剛過去的這一年，從年初的“突然核酸”到年尾的“突然發燒”，幾乎所有人的工作生活，都被迫偏離了軌道。再回頭看當初立下的flag，簡直像個笑話。

　　然而，萬事都沒有絕對。

　　即使環境很艱難，還是有人實現了逆襲，在一片哀嚎聲中殺出了一條血路。

　　比如說，當年的「功能機教母」——榮秀麗。

　　你可能對這個名字不熟悉，但如果說到中國第一代功能機——天語（K-Touch）你肯定不會陌生。

　　想當年，智能手機還尚在襁褓，功能機稱霸通信江湖。國外有諾基亞、三星等大品牌，國内市場則是天語手機的天下。

　　3年淨賺上百億利潤，讓創始人榮秀麗以42億身價，順利登上了2008胡潤IT富豪榜第11位。

　　然而，花無千日紅。

　　随着智能手機的崛起，榮秀麗和她的天語因一個錯誤，慘遭市場淘汰……一晃十幾年過去了，就在大家整天忙着跟“核酸”較勁，沒人會想起“還有個手機品牌叫天語”的時候，科創闆突然跑出了一匹“黑馬”：當年黯然退場的榮秀麗，帶着新公司強勢回歸！

　　更讓人難以相信的是，讓榮秀麗王者歸來的，竟然還不是她的老本行——手機。

　　所以，已經年近60的榮秀麗，憑啥翻的身？

　　千萬别說運氣比實力重要。

　　因為隻有在外行看來，99%的成功，不過是一次次巧合的“歪打正着”。

　　而如果你一旦身處其中，就會發現能在商界成功，甚至觸底反彈的人，都得有一樣、或者幾樣普通人不具備的特質。而這，才是他們能一次次走上巅峰的根本原因。

　　01 也是端過“鐵飯碗”的人 榮秀麗，60年代出生在河南新鄉一個普通工人家庭。

　　别看是個女孩子，可她從小就有一股不輸男生的勁頭兒。

　　16歲參加高考，成績優異的榮秀麗順利考上了湖南大學。

　　但讓所有人大跌眼鏡的是，這個姑娘竟然選了個“内燃機專業”——全班50多個同學，隻有4個女生。

　　可榮秀麗就是要“去男人的地盤上耍一耍”。

　　不僅學習成績不輸任何同學，在體力活兒上她也是“巾帼不讓須眉”。

　　更厲害的是，剛入學，身材高大的榮秀麗就被校田徑隊選中了，一口氣連着3年拿下湖南高校田徑短跑冠軍！

　　要不是她第四年畢業了，後面的同學根本沒有機會。

　　1982年，榮秀麗畢業分配到洛陽拖拉機研究所做工程師，繼續研究她的内燃機。

　　天天風裡來雨裡去，在太陽下一公裡一公裡地測試拖拉機性能，這種工作，榮秀麗一幹就是10年。

　　因為聰明肯幹，榮秀麗很快得到領導賞識，從工程師到高級工程師，後來還當上了所裡的中層幹部。

　　按說一個工人家庭出身的女孩子，能在研究所當高工，幹的還是對口專業的工作，應該知足了。

　　可榮秀麗卻越來越覺得沒勁，不是因為辛苦，而是有點平淡。

　　就這樣到了1992年初，她終于下定決心，幹了件“瘋狂的事”，直接導緻自己背上160萬債務。

　　榮秀麗到底幹了啥？

　　02 出師未捷，賠個底兒朝天 “領導，我要辭職。”

　　剛過完29歲生日，榮秀麗便推開了領導的大門。

　　“你可是咱所的骨幹啊，未來前途無量，為啥要走？”

　　看着榮秀麗的辭呈，所長一百個不願意。

　　可無奈榮秀麗去意已決，即使所長磨破了嘴皮子，也沒能說動她。最後，兩個人隻好各退一步，榮秀麗辦停薪留職。

　　“給你放個大假再考慮考慮。”

