文/楊雅琪

“電動牙刷不是一個賺快錢的行業，市場規模還很小。”電動牙刷品牌萌牙家創始人陳茂輝告訴鞭牛士。

近幾年，電動牙刷越來越頻繁地進入大衆視野。

天貓數據顯示，在今年的“618”大促中，電動牙刷在開場1分鐘内就賣掉了1萬多支，16小時銷量更是突破40萬支。在天貓搜索關鍵詞“電動牙刷”，出現的相關産品有6000多個。而在百度搜索“電動牙刷”，相關結果達到了31,200,000個。關于電動牙刷站在風口的言論甚嚣塵上。

不過，陳茂輝卻認為，電動牙刷市場很小。“電動牙刷并沒有真的爆，都是社交媒體炒起來的。”

從教育跨界電動牙刷，跨度不大

2019年，一個電動牙刷品牌在微博頻頻刷屏。你可能也曾打開微博首頁，随便一刷，猝不及防就發現又一個熟悉的博主在為電動牙刷站台。仔細一看，發現還是熟悉的配方，還是熟悉的品牌——萌牙家。

這個品牌今年突然在微博“火”了起來，自媒體“是阿pe呀”更将其稱為“微博最牛逼的電動牙刷品牌”。

不過，這個2019年的“網紅品牌”，其實早在2015年就成立了。

跨界電動牙刷之前，萌牙家創始人陳茂輝其實是做成人教育的。他創辦的碩學教育截至今日，已經開辦了17家分校，在浙江、湖北等地都有分布。但他依然決定跨界。

他告訴鞭牛士，一方面是當時覺得教育市場發揮空間有限，另一方面是覺得電動牙刷市場足夠大。“當時大多數人對電動牙刷認識還不夠。”陳茂輝這樣說。

事實上，在真正進入電動牙刷賽道之前，陳茂輝進行過市場調研。“當時市面上國内、國際品牌加起來也隻有十幾家。”他談道。

成人教育與電動牙刷，看似風馬牛不相及的兩個行業，陳茂輝卻認為跨度并不大。因為無論對教育還是電動牙刷來說，營銷都是重頭戲。隻是銷售的核心由服務轉向了産品。“不過原理其實是差不多的。”他強調。

微博會帶來流量，不是唯一戰場

事實上，萌牙家正是靠其營銷策略，在2019年迅速俘獲了一波消費者，提高了品牌知名度。

自媒體“是阿pe呀”在對陳茂輝的專訪稿中提到，截至今年5月，萌牙家達成合作的博主已有七八百位，而每月還會增加200-300個新合作。不過，盈利的隻有400-500個.

“數據有更新，不過暫不方便透露。”陳茂輝這樣告訴鞭牛士。

的确，萌牙家在微博上聲量不小。據鞭牛士觀察，無論是 @魔術牙醫徐勇剛、 @口腔醫生何劍亮、@普外科曾醫生 等醫學科普博主，還是一些時尚博主、萌寵博主，乃至歌手毛不易，都在微博為它站台。

百度搜索萌牙家，甚至能找到以其為範本的社會化營銷案例。

微博博主的确為萌牙家帶來了不小的銷量。陳茂輝告訴鞭牛士，今年1-6月，萌牙家的平均銷售額在900-1000萬左右，上半年銷售額總計達到了5500萬元。

不過，采訪過程中，陳茂輝卻多次強調，微博不是萌牙家唯一的陣地，甚至不是主戰場。據陳茂輝介紹，萌牙家此前在天涯、百度廣告等平台都有所布局。“所有的互聯網營銷我們都做過。”

不可否認的是，微博的确是最容易形成熱點的地方,它的傳播力度與範圍不是豆瓣、知乎等平台能相提并論的。

但在陳茂輝看來，它也會制造一些假象。

“電動牙刷沒有爆發，真沒爆發，市場的增加并不大。很多工廠生意反而更難做了。”

他告訴鞭牛士，很多人覺得電動牙刷火了，其實恰恰和萌牙家大量投放微博博主有關。“是博主們引起了讨論，媒體隻是在跟風。”

“空殼”、“徒有虛名”，陳茂輝這樣評價微博。

“我們未來不會把主戰場放在微博，不能隻靠微博。”

