2021年12月24日，胡潤研究院發布了2021胡潤U40青年企業家榜。

這份榜單将中國國内現有的40歲以下，包括40歲白手起家的企業家，按照财富值進行了排名。

據悉，泡泡瑪特的創始人王甯、楊濤夫婦，以百億元的身家，登上了該财富排行榜的第七名。

令人感到訝異的是，這位身家過百億的創始人，居然是一位年齡不超過34歲的85後。

那王甯和楊濤夫婦究竟是怎樣用了幾年的時間，就把泡泡馬特做到如此之大的規模呢？這或許和王甯夫婦深谙人性有關。

商業圈曾流行着這樣一句話，利用人性的弱點賺錢，平民也能變富翁，很顯然，泡泡瑪特的經營模式，就是利用了人對于未知的渴望。

在發現人性的這一弱點之後，王甯開辟了盲盒市場。

他用了僅僅五年的時間，就狂割了一大波遊戲迷的韭菜，一夜變成了富豪，那這位年輕的80後是如何利用人性弱點發财的呢？

中國近代著名商人胡雪岩曾經說過這樣一句話：“人性是人類進化得最慢的一樣東西，今天的人性和100多年前的人性，實際上沒有太大的變化。”

正因為人性的缺點一直沒有産生變化，那些看起來很荒謬的騙局以及營銷模式，才能赢得一波又一波的消費者的追捧。

雖說王甯并非是經濟學出身的，但心思敏銳的他卻很快捕捉到了周邊消費群體的特性，并推出了盲盒泡泡瑪特。

王甯于1987年出生在河南新鄉一個普通的家庭，因為他的父母是做生意的，受家庭影響，他很小的時候就對零售和批發有了較為深刻的理解。

王甯父母做生意的時候，孩子的年紀很小，父母二人不放心把孩子一個人放在家裡，就經常帶着他一起出門。

跟着父母走南闖北的王甯，并不需要幹什麼體力活，但整日呆在父母身邊的他，也學會了一些察言觀色的本領。

事實上，這位富翁小的時候學習成績并不是很好，比起學習他還是對賺錢更感興趣一點。

2005年的時候，18歲的王甯就開始走上了創業之路了。

那個時候他就在沒有任何資本、場地、經驗的情況下，帶着同學們一起組織了一個暑期足球培訓班了。

他并沒有因此而賺得多少錢财，但這段特殊的經曆卻讓他獲得了創業的啟發。

高中畢業之後，他以勉強過線的成績，考入了河南鄭州大學西亞斯國際學院。

這所學院是一所學費極其昂貴的三本學校，進入該校之後，王甯讀起了他喜歡的廣告專業。

和大部分大學生一樣，進入大學後，他對校内的各種新生社團，表露出了極大的興趣。

加入幾個社團之後，他也和社團内的同學培養了極為良好的感情。

在社團老師的安排下，他開始制作起了宣傳視頻。

也就是在這一過程中，他察覺到了刻錄光盤的生意，并憑借此道賺了一筆不菲的外快。

和其他宿舍教室兩點一線的同學不一樣，王甯的整個大學生涯，都在奔波着賺錢。

因為他本人非常有商業頭腦，且情商極高，在做生意的過程中，他也積累了很好的人緣。

2008年，他拿出自己手中的積蓄在西亞斯學院門口，開了一間格子鋪，賣起了玩具和極具個性化的裝飾品。

由于他所售賣的這些商品既精緻又特殊，沒過多久他的名号就在學校裡打響了，來找他買玩具的同學也多了起來。

親自經營格子鋪的王甯，每天就站在格子鋪前，觀察來找他消費者的一言一行。

并憑借這些學生群體的愛好，在網上有針對性地尋找起了相應的産品進貨。

因為他所售賣的玩具特别受學生群體的喜愛，沒多久他就賺了個盆滿缽滿。

2009年，王甯大學畢業後，将經營良久的格子鋪轉讓了出去。

畢業之後他沒有和其他同學一樣選擇考研，而是帶着大學幾年積累下來的财富來到了北京。

王甯深知，要想取得成功就一定要走向更大的舞台。

到達北京之後，履曆漂亮的王甯如願以償地進入了新浪等大公司工作。

在這裡積累了一定的工作經驗和相關技能之後，他又辭職離開了大廠，開始了創業。

大學期間開格子鋪的經曆，給予了他非常深刻的影響，辭職之後他又重操舊業，開始幹起了老本行賣玩具。

王甯深知，隻是簡單地将網絡上已有的玩具購買過來，進行二次售賣，是賺不了什麼錢的。

他專門召集員工成立了一家公司，針對年輕人的興趣，自己造起了玩具。