　　然而，天生喜歡折騰的榮秀麗哪可能去“放假”？

　　拿到批準後，她立刻就跑去了北京，考了個MBA班開始深造。

　　在這裡，她不僅認識了很多商業精英，還借機到國外學習交流了一圈……就這樣，榮秀麗的眼界被徹底打開，更不可能再回研究所了。因為，她發現了自己的真正興趣所在——銷售。

　　1993年，榮秀麗MBA畢業，先後投了一沓簡曆，每個“求職意向”都是“市場營銷/銷售”。最終，她入職到了一家小通訊器材公司，開始推銷BP機。

　　半年後，她得知芬蘭最大的手機代理商——百利豐正在和公司談合作，而對方想推廣的，正是“那個時代最新鮮的玩意”——大哥大。

　　“手機在未來，必定會取代傳呼機。”

　　經過一番調研，榮秀麗對這個判斷确信無疑。她極力說服老闆拿下百利豐的代理權，還毛遂自薦要做這個項目的負責人：“出了問題，我全權負責！”

　　然而，雖然前期做了充分的調研，但榮秀麗還是忽略了一點：一個趨勢能否流行起來，需要天時、地利、人和，缺一不可。

　　比如說，同樣出現在90年代的互聯網TV，雖然技術很新、很前衛，可直到這幾年才逐漸流行起來。為什麼呢？是當時的技術不夠好嗎？

　　實際上，即使技術已經很成熟了，但由于終端設備和網絡帶寬的限制，互聯網TV仍無法被大衆所接受。

　　也就是說，隻有所有條件都具備了，新技術才會出現井噴式增長。

　　而此時榮秀麗手裡的大哥大，同樣面臨着信号不穩定，設備昂貴，資費太高等諸多難題。

　　看着倉庫裡堆積如山的手機，老闆算了算，前後虧了160多萬。再加上當時香港回歸在即，老闆一心想要移民，便直接把這個“爛攤子”扔給了榮秀麗：

　　“你當初承諾要全權負責，這個債就由你來擔吧。”

　　隻可憐已經年過30的榮秀麗，本想在商界大幹一場，結果不僅沒賺到錢，反而把底褲都賠光了。

　　這可咋辦？

　　03 研究内燃機的高工，要自己「做手機」？ 沒辦法，誰讓自己當初太自信了呢。

　　榮秀麗隻好東拼西湊出地去湊錢，踏破了鐵鞋、磨破嘴皮子，才籌了不到500萬，帶着一倉庫積壓品成立了百利豐通訊公司。

　　按說這一朝被蛇咬十年怕井繩啊，有了上次的教訓，榮秀麗應該收斂點了吧。但是，誰讓她是 “要在男人圈裡闖一闖”的榮秀麗呢，随着國内手機市場逐漸成熟，榮秀麗也逐漸摸清了手機生意的脈搏，代理生意是越幹越紅火。

　　凡是能賺錢的，她都幹！

　　榮秀麗先後做過北電代理，幹過大批發，還給三星、愛立信等知名品牌做代理商。

　　就這樣，她愣是靠着一邊玩命兒賺錢，一邊勒緊褲腰帶過日子，不僅把債務都還清了，還趁勢積累下了自己的第一桶金！

　　然而，好景不長。

　　沒過多久，榮秀麗又覺得自己“虧了”。

　　别看公司動不動流水上億，但實際能到自己腰包的，卻少得可憐。

　　“大頭都給了品牌方。”

