當疫情防控進入常态化，萬物競茂的當“夏”，無錫各闆塊投資合作推介“走出去”之行密集緊湊。6月13日到16日的4天時間，無錫經開區招商小分隊南下深圳、珠海，高層對話、項目對接、企業拜訪馬不停蹄。此前的大半個月時間内，各大闆塊也都懷着滿滿誠意，奔赴充滿生機的粵港澳大灣區、杭州、南京、成都、西安……

當前，無錫正舉全市之力加快打造國内一流、具有國際影響力的産業科技創新高地，關鍵點在于集聚創新要素、促進創新協同。精準發力科技招商，同時發揮好離岸孵化器的“前哨站”作用，無錫正緊緊圍繞前沿科技領域和産業發展實際，通過創新鍊布局，賦能産業鍊發展，加快推動産業集群提質升級。

走出去！招商靶向更加精準

項目是增量之源、發展之本，是城市發展的後勁所在。敲門招商、見面招商、精準招商！這次的“走出去”方向明确：以推動産業集群提升為目标，瞄準高科技項目，“走出去”“請進來”，把疫情耽誤的時間“搶”回來，讓發展加快“跑”起來。

走出去，時間有限更重效率！時不我待的迫切感伴随的是緊湊的行程、密集的拜訪、精準的對接：5月24日至25日，錫山區委書記方力帶隊赴深圳尋求産業合作；5月27日至28日，無錫高新區黨工委書記、新吳區委書記崔榮國率隊赴深圳開展招商活動，上門拜訪相關企業，推動項目合作簽約；5月30日至6月1日，惠山區委主要負責人組隊赴廈門、廣州、深圳開展經貿招商，并在深圳舉辦了2022無錫惠山（深圳）投資合作推介會……熱火朝天的軍團式招商對“發展是硬道理”做了最好的注釋：主動敲門才能提升産業發展“續航力”。

走出去，招商區域更加集中！從各闆塊選定的區域來看，粵港澳大灣區仍是熱門。這也是繼2021年10月無錫在深圳舉辦經貿科技招商活動後，各大闆塊又一次主動對接粵港澳大灣區不謀而合的“自選動作”。長三角和大灣區作為中國城市群裡最具經濟影響力的“雙子星”，摒棄單打獨鬥的陳舊思維、以城市間合作協同促進互惠共赢顯然已成為推動區域向更高能級發展的順勢而為。在此基調下，無錫各大闆塊攜手粵港澳大灣區進行強強聯合亦為大勢所趨。也有闆塊根據自身定位，選擇向其他科創資源集聚的城市考察招商，如宜興、梁溪區招商考察區域選定了南京、成都，濱湖區除了在大灣區以早茶會的形式謀求新合作外，還将另一場招商推介目的地選定在杭州。當前的濱湖區正在發力元宇宙、數字影視等數字經濟新賽道，在拜訪一批元宇宙産業相關的知名企業的同時，還向浙大國家大學科技園發出了誠摯邀請。向數字經濟第一城取經，顯示了闆塊搶抓數字經濟時間窗口的壯志雄心。

走出去，聚焦産業更加精準！從各闆塊走訪考察的企業看，多數是為産業提升謀求合作的新朋友，這些企業涵蓋了裝備與智能制造、集成電路、生物醫藥與大健康、節能環保、新材料等諸多領域，其中不少企業為行業細分領域的領軍企業，且對與無錫的合作有着很強的意願。拓展新朋友圈的同時，也不忘與總部在外的“老朋友”們的聯絡。如總部位于深圳的中國南山集團，與錫山區聯合打造的車聯網小鎮如今已是發展車聯網産業的重要空間承載。雙方約定将進一步加大合作力度，把車聯網小鎮打造成具有全球影響力的車聯網創新發展高地。

動起來！建“前哨站”協同創新

科技創新必須有孵化器的支持。要補上本地高端科創資源不足的短闆，那些設在高端資源集聚區的離岸孵化器發揮了深度發掘及重點培養優質項目的重要作用。此次走出去招商的同時，無錫高新區（大灣區）創新中心、無錫惠山（深圳）創新中心、無錫深港協同創新中心三家創新中心以及無錫錫山（西安）荟智中心或揭牌，或正式啟用，加上近年來各大闆塊在外建立的各類離岸孵化器，無錫培育先進産業集群的域外創新載體矩陣逐步成形，構築起無錫創新資源導入的“前哨站”。

