故事标題 ：95後女生巧用淘寶直播做銷量，是如何做到兩年兩家店鋪的？

今天給大家分享的賣家是一個95後的女生，目前擁有兩家店鋪。店鋪每個月純收入可以達到五萬以上，下面就看看她是怎麼做的吧。

電商行業，變化的非常快。想要做好店鋪就一定要學會不斷的學習，選擇好一個好老師之外，自己也不斷的去實踐。才能真正的學會運營，做好店鋪。

0，開篇介紹

大家好，我叫小娟。目前經營着兩家淘寶店鋪，我是16年的時候開始做的網店。最開始做網店是參加了學校的電商比賽，因為電商技能比賽。其實就是模拟店鋪運營，通過比賽更加讓我知道了什麼是電商。

我本身的專業是市場營銷，但是那個時候和一個學姐玩的非常好。她是電商專業的，并且也在電商的技能比賽當中多次獲獎。因為學姐我也學習到了很多關于電商相關的知識，當學校通知有相關的競賽的時候。我便積極的參加了，雖然成績一般。

這為我以後做網店打下了基礎，在比賽結束之後和一個設計專業的同學。一起開了一家網店，當時那家網店是做美妝産品的。做了三四個月的樣子，因為也懂一點運營的基礎，賺了幾千塊錢。但是很快我們兩個人都要畢業，準備畢業設計這一塊。根本就沒有時間來管理店鋪。

1，開淘寶店鋪做副業

于是店鋪就被閑置，并沒有去進行管理。直到畢業結束之後，找工作換工作。被生活壓得喘不過氣的時候，就想起了之前做的店鋪。便把店鋪又開了起來，依然做的美妝行業。

為此我特意找了幾家知名的品牌要了授權，這樣一來賣的産品質量上能夠得到有效的保障。不用擔心産品的質量問題，或者是産品真僞問題。而且日後發展也更好。最主要的是産品的售後問題，美妝類産品畢竟是用到臉上。難免會出現各種不同的問題，如果去選擇沒有資質的産品來做。

萬一有客戶用産品，爛臉了或者是過敏了。售後處理起來就會比較麻煩，為了盡量減少這種問題的發生。所以選擇這一類的産品要盡量的選擇好。這個裡面的門道我自己也吃過一些虧，也想提醒大家盡量少走彎路。

2，店鋪遇到瓶頸期

店鋪做了一兩個月的時候，銷量就一直做不起來。總是停留在一鑽的樣子，以前覺得做店鋪很簡單。但是越做越久發現，知道的都是一些皮毛。後面認識了二月老師，也聽了二月老師給的建議。

把店鋪存在有問題的地方進行了優化，确實是有一定效果。就加入網校進行學習，把店鋪做大做強。我自己做店鋪其實沒有特别大的秘訣，但是我會去學習很多的技能。把店鋪做的更好，最開始的時候我是一個人做店鋪。

因為生意一般般，一個人也能夠忙得過來。美工這些都是屬于外包，因為自己做太難了。但是後面我發現這些技能，自己肯定要掌握一些。不然一些簡單東西也不會做，就隻能去找美工來做。非常的麻煩，就自己學習了美工。

3，直播打開新商機

去年的時候做店鋪，其實生意還算不錯。因為生意還行，我也把工作辭了，找了幾個人組成了一個小團隊專門來做網店。那個時候大文老師就和我說現在直播這一塊未來發展肯定非常好，讓我去看試一下。

自己也看了很多的直播，包括淘寶、虎牙、快手、抖音等等這些不同的直播平台，發現很多的主播都會在直播的時候。

銷售自己的産品，而且買的人非常多。因為直播可以更好的拉近和客戶的距離，大家在直播的時候也能更加清楚的看到産品。

産品有什麼問題，有什麼賣點也能更加直觀的體現出來。直播賣貨的效果非常好，通過直播走到大衆視野的博主也有很多。

比如李佳琦、薇娅，李佳琦通過直播五個半小時可以做到帶貨353萬。好多賣家做店鋪做很多年都難有這麼高的銷量。但是他用一天就可以做到，而且他們都有自己的網店，大家可以去淘寶搜索看一下。店鋪的銷量都非常的不錯。

随手截取的圖片

目前淘寶直播已經把門檻降低了很多，不過很多的人還是不知道新手來做直播要怎麼去做。下面來給大家分享一些直播的經驗和技巧。

1. 直播的時候要選擇好一個産地，給産品有充分的展現空間。

這個産地要求并不需要特别的好，可以選擇在一個房間裡面，注意到自己的燈光一定要調節好。很多主播在直播的時候，燈光比較黑。這個會影響到産品的銷售。

2.直播推薦産品的，要認證選品。

因為直播的流量非常大，一定要有一個主推款。通常我在做直播的時候，會推薦一個産品。把這個産品打造成為爆款，來帶動其他産品的銷售。這個産品選擇上，我也是結合産品的一個需求度、客戶反饋情況、利潤空間、倉儲情況來進行篩選的。

你在選擇産品的時候，要是沒有特點的産品。去推薦其實也是很難達到和客戶的共鳴，銷售上面也會比較的累。所以選擇直播的産品，這一點要慎重，不要去亂選擇産品。

主界面有直接入口

3. 一定要粉絲積極的進行互動，多做一些活動。

吸引粉絲進行購買，及時的傾聽粉絲的意見。比如說某某粉絲想要看，這個産品是怎麼進行使用的。看到了一定要及時和粉絲進行互動，到時候演示給粉絲看。吸引粉絲進行購買，而且注意到粉絲的互動情況會影響直播的推薦。

4. 直播要做好鋪墊，不要直播的時候沒有人進行觀看。

通常在直播之前，比如可以在店鋪的首頁挂上廣告。什麼時候做直播，有活動。吸引到更多的粉絲進行觀看，在粉絲群裡也可以及時的進行通知。

其實關于直播上面分享的一些經驗也就這麼多，淘寶直播現在也很多人都會去看。目前也是淘寶流量占比比較大的入口之一，所以其實大家在做店鋪想要更多的展現。可以去試一下淘寶直播，不懂就去學習。

最開始的時候我也不會，聽了潭州電商的課程之後，自己在去進行實操，摸索經驗現在直播一次，出單量非常高。最後祝願大家都能在淘寶上賺到錢。

創業總結：

淘寶直播自從把門檻降低了之後，現在做直播的人也是比起之前多很多。但是大家在做直播的時候，還是會遇到很多不同的問題。

任何人做一件自己沒有接觸到的時候，肯定是不熟悉的。所以一定要多去學習多練手，每次直播賣貨結束，都要去把數據分析好進行複盤，看看那些地方做的不夠好，下次好去進行改正。

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