文｜蔡淑瓊

前不久，我很榮幸有機會在佛山市工商聯的組織下，跟随周其仁教授一起前往東莞企業交流學習。為了以東莞企業的經驗啟發我們佛山企業轉型發展，我總結了本次東莞之行的學習心得。

在我看來，東莞和佛山同樣是珠三角制造業名城，但由于東莞企業更多依靠“三來一補”起家，更早遭遇國内成本上漲、國際貿易摩擦對代工業務的沖擊，因此更早啟動了轉型升級的步伐，一方面推動産能向内地或東南亞轉移，另一方面加快打造自主品牌。

應該說，上述兩條路徑都是代工企業的突圍之路，但能否取得成功，取決于企業能否抓住國潮等國内消費新趨勢，以及能否随着全球産業要素的演變，找到最有效率的産能布局。以東莞企業為鏡鑒，我們将“雙向發力”，實現代工企業的彎道超車。

佛山市安東尼針織有限公司副總裁、設計總監蔡淑瓊。資料圖片

尋求基業長青，必須擁有自主品牌

本次東莞之行，我們走訪的不少企業都是為國外大牌代工起家，例如東莞市得利鐘表有限公司和東莞市順琦手袋實業有限公司。

我注意到，兩家企業都在努力打造自主品牌，其中得利鐘表打造了自主品牌“世家表”，順琦手袋則創立了自主品牌“莫失·AOMOS”。

在我看來，代工企業打造自主品牌，主要原因就是擴大利潤和保證訂單。這是因為，相比于品牌本身長達數十年甚至上百年的曆史傳承，代工企業的平均生存時間并不長，隻有擁有自主品牌，代工企業才能長年擁有穩定的訂單與利潤，不受制于任何客戶與品牌，做到基業長青。

為了打造自主品牌，兩家東莞企業的掌門人都非常努力，其中順琦手袋的創始人周祥菊女士及其丈夫給我留下的印象更加深刻。

首先，周祥菊女士的樂觀、積極、向上的精神讓我十分敬佩。作為草根出身的民營企業家，由于創業期間過度勞累，周總曾一度罹患疾病，甚至到了“生死邊緣”，但她面對絕境，依然堅持為理想而努力奮鬥，不改打造自主品牌的本心。

應該來說，類似周總的情況我也在其他同行身上見過，但大多數老闆都會選擇“躺平”，想着如何過好後面的生活，停下了奮鬥的步伐。周總的與衆不同，非常值得尊敬，她最後能夠戰勝病魔，我想也印證了“蒼天不負有心人”的古訓。

當然，打造自主品牌，并不意味着放棄代工業務。由于當前中國制造面臨“兩頭擠壓”，針對代工業務未來的規劃和布局，周總夫婦也下了一番功夫，尤其是推動産能同時向内地和東南亞國家布局。作為企業管理者，我深知多點布局、多線作戰絕非易事，但周總夫婦在訪談中始終面帶微笑，從不叫苦，夫妻倆的耐心和用心，默契的配合，的确值得佛山企業家學習。

抓住國潮機遇，代工廠也能彎道超車

盡管打造自主品牌挑戰重重，但代工企業正在獲得越來越多的機會，這正是得益于消費升級與下沉并行、國潮加速興起的時代大背景。

國潮代表了全新的産品風格，展現出新生代的文化自信，更引導了消費的創新潮流。據我觀察發現，和70後、80後不同，以90後、00後為主的新生代對于産品的認知和需求發生了重大的變化：他們普遍擁有較高的民族自豪感，不會盲目追求洋品牌；他們更加熱衷于彰顯自我，表達個性，對于所謂的大牌反而不會那麼感冒；他們還不會羞于追求“性價比”，不那麼在乎别人的眼光。

因此，如果代工企業打造的自主品牌能夠抓住當代人的需求，并且打開銷售渠道，自主品牌就更能夠獲得成功。隻是難點在于如何精準找到市場，并且相比同類品牌要更有競争力，還要足夠個性，如果産品相比市面已經做起來的品牌差距不明顯，成功的概率也會大大降低。

