作者：首席媒體官

Oppo近期在手機界可謂是聲名大振。據報道，OPPO在今年第三季度一舉取得了國内市場份額冠軍的寶座，同時利潤率亦排在國内第二。

Oppo不僅有驚人的線下渠道，而且在宣傳廣告上毫不吝惜。據悉，在代言人方面，不僅囊括了李易峰、楊幂、TFBOYS以及楊洋，而且，在今年第二第三季度還高價簽了鹿晗和張震作為代言人。不僅如此，在國内節目的冠名費上，Oppo花錢也好不含糊。以4億奪下《偶像來了》的冠名、3億奪下了《奔跑吧兄弟》的冠名、2億拿下了的《中國好聲音》冠名、以不少于1億的價格取得《天天向上》的冠名、以及價錢沒有公布的《極限挑戰》冠名。據統計，OPPO在廣告宣傳上的成本超過了10億。可以說oppo撐起了中國綜藝節目的半邊天。那麼，這些錢都是哪裡來的呢？

最近看到了一部oppo的新手機oppoa59s之後，對于oppo的錢是從哪裡來的，我頓時豁然開朗。從配置上來看Oppoa59s為4GBRAM 64GBROM存儲組合，主屏5.5英寸，處理器采用的是聯發科mtc6750，屏幕分辨率在720p。在拍照方面，Oppoa59後置擁有1600萬像素攝像頭，前置擁有1300萬攝像頭，其價格達到了1999元。看到這個之後便覺得oppo真是一步一個坑啊。在剛出不久的魅藍5也采用的是聯發科mtc6750的處理器，屏幕為5.2英寸，3GBRAM 64GBROM存儲組合，分辨率為720p。在拍照方面，魅藍5采用前置500萬、後置1300萬的攝像頭。價格為699元。從兩部手機的配置來看，處理器、屏幕、内存都相差無幾，不過在拍照方面oppoa59s确實優于魅藍5，但是兩者的價錢差的卻是千山萬水。Oppo就是利用不比配置比拍照的市場定位提高售價，獲取高額利潤。

Oppo的下去渠道讓人不得不佩服，在三四線城市，甚至是鄉鎮都能看到藍綠手機門店的身影。從 2013 年開始用代理加盟店方式擴展鄉鎮的線下門店，用了 3 年時間，從 5 萬家擴張到 20 多萬家。同時，依靠差價，OPPO 可以分給渠道商更多錢。根據《中國證券報》的消息，銷售人員每賣掉一台 OPPO 手機，拿到的分成在 100 元左右。一般認為，OPPO 手機有超過 20% 的銷售額分給了店家、店員、省級代理商等環節，除去這些之後oppo依然有很高的利潤。羊毛出在羊身上，雷軍也說：“OPPO成功的核心原因，在于三四線城市和農村信息的不對稱。”

随着三四線城市以及鄉村信息的快速傳遞，oppo的這種優勢或許将被慢慢的取代，在不久的将來，oppo的銷售冠軍亦将被摘去。單靠知名度，企業不會持久性的發展，隻有在知名度的基礎之上，增加品牌的美譽度才能促進公司可持續性發展。Oppo把精力大多投入到渠道和營銷上并不是良策，在注重宣傳與渠道的同時，把精力多投入到産品上，才是oppo要走的正路。

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