現在線上或線下獲客都很難。
線上推廣,比如大搜索廣告,信息流,隻要資金充足,就能快速找到客戶。這種方法有利有弊。好處是客戶來源快,但是根據行業不同,準确率也不一樣。缺點是成本太高。一般來說,企業越大,運營成本越高。線下獲客成本有高有低,不好管理。
想要接近客戶,首先要知道他們的客戶群體在哪裡,他們的需求是什麼。分析如何溝通(線上或線下),然後轉化,然後成交。
運營商大數據這種新的獲客方式,可以實時、精準地獲取意向客戶,成本低,客戶質量高,強烈推薦。
當然,尋找客戶的方法結果參差不齊。
有些很貴,但是效果不好。有些很便宜,但是效果不好。有些是有效的,但是成本也很高,讓很多企業主很頭疼。有哪些又快又好的方法?
一般來說,網上找客戶有以下幾種方式:
1.廣告。廣告是一種常見的獲客方式,廣告的設計是一個非常重要的環節。深挖自己産品的特點,以記憶點為核心做廣告。對于廣告來說,做得好,效果就好。當然這個方法要做好燒錢的準備。
2.媒體推廣。主流媒體對企業的正面報道,傳播企業品牌核心信息,提升企業美譽度,可以有效提升企業品牌在目标客戶中的知名度和号召力,最終影響用戶的合作意向。當然,相應的投入成本也是巨大的。
3.自媒體運營。常見的自媒體平台,如今日頭條、百家号、大禹等。,不需要在自媒體平台上花錢。隻要能提供優質内容,對品牌傳播和獲客都有一定作用。當然,這是一個長期的過程,運營者需要耐得住寂寞。
4.短視頻營銷。以前人們更多關注的是視頻網站,如優酷、騰訊視頻、愛奇藝等。現在短視頻也是非常好的平台,比如西瓜、、微視等短視頻的制作成本高于圖文,推廣成本有限的中小企業要慎重考慮。
5. 獲取客戶軟件。使用獲客軟件也成為各企業常用的獲客方式之一。通過這種方式,可以達到很好的效果,得到直接的反饋,更加準确。
重點說說獲客軟件。獲客軟件推薦“微拓客” 。
微拓客是自主研發的“智能獲客 營銷素材 客戶管理 獲客應用”
一體化大數據智能獲客軟件。通過客源采集/營銷素材/獲客應用商城,幫助中小企業盈利
及業務人員實現快速獲客、精準營銷、成交轉化的商業訴求。
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金融、房地産、電商、服裝、醫藥、保健、汽車等300 個行業品類客源數據。
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使用方式簡單,選擇采集,輸入關鍵詞就能采集到客戶信息。
首先,選擇需要采集的某個點再選擇3到50公裡範圍或者直接選擇某個區域;
輸入要查找的關鍵詞,如:汽車維修、寵物店、美容店、電動車。
點擊【開始采集】,系統将開始對收集到的商戶數據進行收集和處理。
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