　　再加上代理商本身也沒有什麼話語權，經常被品牌方擠兌，接受“不公平條款”，性格一向強悍的榮秀麗便開始萌生“退意”——她不想幹代理了，她要自己做手機！

　　2002年，一個“沒有手機牌照、沒有研發經驗、沒有生産能力”的“三無手機公司”成立了。

　　這家叫做“天宇朗通”的創始人，正是以代理起家的“内燃機高工”榮秀麗。

　　所以，原來隻會賣手機的她，能做出屬于自己的手機品牌嗎？

　　04 「教母」誕生記 剛開始，榮秀麗又拿出了“初生牛犢不怕虎”的猛勁兒，砸大價錢在手機研發上。

　　結果一年下來虧了8000萬。

　　不僅沒造出新手機，公司能不能撐下去都成了問題。

　　“之前聽人說，自主研發手機是往坑裡跳。現在再看，這哪是坑啊，分明是口深不見底的井！”

　　意識到問題的嚴重性，榮秀麗果斷放棄了原有方案，開始盤算新方法。

　　2002年的手機，并不像今天這樣，不管什麼品牌都長得差不多。

　　當時，第一波手機市場滲透率已經開始放緩，人們開始尋求個性、不一樣。

　　如果還按照原有模闆生産手機，大概率會出現滞銷和積壓。

　　于是，以諾基亞、摩托羅拉、三星為首的手機巨頭們，變着法地出新樣式、新功能。

　　然而，巨頭有足夠的資本求新，小廠家們又該怎麼辦呢？

　　即使頭上壓着石頭，小草也照樣能萌發新芽。

　　很快地，在深圳出現了一股新生力量：他們沒有正式名字，手裡也隻是一些運營商給的合約機訂單。

　　但是，憑着華強北豐富的元器件市場，以及成本低廉的代工廠，這些“無名廠商”竟能生産出比正牌手機便宜近2/3的仿制品！

　　然而，“模仿”總不是長久之計。

　　因為缺少有經驗的工程師，這些小廠商很難生産出屬于自己的産品。他們的困境與榮秀麗面臨的問題如出一轍。

　　而此刻，台灣聯發科董事長蔡明介來到大陸尋求合作，無異于給這些小廠商們，打了一劑強心針。

　　這一次，聯發科帶來的并不是傳統的芯片配件，而是一種叫做交鑰匙（turn-key）的解決方案。

　　他們将基帶、射頻、無線、多媒體等模塊全都集成在一個芯片平台上。然後在平台上嵌入開發工具。

　　手機廠商拿到平台後，不用自己編寫接口、驅動和内置程序，隻需要設計出外形，選擇不同的外圍接口，就能成功設計出一款新手機！

　　尤其在2006年手機生産實施備案制，徹底放開了管制後，大小代工廠都投入了聯發科的懷抱，以極快的速度生産出了各種各樣的“功能手機”。

　　比如說，遠看是個奧迪轎車模型，翻過來卻發現是個帶攝像頭的觸屏手機。

　　還有能在瞬間釋放出強電流的“防狼手機”，帶大喇叭和超大數字按鍵的“老人手機”……

　　有了如此便利的條件，榮秀麗自然也不會落下。

　　在聯發科的建議下，榮秀麗迅速組建了研發部。部裡的工程師隻需要經過簡單培訓，就可以設計手機了。

　　短短2個月，天宇朗通的第一款手機，順利問世！

　　随後，天語的開發周期越來越短，種類也越來越豐富。

　　以至于到了2006年，榮秀麗開發一款新手機的時間，隻需要幾周。而公司當年的出貨量也直逼1000萬台，有近80款産品同時在市場上銷售。

　　再加上榮秀麗深谙銷售之道，通過買斷銷售策略，讓代理自己定售價、自己銷售，從而給代理留下足夠的利潤空間。

　　一時間，天語手機走上巅峰！

　　2007年，天語手機出貨量1700萬台，直逼當年的諾基亞。

　　2008年，天語又創曆史新高，賣出了2100萬台，銷售額直沖80億，市場占有率穩坐國内手機品牌第一！

　　45歲的榮秀麗也以42億身價，登上了胡潤IT富豪榜。