由于那個時候，王甯的經驗并不豐富，且他手中的資金也不夠，沒多久該公司的經營就出現了很大的問題。

在公司擴建的過程中，公司裡的員工因種種原因紛紛選擇了離職。

看着一個又一個離自己而去的員工和慘淡的營業額，王甯感受到了前所未有的壓力。

功夫不負有心人，在王甯的堅持下，一個投資人看上了該公司的發展前景，并給該公司投入了一大筆投資款，就此該公司才迎來了活力，完成了擴建。

由于在先前的經營過程中，王甯發現在他們始終無法擺脫玩具同質化的問題，所以他便開始有意識地轉變起了經營模式。

後來因為一次意外的機會，王甯接觸到了盲盒。

和消費者打了這麼多年交道的王甯非常清楚，盲盒行業未來是非常有發展前景的。

他知道消費者們都喜歡盲盒帶給他們的，無限未知和無限驚喜的感覺。

所以他便帶着該公司一起加入了潮流玩具行業中，開始開發起了盲盒。

從2015年決心做盲盒開始，一直到2016年，王甯的公司就一直沒有盈利。

在這僅短短一年的時間裡，該公司的虧損居然就達到了2000多萬。

身邊的人都勸說王甯，讓他轉變一下經營思維，可是王甯卻始終堅持自己的商業模式，并把盲盒的玩法運用到了極緻。

王甯通過研究門店反饋回來的數據發現，當時盲盒的營收并不高，但他們卻吸納了許多老粉絲了。

為了開辟更為廣闊的市場，王甯開始了瘋狂的營銷，并利用青年人的成瘾性，瘋狂地割起了他們的韭菜。

終于在2010年，王甯的公司迎來了盈利。

從2017年開始，該公司的市值開始成倍地往上翻，沒多久該公司的市值就瘋狂膨脹了将近50倍。

泡泡馬特公司迎來巨大成功的同時，也吸引了許多投資人的眼光。

王甯在2020年如願以償地，帶着他的泡泡瑪特公司順利上市，并成為了盲盒界的大亨。

泡泡瑪特的經營模式，無疑讓王甯和該公司員工賺了個盆滿缽滿。

按理來說，公司賺錢應該是一件好事，可是在泡泡馬特瘋狂盈利的同時，他卻引起了社會的各界議論。

有人稱贊王甯，說他是一位極具商業頭腦的商人。

他的營銷模式既新穎又潮流、既符合了眼下年輕人的精神需求，又有遠大的發展空間。

可是也有些人認為泡泡瑪特的營銷模式是錯誤的，他讓身邊的人都變成了賭徒。

不管是成年人還是小孩，一旦迷上了盲盒，便會瘋狂地深陷其中無法自拔。

人民網就曾經報道過這樣一則新聞，一個12歲的女孩迷上盲盒之後，用了僅三天時間就買了上萬元的盲盒。

事實上不僅僅是小孩，許多有思考能力的成年人，在迷上泡泡瑪特的盲盒之後，也經常會一擲千金，過度消費，把盲盒堆滿了自己的家。

如果說盲盒的營銷模式，會讓消費者形成某種“瘾”的話，那它會不會對市場造成某種沖擊呢？

2022年3月15日，央視就曝光了部分盲盒質量差、價格虛高等問題。

央視指出，許多價格高達幾百元的盲盒，成本隻有僅僅幾十元，是非常不合理的。

在央視曝光了盲盒的暴利境況之後，該行業的龍頭老大泡泡馬特也被推上了風口浪尖。

不少網友也表示，應該讓泡泡馬特上一下315了。

網友說：“泡泡瑪特不僅價格虛高，經常以隐藏款為噱頭，割韭菜之外，而且品控做得也非常差，他們是應該在315的管控下，好好整改一下了”。

在大家一窩蜂地斥責泡泡瑪特的同時，它的粉絲也站了出來，表示了反對意見。

泡泡瑪特的粉絲認為，泡泡瑪特盲盒的價格虛高，是因為黃牛惡意壟斷市場，炒高價格導緻的，跟商家沒有任何關系。

那事實真的有粉絲所說，泡泡馬特沒有進行惡意營銷嗎？

其實早在今年三月，央視點名批評盲盒之前，泡泡馬特就已經被中消協批評過了。

今年1月2日，中國消費者協會官網發布了一篇文章，名為《用“盲盒”誘導食品過度消費，應當抵制》。

在這篇文章中，中國消費者協會指出，肯德基與盲盒銷售商泡泡瑪特，聯合推出的盲盒套餐，以饑餓營銷的方式刺激消費。

導緻了超量購買，造成的食品浪費，他們這樣的行為是極其不正當的，應該盡快整改。

中消協所提到的泡泡瑪特與肯德基聯名的這款盲盒套餐，是将肯德基的聖代、薯條、可樂等美食元素，和DIMOO的人物形象相結合在一起，推出了六個常規款盲盒和一個隐藏款盲盒。