電動牙刷是個小市場，技術壁壘不高

陳茂輝告訴鞭牛士，萌牙家目前沒有申請任何專利。“整個電動牙刷行業，其實沒有什麼技術瓶頸。”

從工作原理上看，目前市面上的電動牙刷主要分為兩類，一類是以歐樂B為代表的機械式電動牙刷。這類牙刷的主要工作原理是通過刷頭旋轉，強力清除牙齒表面污漬。其優勢是清潔效果較好，不過也難免會對牙齒有所磨損。

另一類則是以飛利浦為代表的聲波式電動牙刷，其原理是通過達到聲波頻率的刷頭震動，利用水流讓牙垢及牙菌斑脫落。這類電動牙刷較為溫和，對牙齒磨損較小。萌牙家電動牙刷也在此列。

原理之外,衆多電動牙刷之間的外觀差異也很小。據南方周末報道，深圳一家代工廠的銷售人員杜宇航曾稱，有些品牌商隻要求他們換個logo。

而對于電動牙刷站在風口的說法，陳茂輝更是疊聲否認。

“電動牙刷還是小市場。”陳茂輝告訴鞭牛士。據他觀察，無論是飛利浦、歐樂B這樣的國際品牌，還是國内大多數規模稍小的電動牙刷品牌，都沒有在營銷上真正投入。隻是因為技術門檻低，所以大家都在做，市場魚龍混雜。

“就像當年的山寨機一樣，大家都在做，但是有什麼用呢？消費者能知道的品牌還是很有限的。”

在此前AI财經社的采訪中，陳茂輝曾談道，當技術區分度不大時，營銷就會成為優勢，價格成為門檻。

消費者以年輕人為主，行業并不暴利

據鞭牛士觀察，與目前淘寶上銷量前3的電動牙刷相比，萌牙家在價格上并不占優勢。

陳茂輝介紹，目前萌牙家的消費者主要是一二線城市的年輕人。“90後、95後才是普遍能接受并主動購買電動牙刷的人群，再就是收入階層高一些的。”

據鞭牛士了解，目前市面上電動牙刷盈利方式分為兩類，一類是一次性盈利，即初次賣出電動牙刷即實現盈利；另一類牙刷不盈利，而是靠後續的刷頭盈利。

陳茂輝透露，萌牙家的産品同時存在這兩種盈利方式。

不過，針對市面上存在說電動牙刷“暴利”的聲音，他表示并沒有那麼誇張。“利潤是有的，否則誰也不會做。但并不暴利。”

此外，他還告訴鞭牛士，公司目前并沒有融資計劃。

“我可以前期拼命投，虧損了就找融資機構，那我為什麼不好好做、慢慢做呢？”

市場需要教育，單純做牙刷活不長

“電動牙刷真的不是所謂風口，這個市場也不那麼大，而教育市場難度又不是一般地高。”

陳茂輝認為，目前用戶對電動牙刷的認知還遠遠不夠。因此，目前電動牙刷品牌間其實競争并不大，更主要的競争者其實是牙刷和牙膏。而電動牙刷行業内的競争焦點主要在知名度。

消費者的認知不可能僅僅靠半年的博主推薦提升上來。“如果認識不到市場是需要教育的，來幾個就會死幾個。”陳茂輝這樣說。

在他看來，教育市場是需要耐心的，不能單單盯着電動牙刷，而要有做口腔科普的意識。“那些隻想賣牙刷的公司，兩三年内肯定會被淘汰。”

不過，電動牙刷産品也依舊有提升的空間。“刷毛材質等等都需要慢慢琢磨。”

但與牙刷本身相比，陳茂輝似乎更多關注的是口腔健康。“比如我們可以用APP去記錄口腔健康。”

在未來，萌牙家将會繼續在微博、知乎、小紅書、B站等社交平台發力。相比而言，陳茂輝似乎并不太看好線下渠道。

“線下渠道也要做，但消費者意識還不夠，沒人買。”

産品方面，新的沖牙器、水牙線都在萌牙家的規劃中。此外，他們還希望能再出一款有一定突破的電動牙刷新品，“從細節上做出改變”。

“電動牙刷是個未開化的市場，需要慢慢來。”

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