　　那一年的王傳福，也才隻有26億。

　　名氣有了，資本也循着味道找上了門：

　　美國華平投資集團以5.3億元入股天語手機。

　　榮秀麗則高調宣布：天語将全面進軍中高端手機市場！

　　隻可惜，手機市場紛纭變換，「功能機教母」沒當多久，智能機，來了……

　　04 從頂峰到深淵，如何翻身？ 這個時代如果要抛棄你，很可能連招呼都不打。

　　就在天語銷量蒸蒸日上的時候，蘋果公司的iPhone橫空出世，智能機大潮席卷而來。

　　實際上，靠功能機起家的榮秀麗也沒有束手待斃。

　　畢竟接受新興事物，是她的長項。

　　但是，或許是榮秀麗在技術上的判斷能力，遠不如她對渠道的把控。

　　本來已經加入“安卓大營”的天語，又突然轉生，與阿裡雲系統達成合作。

　　然而，搭載着尚不成熟的阿裡雲OS，智能天語手機一經推出，就飽受诟病。

　　再加上以性價比打天下的小米等品牌出現，天語的價格優勢也不複存在。

　　打不過就跑，榮秀麗果斷“棄語而逃”，從此隐退江湖，再無聲息。

　　所以，一向要強不服輸的榮秀麗，會就此認輸嗎？

　　2022年6月，一家名為唯捷創芯的企業申請上市，科創闆順利受理。

　　大家這才發現，多年杳無音訊的榮秀麗，原來早就“重整旗鼓”殺入創業圈！

　　而且她進入的還是當下最火的領域——芯片。

　　在另一個江湖，榮秀麗已經攪起了風雲。

　　原來，早在2010年，榮秀麗就打起了芯片的主意。

　　而且與以往的傳統手機芯片不同，榮秀麗這次搞的，主要是射頻前端芯片。

　　什麼意思呢？

　　說白了，就是無線信号的發射與接收模塊，智能手機要是沒有它，就基本和老年機差不多了。

　　而榮秀麗主要銷售的射頻功率放大器模組（PA 模組），從一問世，就屢創佳績：4G PA累計出貨12 億顆，5G PA也賣出去了1億多顆。

　　即使是老合作夥伴聯發科的PA部門，也因為競争不過唯捷創芯，而就地解散了。

　　随後，老闆蔡明介直接把大把鈔票，都投給了唯捷創芯。

　　更别說國内外的大小VC、手機廠商，也紛紛上門，尋求合作。

　　榮秀麗的人生，再一次迎來高光。

　　随着唯捷創芯登陸科創闆，公司市值飙升至192億。

　　而她個人身價，也再次突破40億。

　　從“拖拉機高工”到“功能機教母”，再到“芯片巨頭”，榮秀麗的事業起起伏伏：一連翻了幾大跟頭，一次比一次精彩、刺激！

　　05 未來，仍充滿變數 所以，千萬别再抱怨：時運不濟了。

　　不管在什麼時代，能獲得成功的，終歸隻會是那些猛人。

　　就像榮秀麗。

　　從報考志願，到打破鐵飯碗，再到一意孤行地推廣“大哥大”……一路走來的溝溝坎坎，都沒能阻止她停下腳步。

　　沒點“一往無前”的虎勁兒，還真不行！

　　另外，光有闖勁兒，沒點真本事也沒戲。

　　在MBA班上，榮秀麗發現了自己“銷售”方面的特長，便從此沿着這條路連續走上人生巅峰。

　　所以說，在自己擅長的領域裡，堅持到底，就會等到春暖花開。

　　但是，這裡還有第三個條件，那就是——不斷叠代。

　　你說我擅長我擅長開綠皮火車，可現在遍地都是高鐵了，即使你的技術再好、再堅持不懈，也很難有更大的發展。

　　努力固然重要，機遇也同樣不可或缺！

　　榮秀麗正是在每一次技術更新換代的關口，完美卡點，才獲得了如今的成就。

　　所以，以上三個“猛人”的素質，你具備幾個呢？

　　又準備從哪裡入手，大幹一場呢？

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