國潮崛起的同時，另一種消費趨勢也在國内逐漸顯露頭角，這就是高定（高端定制），它主要面向特定的用戶，在小範圍内推廣，強調産品的獨一性、高端性和奢侈性，同時對消費者的圈層要求也很高。

相比高定，國潮産品價格更加親民，覆蓋群體更加廣泛，複購頻率也更加高。所以按前景來講，我覺得國潮的前景可能更好，更加可持續，隻要抓住了消費者的需求，打開了銷售渠道，一定會為代工企業帶來全新的增長點。

目前，順琦手袋在高定和國潮兩方面都有布局，兩條路都在走、左右手一起抓。這一方面能夠提高自主品牌的利潤率，另一方面可能也有助于提升順琦手袋自主戰略的成功率，因為代工和打造自主品牌的打法和思維截然不同，國内90%以上的代工企業都想打造自主品牌，但成功率并不高。

我們也曾經創立過自己的自主品牌，而且不止一次，但都沒有堅持到最後，未來是否應該繼續再創品牌，我覺得前提是要有好的營銷思路。在這方面，順琦手袋正在走着我們曾經走過的路，我們也期待順琦手袋的下一步。

瞄準産業趨勢，推動多點布局

相比得利鐘表和順琦手袋，我們選擇了以為國内品牌代工起家的發展路線。這是因為，我和董事長劉必勝先生早年在另外一家公司上班，當時的客戶以國内品牌為主，後面當我們開設自己的工廠時，自然而然就選擇了自己最熟悉、能夠馬上進入的領域。

在安東尼成立之初，無論是國内品牌還是國外服裝品牌，都有一定的利潤空間。如今，随着大宗商品漲價及國内人口紅利消失，加上國内中高端服裝市場整體下滑，相關品牌及代工企業正受到沖擊。

即使如此，代工業務依然是我們的根本。周教授建議我們對标龍頭企業，将代工業務做到極緻，為我們指明了接下來發展的方向。

目前，我們正圍繞以下幾個方面加大投入。首先，我們必須加大産品研發的投入力度，因為在市場上，好的産品客戶還是會買單的。為此，别人做得到的我們要做得更好，别人做不到的我們也要努力做到。

同時，我們還要引入精益化管理方式，想盡一切辦法降低成本，控制不必要的支出。正如周教授所言，任何客戶不願意付錢的投入就是浪費，我們将通過精益化，千方百計提高價格競争力。為此，我們可以考慮将部分生産工序轉移到非珠三角地區，充分利用内地更豐富、更廉價的勞動力資源。

最後，智能制造是制造業企業轉型升級、降本增效繞不開的重要手段，我們作為勞動密集型的紡織企業，同樣要通過技術創新和改革，盡可能提高生産效率。

我注意到，同樣為了降本增效，順琦手袋選擇将産能轉移到越南等東南亞國家。作為外貿企業，面臨嚴峻的地緣政治、貿易壁壘等挑戰，此舉可謂至關重要。但對于主要服務國内品牌的代工企業來說，選擇在國内生産依然在短期之内有其優勢。

首先，國内訂單不受地緣政治影響；其次，國内訂單的模式是短平快，并且高度依賴國内的産業鍊上下遊資源，如果産能轉移到東南亞，可能在反應速度上不利于跟上客戶的要求；最後，産能布局在國内，也更方便與所服務的品牌保持聯系，增進雙方交流溝通。

目前在行業内，與國内品牌合作的工廠轉移到東南亞的情況相對不多，更多同行反而選擇将工廠遷往内地，例如江西等地區，因為目前内地的一些人工成本及其他方面成本比廣東還是要相對低一些的。

但從長遠來看，随着國内成本的不斷增加，以及在電商沖擊下國内市場價格戰愈演愈烈，不排除國内品牌前往東南亞尋求代工服務的案例越來越多。我們将對行業演變趨勢和東南亞産業鍊的發展保持關注，未來如果東南亞具有了齊全的上下遊配套，且加工成本仍有優勢，我們也将考慮前往東南亞布局。

（作者系佛山市安東尼針織有限公司副總裁、設計總監）

【作者】 王謙

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!