該套餐由一個全家桶和一個盲盒組成，售價為99元。

盲盒玩家們要想擁有一整套盲盒的話，在不抽到重複款的情況下，就要花費700元的高價買套餐。

當然這種幸存者偏差的情況幾乎是不存在的，肯德基和泡泡瑪特推出的盲盒隐藏款十分稀有，中獎概率大概隻有1/72。

為了成為那個抽到隐藏款的幸運兒，部分消費者居然不惜花費上萬元，一次性購買了100多份肯德基套餐。

不僅如此，還有黃牛專門做起了代買、代吃服務，造成了非常嚴重的食物浪費。

然而令人感到憤怒的是，泡泡瑪特公司和肯德基方面，在中國消費者協會發表文章之後，仍舊無動于衷，繼續做着這樣的生意。

直到這次被央視點名，泡泡馬特才意識到了風頭的不對勁，趕緊暫停了全部的盲盒業務，以杜絕可能發生食物浪費的情況。

很顯然，泡泡馬特對于這件事情還是非常看重的，此事發生後，該公司官方就第一時間發布了聲明。

表示該公司過去沒有，未來也不會參與任何潮玩的二手市場。

不過不管泡泡馬特公司怎麼解釋，它和肯德基聯名推出隐藏款，搞饑餓營銷的事情，都已經是不争的事實了。

不隻是這次和肯德基聯名，自從泡泡瑪特推出盲盒業務以來，該公司就經常采用固定款加隐藏款的模式，影響玩家的消費決策。

促使他們一次性購買許多玩具，以提高抽中隐藏款的概率。

除了推出隐藏款之外，泡泡瑪特還經常會搞限量發售。

每次泡泡瑪特公司限時發售的時候，玩家們都會提前來到門店前蹲點。

既然是限量發售，也就意味着，隻有少部分人能夠拿到他們心心念念的玩具。

而那些沒有買到玩具的，就隻能去二手市場找黃牛購買。

在這個複雜的交流鍊中，泡泡馬特的名氣和價格也被無限地拔高。

有意識地調控産量、推出隐藏款，王甯和泡泡馬特公司可以說，把玩家的心理拿捏的死死的，把營銷套路玩的爐火純青了。

很顯然，泡泡馬特被扣上饑餓營銷這個标簽之後，該品牌也在玩家心目中逐漸失去了曾經的光環。

如果說王甯不能在這個時候作出有效整改，盡快提高品牌價值的話，那泡泡瑪特還會不會一路長虹，就不好說了。

如今的潮流玩具市場競争情況也是非常激烈的，除了泡泡瑪特之外，也有其他盲盒公司以及玩具公司，開始走起了他的老路，擠占泡泡瑪特的消費市場和生存空間。

對此王甯也作出了回複，他們公司已經在尋找新的發展模式了，未來泡泡瑪特還會通過電影、主題公園的途徑創作新故事，為大家推出新産品。

我們很期待，在潮玩市場熱度猛烈上升的今天，王甯會用怎樣的經營模式續寫他的傳奇。

不知道王甯是不是能夠真正做到他所說的那樣，擺脫過去的營銷模式，給大家帶來更好的産品呢？

不論泡泡瑪特未來的發展前景是怎樣的，王甯現在的成功都是毋庸置疑的。

王甯的盲盒營銷模式，既造就了整個盲盒行業的蓬勃發展，同時也為他自己賺得了500億的身家。

據悉，泡泡瑪特的創始人王甯和他的妻子，共持有該公司50%左右的股價。

其個人身價也達到了近500億元，登上了河南富豪排行榜，成為了第二大富豪。

俗話說得好，不忘初心，方得始終，王甯能夠取得今天這樣的成就，除了他本人特别有商業頭腦，找對了營銷模式之外，還和他本人的堅持有關。

當年他的公司幾度面臨破産，身邊的人曾不止一次地勸誡過他，要他改變營銷模式，但他卻從來沒有懷疑過自己。

也期待未來王甯能夠不忘初心，帶領泡泡馬特走向更好的發展吧！

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