中心雖小，賦能無邊。“離岸創新中心将不斷探索專業化、市場化運營模式，主要任務就是識别并培育具有全球領先水平的項目，相當于我們在區外的項目‘捕捉器’。”無錫高新區在深圳的離岸創新中心負責人解洋介紹。孵化器的運營機制決定着創新資源的導入質量。據悉，無錫高新區（大灣區）創新中心由高新區管委會統一領導，采用“管委會 公司”的管理模式，即依托高新區管委會的組織、協調與支持，加上新發集團、微納公司的實際運營管理。據稱，創新中心未來将積極推動開展雙向推介交流活動，通過提供覆蓋全生命周期的一站式、全方位服務，推動意向落地項目快速轉移。

優質資源精準鍊接重點産業，此前無錫已建的離岸孵化器有的已收獲開放創新成果。位于有“中國第一街道”之稱的深圳市南山區粵海街道的錫山離岸孵化器，圍繞錫山“四新四強”産業集群，已開發了矽酷科技的基于自有核心控制算法系統的技術、對空間精準貼合技術的各種應用進行深度研發、凱佳光科光學系統方案等10個入孵項目。其中已落戶錫山的數萌科技，是一家主要為企業提供大數據及人工智能AI全方位解決方案和産品的科技公司，其公司成員主要為香港科技大學等高校畢業生，以及騰訊、谷歌大數據高級工程師。“無錫正在大力發展數字經濟，對于數字化解決方案項目需求較大，錫山經濟技術開發區擁有良好的創新創業氛圍，創始人背景和錫山的人才計劃也很匹配。”錫山深圳離岸孵化器的負責人高淩雲告訴記者，除了已落地的這個項目，還有一個自動駕駛領域和一個芯片領域的入孵項目也有在無錫拓展的較強意願，目前雙方正在積極洽談中。

導入項目，首先要嚴選項目，這個過程，更像一場相親，而運營機構扮演的是一個精準對接媒介的角色。高淩雲表示，首先會通過行業合作夥伴、高校源頭技術産業化、各類創新創業活動、行業論壇及創業大賽等，深度發掘項目。在給予早期科創項目普惠支持的情況下，集中資源重點培養符合錫山人才要求，緊跟錫山産業發展方向，與錫山産業集群有合作機會，技術在錫山有應用場景的高質量企業。期間，還會利用與高校、頭部基金的合作，為項目拓展更廣闊的空間。

升級中！科技招商專業度新考驗

有業内人士認為，招商引資工作在後疫情時代一定會有更多的機會，“因為無論外來投資還是原來聚集在長三角、大灣區、京津冀的企業會考慮分散布局，産業梯度轉移和産業鍊區域化布局将會加速。”自然，對無錫這種對創新資源渴求度極高的城市而言，招商引資也面臨着更高的專業度的提升。

當前，各個地方政府對科技企業的争奪顯而易見。如果說傳統招商主要是對資本的招商，即利用一定的土地資源、優惠的政策等吸引投資者，創造經濟效益，那麼，如今，無錫更需在項目選擇、産業定位、基礎設施建設、資源配置等方面具備戰略性和前瞻性目光，科技招商的重要性不言而喻。該如何鑒别這些科技企業的水平？專業知識是地方政府科技招商需要的第一個必備硬杠杠。用一位招商部門人士的話來說，“不僅要了解項目的市場空間、成長性，還要能直接穿透科技術語，直達項目的技術内核。”

在此次無錫高新區（大灣區）創新中心的啟用儀式上，大族機器人、謀仕微、愛樂司等5家深圳企業簽約。其中，大族機器人項目上月剛剛在無錫完成注冊。“當時無錫高新區了解到我們企業有一個半導體封裝機器人項目有擴張計劃，他們很快察覺到這個領域未來的發展潛力，也了解到我們需要一個載體來落實研發基地。無錫高新區相關職能部門馬上和我們進行了幾輪對接，最終我們決定把總部基地放到無錫。”讓深圳市大族機器人有限公司戰略投資事業部總經理王獻禮心動的重要砝碼就是招商職能部門的敏銳性，以及專業能力。“産業定位明晰，而且能前瞻評估項目的産業前景和成長性，并迅速根據項目特點量身定制政策，對我們項目的快速推進幫助很大，雙方更像千裡馬和伯樂的關系。”事實上，長三角、珠三角、西部地區都擁有相對完整的半導體産業鍊，項目最終選擇無錫，與其說是一種機緣巧合，更多的是地方政府科技招商專業能力的一場PK。據他預測，這一項目投産後，“三年産值可達到4億元，5年内将争取上市。”

地方政府正在解決的另一個問題是該用什麼條件吸引科技企業。科技企業需要的扶持不是傳統的土地、稅收減免等，他們需要的是人才的引進、金融的配套、相關産業的鍊條完整性等。對标高标準的科技招商，無錫還應形成更加科學的科技招商體系、更加明确的科技招商機制和架構，以及全心全意投入的科技招商動力。（朱潔）

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