現在布局互聯網營銷還來得及嗎？

市場的機會永遠留給充滿鬥志的人，任何時候入局都不會晚。

在淘寶和京東雙雄鼎立的時候，我們以為電商市場已經飽和，沒想到拼多多悄然上線，另辟蹊徑，打開三四線下沉市場。

我們以為電商細分市場已嚴絲合縫，無法再入局的時候，快手和抖音用短視頻和直播開辟電商的另類玩法。

消費市場也是如此，新銳品牌依然能快速入局，獲得市場認可。競争白熱化的飲料領域，元氣森林可以異軍突起，年收入超70億元，短短五年時間，估值已達400億元。

牛奶市場早沒有藍海，認養一頭牛找到目标群體，坐擁1400萬會員。

就連被國際品牌把持的美妝市場，完美日記也能殺出重圍做成上市企業。

這些品牌都是在互聯網生态下綻放的新銳力量，依托強大的線上營銷布局，抓住直播帶貨的風口，以小博大，在細分品類挖掘到新的機遇。

在疫情和人們消費習慣改變的雙重壓力下，傳統市場的企業受到很大沖擊。

特别是生活消費類品牌，線下消費群體流失，想要将賣貨陣地轉移到線上進行直播賣貨，卻發現新消費群體對品牌的認知度并不高。

目前很多品牌的困境就是，拘泥于線下無法拓展客源，轉入線上又打不開市場，陷入進退兩難的困境。

長期根植于地方和線下的品牌，想要在電商領域賣貨，首先要解決的就是品牌線上認知的問題。

這個問題該如何解決呢？

一個著名投資人曾經說過，任何傳統行業都值得用互聯網營銷模式再做一次。

那些根植于互聯網營銷的新銳品牌，他們的營銷模式值得傳統品牌按照自身的特點來複制。

我們将拆解一些新銳品牌在線上布局營銷的玩法，他們都是如何在互聯網市場構建品牌認知的？

互聯網時代，品牌和銷量不再是兩個獨立的部分，品牌的定位就是能直接觸達的消費人群，品牌在消費群體中産生的價值決定了他們的購買意向。

新消費時代，消費人群被細分化，比如Z世代青年、新中産、小鎮消費群體等，新品牌入局或者老品牌在做産品升級時，要精準定義目标人群，按照潛在消費群體來确定品牌價值。

新消費觀念下的消費者更注重個體價值需求，強調産品的體驗價值和社交價值。

元氣森林能在已經飽和的飲料市場異軍突起，就是因為他找到目标人群，追求健康生活的新中産階級。

元氣森林用0糖、0脂肪、0卡路裡等健康理念滿足了這些人的價值需求，從而完成了品牌價值的塑造。

品牌在做産品升級時，就需要從人群定位、産品特質和包裝等各方面迎合目标群體的需求，确定好品牌内容，打出品牌價值，為線上傳播搭好基礎。

新消費人群的購買需求其實就是他們的生活方式，我們做線上營銷也要迎合消費者的生活方式。

成長于互聯網的消費者更容易接受内容營銷廣告，會因為一篇文章、一則短視頻或者是直播的内容而買單，他們更容易接受KOL\KOC的種草安利。

很多新銳品牌，比如完美日記、花西子等都是通過不同生态下的種草營銷迅速擴大品牌聲量的。

據第三方數據統計，僅2020年上半年，元氣森林在小紅書的筆記就超過5000篇，從頭部、中部、尾部KOL和KOC進行内容投放，覆蓋全平台目标群體。

品牌在投放内容營銷時，要注意以下這些問題。

1. 了解并遵守平台的規則

在很多人的潛意識裡，平台定制規則的目的是為了限制，其實不然，互聯網算法生态下的規則是為了更好地用内容服務用戶。

不同性質的網絡平台會根據用戶的喜好、年齡、性别、興趣等特點貼上标簽，然後結合搜索曆史推薦他們感興趣的内容。

品牌在定制營銷内容和選擇KOL\KOC投放時，要遵守平台的算法規則，要與平台的用戶畫像相匹配，才能保障投放的内容能精準推送給潛在用戶群體。

所以，品牌在布局關鍵詞投放時，越貼近用戶，内容就越容易出圈。

2.多平台多維度，組合式投放内容營銷

目前的互聯網平台分散，每個平台的内容特點還不一樣，要進行組合式投放。

花西子在布局線上内容營銷時，就采用了這種組合式的投放方式。先是通過頭部電商主播進行話題制造、專業測評、帶貨營銷等引爆種草，提高品牌的知名度和可信度。

再通過小紅書、抖音等KOL\KOC種草營銷，傳遞出品牌的影響力，再通過微博、微信等社交平台的KOL種草營銷，持續擴大品牌聲量，引發長尾效應。

當品牌聲量在用戶那裡累積到口碑後，再升級到與明星合作，進一步升華品牌價值，強化品牌效應。

3.評估營銷效果

新營銷時代，品牌不僅僅是為了花錢做個宣傳，還需要以拉動銷量增長為目的，品牌價值的打造和銷量成為兩個互為補充的系統。

我們在營銷的過程中就需要對效果進行評估，以便随時調整策略。

如何評估營銷效果？

（1）對投放内容的閱讀量、收藏率、點贊率、咨詢率等綜合數據進行分析評估。

（2)分析全網搜索增長量，對關鍵詞進行評估

(3)分析平台提供的免費流量，放棄推薦量低的内容和關鍵詞，布局推薦量高的内容和關鍵詞。

(4)對實時銷售數據和銷售渠道訪問率進行分析評估

(5)分析轉化到私域的人數

我們建設品牌線上認知的最終目的是為了線上銷售，那麼就需要對公域流量進行轉化。

以前，流量轉化的過程很複雜，用戶從媒體平台看到信息，再去搜索，然後咨詢，再去銷售平台下單完成轉化。

現在品牌進行線上營銷的時候，需要縮短轉化路徑，将媒體平台的流量直接換入銷售入口，營銷的内容不僅僅做産品宣傳，而是可以直接實現銷售轉化。

這就需要品牌在各個網絡平台搭建官方自媒體矩陣和電商矩陣，方便消費者咨詢和直接下單，還可以進行後續的客戶關系維護和私域流量的運營。

線上營銷更看重效果，品牌營銷的某個環節要是出了問題，可能會影響整個品牌在網絡拓展的進程。

新銳品牌之所以成功，就是對網上營銷的各個環節都進行了精準把控，做品牌建設不是發幾篇文就可以成功的，也不是找頭部主播帶貨就能拉動銷量。

線上營銷，要進行精準的全網布局，就如同木桶理論說的那樣，你的短闆決定了你能裝多少水。

作者｜釘子聞道

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