打動到客戶）3

如果你再一步步驗證，如何做到，如何用數字、用合同來驗證給他看，完全可以做到，是确定的，是沒有任何風險的，最後的結果毋庸置疑，客戶一定會選擇你推薦的方案。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網絡

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