繼去年網易考拉開出首家跨境電商線下直營店之後,4月27日網易考拉又一新型店“全球工廠店”再次落地杭州。南都記者了解到該門店精選考拉工廠店近1500個SKU(品類)、20000餘件商品,覆蓋美妝個護、數碼家電、環球美食、家居生活、運動戶外等9大類目;同時作為“新消費”線下實驗範本之一,店内實現包括價格、會員等線上線下數據互通,到店消費者可享受線上線下價格同步、黑卡會員折扣優惠等“新消費”體驗。
“考拉工廠店線下店的開設将彌補工廠品牌認知與體驗上的不足,為衆多優質的工廠産品提供展示窗口”,網易考拉全球工廠店負責人胡然稱,今年網易考拉全球工廠店将在深圳、武漢等地開設12家線下店,此外網易考拉計劃開設15家線下店,共計開出27家。
以消費動線陳列,計劃全國開12家店
網易考拉全球工廠店首家線下店位于杭州來福士中心,店内面積近200平方米。根據網易考拉平台大數據及來福士周邊人群畫像分析,網易考拉全球工廠店來福士店精選出近1500SKU,20000餘個商品上架,覆蓋美妝個護、數碼家電、環球美食、家居生活、運動戶外等9大類目。
店内陳列邀請專業陳列人士設計,商品按照“注意-興趣-搜索-行動-成交”的消費動線擺放,以達到高坪效效果。此外,店内還将設置“爆款專區”,根據線上線下銷售排行陳列名列前茅的爆款商品,輔以圖片說明。消費者可第一時間了解考拉工廠店爆款動态,更好更快地進行消費決策。
作為“新消費”線下實驗範本之一,考拉工廠店來福士店實現包括價格、會員等線上線下數據互通。到店消費者可享受線上線下價格同步、黑卡會員折扣優惠等“新消費”體驗。
“考拉工廠店線下店的開設将彌補工廠品牌認知與體驗上的不足,為衆多優質的工廠産品創造展示窗口。”網易考拉全球工廠店負責人胡然說,“我們要真正做到對優質制造工廠的品牌扶持,而不僅是流量扶持。2018年的成績證明了我們擁有幫助工廠孵化自有品牌的實力。2019年,考拉工廠店的目标是孵化數十個億級銷售的品牌。”
此外據網易考拉方面透露了解,今年網易考拉計劃開設15家線下店,加上考拉工廠店的12家線下店,共計開出27家。這意味着接下裡每個月至少有3家新店開業。
定位TOP工廠品牌集合店
對于全球工廠店與網易考拉其他線下門店以及網易嚴選線下門店的差異,考拉方面指出,此前的網易考拉線下直營店和旗艦店銷售全品類商品,這次工廠店主要銷售“全球工廠店”項目下的商品。
據介紹,網易考拉全球工廠店是網易考拉旗下戰略級項目,于2017年9月正式面世,以“明智、識貨、懂生活”為品牌理念。
“考拉工廠店采用全球優質制造商品牌孵化器模式,通過直連行業内TOP制造商工廠與消費者,剔除中間環節和溢價,一方面為消費者帶來高品質、高性價比的商品;另一方面也幫助優質制造工廠打造自有品牌,助力制造商轉型升級”,考拉方面表示,截止到目前為止,網易考拉全球工廠店已與來自中國、澳大利亞、意大利、新西蘭、日本、西班牙、美國、法國、韓國等國家的400餘家工廠達成合作,涵蓋潮流服飾、數碼家電、美妝個護、家居生活、母嬰兒童、時尚鞋靴、環球美食、運動戶外、箱包配飾等9大品類等數千款商品。
2018年,網易考拉全球工廠店成功孵化衆多千萬級品牌,增長600%,孵化爆品包括明星化妝刷套裝、 進口食品級矽膠潔面儀、丁磊同款羊絨圍巾、澳洲芥花籽油等。2019年,考拉工廠店目标孵化幾十個億級品牌,為制造工廠的自有品牌之路添磚加瓦。
“工廠店的定位是TOP工廠品牌孵化”,一名考拉内部人士向南都記者表示,與嚴選、京造、心選等的ODM電商模式和拼多多、淘寶天天特賣的C2M電商模式都不相同,“ODM模式緻力于為消費者提供了具有性價比的商品,品牌歸屬電商平台,工廠無需運營;現有的C2M電商如拼多多、淘寶天天特賣,更多與中小制造工廠合作,做下沉市場的用戶鎖定,品牌屬于工廠,工廠需自己運營;考拉工廠店與行業的TOP工廠合作,品牌屬于工廠,提供保姆式服務幫助工廠孵化品牌。在‘電商 工廠’衆多的今天,大家比拼的是産品質量,搶占用戶心智速度,市場推廣能力。”
對于“全球工廠店”與網易嚴選線下店的差異,上述人士指出,考拉工廠店線下店未來主要開設在新一線和二線城市,以服務新一線和二線城市追求品質和質價比的人群為主。“兩者線下店品類重合确實存在,但是畢竟商品不一樣,用戶群也有所不同,工廠店會基于考拉的用戶特征去布局産品,我們的美妝類目前是工廠店最大的類目,在線下呈現的感覺和嚴選也有所差别;此外嚴選線下店主打網易嚴選的品牌概念,考拉是集合店。”
采寫:南都記者 馬甯甯
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