你好,我是蔣晖,十多年電商創業者。如果你在操作店鋪過程中遇到解決不了的問題,歡迎私信我,我會給你一一解答。
最近遇到了一位粉絲的提問:新開了個淘寶店鋪,産品上架一周了沒有銷量,就連訪客量也沒有,我該怎麼做?
其實現在做淘寶,可不像8、9年前單單把産品上架了就能出單的,不做推廣就沒有人能看到你的産品,沒有人看到自然就沒有訪客和成交。
那麼,淘寶賣家在前期如何做新店的推廣,把銷量做起來呢?今天我給大家分享5個做基礎銷量的方法,希望給大家有個參考~
玩法一:請身邊的親戚朋友幫個忙a)尋找身邊的親戚、朋友、員工幫助自己完成最初的銷量和評價,每人找3-5個人。
b)詢問其中是否有人願意介紹身邊更多的人幫忙,發個小紅包什麼的。
玩法二:加入各種垂直群(以家長群為例)流程說明:
a)給有意願的其他家長送質量較好的毛巾,他們會自發傳播。
b)核心是贈品上要有針對性,其他産品也可以,能投其所好。
或者做受衆特别小的産品,可以混入這種産品的交友圈,也是很贊的一種方式。
記得之前有一位賣家朋友是賣特級茶葉的,他在逛貼吧時,無意間發現在貼吧看到喜愛此茶的聚集地,當時就混進去了。
為了和其他茶友聊上天,看了很多關于此茶葉的書籍,時間久了,慢慢地就都了解了,和其他的愛好者也混熟了,後面的成交就比較容易了。
玩法三:參加試用平台賣家可以提供一定數量的産品給平台,平台通過贈送或者高折扣的機制給商家帶來真實的訪客和成交。
玩法四:AB店鋪模式流程說明:
a) 手上至少擁有兩個店鋪,店鋪賣同類目産品
b)A店鋪目的是獲取客戶資料,篩選出願意配合的人,提供給B店鋪使用
c)B店鋪要做有利潤有競争力的産品
d)A店鋪保證不虧損即可,從客戶中篩選賬号加微信溝通,建立自己的魚塘。
玩法五:讓利價格在最終銷售中占了很大的因素,現在還是有很多客戶會比較在意價格,所以讓利會是一個比較好的策略,但量要控制好。
前幾天逛淘寶時,遇到了一家比較有意思的店鋪,當時我因為有事離開淘寶頁面一會兒,再回到頁面,發現客服給我發了一段話,很有意思,我截圖了。
不難看出,客服是想通過讓利的方式,讓我下單。這種對于一些還在猶豫客戶影響還蠻大的,可能直接就下單了。
通過這種方式成交的客戶,不僅對店鋪沒有任何風險,而且還能提升店鋪權重(有成交就有權重)。
玩法六、贈品營銷新品破零需要注意的是,贈品的選擇一定要符合目标用戶需求且具有吸引力,就好比星巴克、麥當勞的聖誕限定禮品,要使用戶産生為了禮品反過來去購買産品的沖動。
最後要說的是,拿到了基礎銷量還隻是一小步,你産品前期的基礎優化一定要到位,才能吸引更多的買家來買你的産品。
關于基礎優化的回答我也寫過幾篇,有興趣的朋友可以看看。
如何做出高點擊率主圖?
開淘寶店鋪,可以複制同行的産品标題嗎?
今天的分享就到這裡,感謝大家閱讀!如果你在操作店鋪過程中遇到解決不了的問題,歡迎評論、私信我,我都會給你們一一解答。
我是蔣晖,十多年電商創業者,我自己電商創業的前五年也都在運營一線,打造過十多個爆款,也做出過年銷千萬的成績!
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