相信大家也看過很多的實體店營銷案例，一般都會講到如何用引流贈品給實體店引流，但是很多人卻不知道如何去設計自己的引流贈品，今天就專門講一個小版塊的技巧。

那麼，引流産品是什麼呢？

引流産品是指增設一款吸引人的誘餌産品，獲得與目标客戶無阻礙溝通的機會。

在我們營銷課平台課程裡面，講引流的方法實在是太多了，接下來再系統的和你講解一下，到底如何更好的去引流。

引流常用的有三大系統,分别是:贈品卡系統、消費卡系統和禮品卡系統。

下面開始正式的分享,引流常用的三大系統之: 贈品卡系統

贈品卡系統:

第一個模式:自有關聯模式自有關聯模式:為A産品關聯B産品,買A送B ,通過提前發放B的贈品卡,吸引客流,拉動A的銷售

案例1 :龍蝦店的引流策略

有一家新開業的龍蝦店,為了快速打開市場,吸引更多的客源進店,設計了-套瘋狂引流主張,龍蝦隻要18元1斤,每人限購5斤。

按照常理說,做這樣的活動,他的生意應該非常好,但是實際上一點都不好,知道是因為什麼嗎?

因為顧客會懷疑蝦的品質,不敢吃，18元-斤的蝦,這是什麼蝦啊?别人都是38元一斤,你賣18元一斤

對,便宜是便宜,但是沒有順應人性,就像有家公司新開了一家.夜宵店,龍蝦9塊錢一斤,大閘蟹9.9一個,我從來沒進去過一次!

所以大家在做主張的時候,不要光想着免費,便宜就有人來,你要順應人性,站在顧客的角度想。

後來在我們一位學員的指導下,給他做了-些調整。首先把價格改成38元/斤,和别人一樣,消費三斤送一斤。 .

另外印制一批特權卡,持此卡到店,可免費品嘗2斤蝦,前提是隻要消費就送。

這樣加上額外送的兩斤，相當于買三斤送三斤。

然後把這張卡對接到魚塘去投放，這樣一來，就比之前推18元/斤的吸引力要高很多。

大家看明白了嗎？通過調整，效果立馬不一樣了。因為隻要有這張卡，就可以額外得到兩斤蝦，這樣消費者能夠感受到價值.感覺占了大便宜。

這就是為A産品關聯一個B産品，這裡的B産品就是送的兩斤蝦，把它制做成引iu卡，就能很好的對接到魚塘投放。

同樣的東西換了一種表現形式，立馬就不一樣。這就是自有關聯模式。

在我們王牌商圈營銷寶典平台上曾經分享過一個婚宴酒店案例，這家婚宴酒店，糖果酒水全部免費。

他也是提前通過對接魚塘，把引心卡發到目标客戶手裡，客戶隻要持卡在我這裡辦酒宴，糖果飲料酒水全部免費。

這也是先為A産品關聯了一個B産品，後把B産品的引流卡投放到魚塘，通過抽獎或者贈送的形式發到目标顧客手中，吸引别人過來。

再給大家分享一個案例：車險的引流案例

現在市場上有很多做車險的業務員，他們推出了這樣的主張：隻要在我這買多少錢

的車險，就送你多少錢的禮品。

他們到處發宣傳廣告，但是車主卻不買賬。其實隻要調整一下，就可以達到很好的效果。

提前做一批價值5000元的卡，通過魚塘發放到車主手中。主張是：隻要你累積在我這辦X元的車險，就可以激活這張卡。

提前讓車主拿到這張儲值卡,隻是現在還沒有激活。這樣一來，很多車主在買車險的時候，就會先了解 一下 是怎麼回事,隻要他向你咨詢,你就抓到了精準的客戶數據。

當然,這裡有一個前提,這張卡必須是信任的人或商家發給車主,也就是通過魚塘發到車主手上。

關于怎麼找魚塘合作,王牌商圈營銷平台上也有很多類似的課程。

有一家快餐店也運用了同樣的方法,他為了吸引更多的上班族到裡來吃飯,到各個地方發放免費喝飲料的卡,隻要憑這張卡點快餐,就可以額外贈送一瓶飲料。

這樣一來,隻要手上拿到卡的客戶,就能抓到他們的注意力。這就是提前把飲料卡送到消費者的手上,他隻需要激活就可以了。

實你會發現,這些都是提前抓取客戶注意力的小方法,在這個信息眼花缭亂的時代,抓緊客戶的注意力是很難的。

社區水果店送果盤也是一樣的。有一家水果店為了獲取更多的顧客到他店裡買水果。

他做了一張價值20多元的果盤卡,然後到各個社區去發。隻要買多少錢水果,就可以激活這張卡。

并告訴領卡的人,這漲卡不是每個人都有,而是限量發行。通過這種形式,很多人在買水果的時候就會優先考慮這家店。

如果你的表現形式是‘我們店裡做活動,買水果送果盤。”是不是就沒有這麼好的效果。

但是你把它做成一張非常上檔次的果盤卡,送到顧客手裡,相當于這個果盤已經歸客戶所有,隻要他過來消費就能激活使用，這樣客戶的響應度,就比你直接做活動送果盤更有效

這讓我想起了老祖宗以迂為直的智慧,你知道這種做法背後的核心人性是什麼嗎?

第一,顧客感覺這張卡跟自己有關

第二，充分抓住了顧客的注意力

第三,讓顧客在選擇的時候會優先考慮選擇他的欲望。

這就是自我關聯的模式,大家認真地把這個模式記下來,然後不明白的地方, 反複翻看上面的分享内容。

自我關聯的模式,為A産品關聯一個B産品 ,然後投放到魚塘,魚塘發給消費者,消費者消費A産品,激活B産品,就是這樣的一個流程。

這個小模型大家一定要反複去琢磨,群力群智地把它吃透,争取戰“疫”後用到自己生意當中。

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